94年的刘云涛：浙江大学城市学院创业学子的追梦路
刘云涛是浙江大学城市学院工商管理系 2013 级的学生。他是杭州道一教育咨询有限公司的 CEO。同时，他还是浙江大学城市学院创业班的学员，并且获得了浙江大学城市学院创业奖学金。他曾在 2015 年获得浙江省职业生涯规划大赛创业规划类一等奖，以及浙江省“创业规划之星”的荣誉称号。现在，他是杭州市白马湖文创企业家学员。当94年小伙的洪荒之力
遇上策略满分的资深导师
我从来都没有想过会失败……
8 月 11 日，第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛组委会安排了何霖导师。该导师与成功入围决赛的“道一体育”团队在华媒控股会议室进行了导师与项目的对接。“道一体育”团队的成员是 94 年的小伙子刘云涛，他金句频出。在半决赛路演之后，他再次让人感受到他体内不可估量的洪荒之力。大家看了上面的话，或许会觉得这是个狂放不羁且不知天高地厚的小伙子。然而，在场人员所看到的，是一个虽有骄傲之感，但更多的是充满自信，充满朝气，能够勇往直前，毫无畏惧的优秀创客。
品牌命名获肯定
“道生一，一生二，二生三，三生万物”。老子《道德经》中的“道一体育”，其命名寓意丰富，且简洁独特、新颖响亮，给人留下深刻印象。何霖导师认可并赞许了这一命名，因为一个好的项目名称意味着好的开始。此次对接是在轻松的环境中顺利开展的。
商业模式引热议
探讨从“道一体育”最初的商业模式说起，“道一体育”的负责人刘云涛说：他自身是跆拳道黑道一段。大一的时候，他就开始琢磨着凭借自身的优势，开展少儿跆拳道培训。在赚到创业的第一笔资金之后，他注册成立了自己的公司，并且开始实施“空手套白狼计划”。与各大健身房以及体育培训机构达成合作，这些合作方会提供场地和其他硬件设施。而道一则整合教练资源，为其提供师资力量。道一的目标是把跆拳道培训当作市场切入点，致力于做全国的少儿培训产业。在现有的基础之上，公司接下来要在整个浙江省开设子公司。刘云涛认为，“道一”现有的营销团队具备强大的实力。同时，他自身拥有丰富的资源。基于此，要想进入市场并且实现快速扩张并非难事。
何霖导师听了刘云涛的话后，说了一句“你心还真不小啊！”这句话道出了在场人员对刘云涛这个年轻小伙子的第一印象。刘云涛也直接表示：“我就是要玩大的，玩别人玩不了的。”他的这句话把在场人员都逗笑了。
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何霖导师针对刘云涛对商业模式的初步描述表示，“道一体育”目前是基于营销模式来开拓市场。商业模式重点在于模式本身，而非商业方面。“道一”的模式容易被复制，这是有助于其业务快速扩张的一个优点，然而，这同时也是一个很大的潜在风险。因为别人能够很轻松地打造出另一个“道一”，所以，团队必须清楚自己的核心竞争力究竟是什么。要切入整个少儿培训产业，首先需明确刀的位置。“道一”当下应适当做减法，打造自身品牌，孵化属于自己且具有独特竞争优势的技术产品中心，例如打造直营的全产品中心。其次，要进行精准的定位。少儿培训包含艺术、文化和体育这三大部分。文化培训与艺术培训已在市场中被过度开发，体育培训属于大健康领域，其前景极为光明。“道一”需做到“合动手，弃动脑”，也就是“一言不合就动手”，并且要针对客户的痛点开展精准营销。例如，当下因为家长对孩子过度溺爱等缘故，很多男孩子缺失男子气概和动手能力，那么“道一”就应当将诉求设定为培养孩子的动手能力。最后，一定要注重务实。体育培训行业并非仅存在“道一”。杭州有“道一”，这意味着北京和广州也会有实力强劲的体育培训机构。“道一”当下应把目光聚焦在杭州，通过杭州来向整个华东地区进行辐射。
品牌策略促发展
做品牌比做产品更重要。做品牌需要懂得讲故事，并且要用品牌故事来充实品牌文化内涵。所有经典的品牌都拥有属于自己的“故事”，像 Dior、Zippo、迪斯尼、可口可乐等等。正是由于这些被广泛传播的品牌故事，使得消费者愿意始终选择它们。设置一个用故事形式的情境，让消费者进入其中，去感受品牌所传递的信息与情感，此乃故事营销的精髓所在，这种方式比生硬地强调产品性能要高明许多。刘云涛在公司品牌树立方面也付出了努力，像定制带有公司标志的礼品、服装以及宣传单等，然而这些仍只是停留在简单的 VI（视觉识别系统）层面，主要是靠营销团队来带动公司的发展。“道一”团队对此有着深刻的认知，并且意识到团队正处在瓶颈期和困惑期。对此，何霖导师提出：因为是以跆拳道作为切入口，所以跆拳道的起源、自己老师的事迹以及公司领导层的背景经历等都能够为自身的品牌提供支持。“道一”团队具备丰富的资源，然而仅仅拥有资源是不够的，更需要具备整合资源的能力，在一定程度上，能力所起到的作用要比资源的作用更大。几个公司的负责人还是大三学生，他们需要把握好大四在校的这一年时间。要深入去思考公司的发展方向，并且建立起公司的品牌策略。不能急于求成，团队成员应该用“情怀”让自己沉静下来，然后做好进一步的发展规划。
线上线下相结合
“道一”强调互联网+思维，致力于打造线上线下相融合的互联网教学模式。然而，就目前的情况而言，该项目依然停留在线下，线上环节较为薄弱。何霖导师指出：“道一”需要以时间来换取空间，在把线下工作做扎实的同时，大力去打造线上平台。要建立公司自身的大数据库，以形成独特的竞争优势。同时，要懂得利用已掌握的数据，依据用户需求，树立用户思维，以用户为中心开展精准营销，增强用户粘性，培养用户忠诚度。从股东结构方面来看，公司在擅长互联网产品分析的人才方面存在不足，下一步需重视公司人员结构的调整。刘云涛个人的思维不应放得太宽，需引进专业人员。专业人才要匹配专业岗位，以充分发挥个人的长处。“道一”团队对导师的提点表示深受其益，并且将进一步对公司股东结构进行完善，在股东磨合以及资本运作等方面加大投入力度。
项目融资需谨慎
何霖导师在仔细分析“道一”商业计划书后，针对项目融资问题表示：目前“道一”发展态势良好且迅猛，但不宜过早踏入资本市场。当下的资本市场与上一年不同，正处于寒冷的时期。然而，资本处于寒冬时期并不意味着项目融资就会更加困难。投资人所缺少的并非资金，而是能够打动他们的好项目。只要项目足够优秀，足够吸引眼球，有的是投资人抛来的橄榄枝。
忠告建议助增长
何霖导师在进行了深入且细心的指导之后，给“道一”团队提出了三条忠告，同时也给出了三条项目优化策略。
从“道一”团队负责人及其合伙人的性格特征方面来看，一方充满活力，一方沉稳安静，一人极具激情，一人沉稳安定，在性格上形成了良好的互补态势，能够为公司日后的投融资工作增添优势。创业过程离不开激情，然而作为公司的创始人，仅仅具备激情是远远不够的，还需要更好地夯实自身的基础。
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忠告二，营销方式所带来的发展通常具备短暂、平稳且快速的特点。公司一方面要增加品牌背书，另一方面要懂得让发展像细水长流一样持续下去。
优化策略三，要建立公司的数据中心，依据数据明确公司拥有什么、能够做什么以及想要做什么。
谈话中，何霖导师多次表示“华媒杯”青年创新创业大赛能为创业项目与导师牵线搭桥。他还表示，在导师的帮助下，创业项目能够不断完善且快速成长。此大赛是一个很有意义且具有公益性质的活动。预祝即将到来的决赛能够完美收官！
项目名片
道一体育成立于 2013 年，以少儿跆拳道培训的细分市场作为切入点，凭借培训经营轻资产模式实现了迅速扩张。目前在杭州设置了 17 处培训点，学员有 290 余人。2016 年预计能够在杭州开设 50 家培训点，从而实现稳步扩张。
导师名片
何霖是清华大学的硕士研究生，他曾担任原中国联通增值运营中心的总监。他还是浙江创业创新联盟的创始人，同时是复旦大学、浙江大学、中国计量大学的校外特聘导师。如今，他是 INSO 策略工坊的总经理。
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