【程序社】公号原创：校园跑腿的市场前景及创业攻略
本文由天店通（）原创发布于【程序社】公号，侵权必究！优质且密集的年轻消费者存在，他们对新物种持包容态度，这使得高校市场成为互联网必定要争夺的地方。在外卖和共享经济之后，跑腿正在成为一个新的校园创业的热门趋势。
我们来分享下校园跑腿的市场前景及创业攻略，因为我们是深耕跑腿行业解决方案的 SaaS 平台。
高校跑腿市场分析：
•需求痛点
大学日程安排比较分散，经常会出现“分身乏术”的状况。就像现在的双十一购物季，校内的快递堆积得像山一样。如果错过领取时间，就有可能被商家退回。在这种环境下，学生们常常会自发地组建“互助群”，通过让校友帮忙办事来解决眼前的急需。如此广泛存在的痛点背后，无疑隐藏着巨大的市场。
•行业现状
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目前主流的外卖及跑腿服务大多覆盖了校园市场。然而，许多学校禁止外部人员随意进入校内，这使得学生常常需要到校门口去领取订单，从而导致代办事的价值遭到瓦解。正因如此，才给校内创业留下了空间。实际上，大部分学校都存在学生自发组织的送水、送餐以及零食送寝服务。
•盈利前景
从盈利方面来讲，学生的消费水平相对较低。然而，高校里用户较为密集，这就导致跑腿的需求既多又集中。由于校园本身的服务距离较短，并且学生做兼职的成本更低，这些因素有助于对配送成本进行控制和均摊。正因如此，很多校园电商都提供配送到寝室的服务，因为在校园这样的特殊环境下，依然能够获得利润。
校园跑腿创业攻略：
•前期准备
入局校园跑腿之前，进行详细科学的市场调研能为创业决策提供事实基础。可以通过走访来了解学生的跑腿需求，也可以通过调查问卷等方式了解商家的跑腿需求。同时，要对单量峰值进行预估，以此确定服务范围和前期投入。此外，有必要掌握竞争对手的情况，以便分析并制定市场竞争策略。
•组建团队
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前期准备足够后，下一步就可以开始搭建跑腿系统以及组建团队了。因为考虑到初期的投入成本，所以团队除了少数固定合伙人之外，还搭配招募学生兼职跑手来降低成本。在后期单量稳定之后，还可以通过“众包”的方式来消化单量。
跑腿系统的要求在于对用户需求与跑手运力进行协调。从需求方面来看，点开具有自带社交入口且点开即用特点的小程序，就能够满足用户端的需求，同时还有助于以低成本快速拓展客户。而跑手与平台端的功能需求更为复杂，像订单调度、佣金提现等。对于这些需求，APP 和网页依然是更稳妥的选择。
•营销推广
跑腿生意作为一门用户密集型服务行业，顺利起步的前提是拥有足够的种子用户。要拥有足够的种子用户，就需要通过营销推广，比如地推扫楼或者在校园社群、媒体发布广告等方式，同时配合开业优惠，像注册送立减券、每天前 X 名免费等，以此来引流并转化用户。通过这些方式引流并转化用户后，就会产生足够多的订单，从而支撑跑腿模式的运行。
校园市场具有隐藏优势。这种优势在于，一旦其模式取得成功，就能够被复制并扩张到更多的高校。并且，还能够为未来进军更广阔的市场积攒下宝贵的经验。
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