新手卖家没运营经验无货源优势时该卖什么产品
1. 新手卖家应该卖什么？最近几天有很多人添加我的微信，他们询问我淘宝店铺应该售卖什么产品。我告知他们，如果是新手卖家，既没有任何运营经验，也没有货源优势，那么就可以售卖客单价不高且具有季节性的热销品。
我之前在文章中提及，淘宝上销售的产品大致可分为两类。一类是常年款，这类产品基本不会受季节太大影响，即便有影响也较为轻微，像手表、插座以及婴儿推车等都属于此类。另一类是应季款，应季款会依据季节的变化而使销量出现剧烈的波动，例如羽绒服和保暖用品在夏天就难以销售，而裙子和冰棍在冬天的销量就会很低。
我推荐小白卖应季款的原因主要有以下几点。其一，小白本身什么都不懂，一切都得从头学起。其二，如果卖常年款，淘宝上做这种生意的卖家数量众多，他们的店铺经过长期运营，已将各种关键词卡在前面，店铺权重很高，排名也很靠前，所以顾客大多会购买这些成熟店铺的产品。面对激烈的竞争，倘若长期没有订单成交，新手卖家就很容易萌生挫败感，进而丧失信心，会觉得自己没有能力去做淘宝。
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在我看来，新手卖家刚开始运营店铺时，赚到多少钱并非首要之事。重要的是让他们明白，他们用心运营的店铺是真的可以赚到钱的。赚到多少钱取决于运营技巧和经验，而能否赚到钱则是信心的问题。就像 1 年级的学生应该做加减法一样，如果一开始就让 1 年级的学生做大学的微积分，就会摧毁他的学习信心，让学生产生“我是不是怎么学都学不好”的想法。”这种想法，我觉得这是在犯罪。
所以新手卖家通常适合卖应季款产品以快速上手。夏天即将来临，那么最好卖的产品有哪些呢？像泳衣、女士丝袜、爽身粉、驱蚊贴、驱蚊液、婴儿浴盆等产品都很畅销。所有与夏天相关的衣食住行类产品都十分畅销。这些都是季节性热卖。新手卖家几乎与老运营的店铺处于同一起跑线，因为老店铺的销量在应季款做起来之前已经大幅下降，大家几乎都要从头开始。唯一的差异在于，新手卖家没啥经验，而老运营有经验。因为购买人数很多，所以新店铺开始运营后很快就会有真实订单成交。只要勤快不偷懒，维护好店铺权重，新店铺的销售额就会增长很快。有真实的销售额和订单，对树立新手卖家的信心很重要。
16 年春天我指导他人夏天卖丝袜，秋天和冬天卖打底裤，精心制定了一整套运营方案，如今已执行到第三年。每年夏天都能将丝袜打造成爆款，冬天能把打底裤打造成爆款。今年他们的丝袜数据我看过，很快就能有起色，甚至连运营方案都无需更换。倘若他们在没有经验的时候去卖价值 2999 的高端婴儿推车，或许早就关店回家务农了。
2. 卖热销品还是卖冷门细分的高利润产品？
有人问过我这个问题，我认为这个问题很不错，现在来谈谈我的看法。淘宝的热销品一般意味着市场容量较大，然而由于热销，竞争必然不会小。在扣除直通车、淘宝客等推广费用之后，利润并不是很高。例如，我之前卖的一款湿巾，产品售价为 60 块，利润仅有 2 块钱，在双 11 期间利润只有 6 毛钱。如果产生一个退货，需要卖出 20 单才能赚回快递成本。
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冷门细分产品，意味着它虽是冷门产品，然而利润却很高。中国人口众多，累积起来客户数量也不少。这样既避开了竞争，利润又高，实在是美事一桩。
但是，新手卖家不要卖冷门细分产品。原因有：你是运营菜鸟，没能力识别哪些是真正的冷门细分产品。
我从网易离职后进入了大健康行业，因为我看准了互联网必定要与大健康相结合。大健康行业中有一款产品叫胰蛋白酶。细胞在生长过程中喜欢贴壁，当长满后就需让细胞脱离培养皿底部进行传代，此时会用到胰蛋白酶，以将细胞消化下来并使其与培养皿底部脱离。进口胰蛋白酶能卖到 4000 块钱，国产胰蛋白酶也要卖到 1500 块钱。我们自行配制了配方，成本还不到 20 块钱。大家数学好的话，肯定能算出这款产品的利润是多少。什么是冷门细分高利润产品？这就是。然而作为一个运营新手，谁能识别出这样的产品呢？冷门细分高利润固然好，但需要具备这种能力。
所以，不要在选择产品上纠结了。要按照我的建议去做，静下心来，抓紧时间行动起来。
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