淘宝从业者关于类目选择的思考与常见误区分析
对于这个问题，对于想要做淘宝或者已经开始做淘宝的人而言，这是大家都会思考的问题。如果大家想做淘宝，我认为若能选择一个好点的类目，做的时候就会比较简单。那些已经在做淘宝但做了一段时间后发现做不起来，既没销量又没流量，看到别人卖东西觉得卖得很火且不错，就想换一个类目的等问题，根据统计，这是大家问我最多的一个问题。这个问题的逻辑实际上是不正确的。因为如果是不同的人，那么他们所能卖的东西必然是不一样的。
卖蜂蜜的人和卖脱毛仪的人，他们的售卖方式能一样吗？所以实际上大家什么都能够去卖，只是在于你是否懂得它的售卖方法罢了。
360 行每行都能出状元，360 行有 360 种不同的卖法，你所卖的东西取决于你的产品的竞争力。
想想当年刚开始创业之时，我一心渴望做大生意。那时的我认为做小生意毫无前途。然而，之后我不断遭遇挫折，感到十分茫然，觉得做生意实在太难了。
经历了多次碰壁后，我逐渐积累了许多经验。我个人认为，对我后来影响最大的一点是：我们能否赚钱并非取决于自身有多强大，而是取决于竞争有多小以及对手有多弱。因为说实话，选择确实太重要了。
前面我讲了许多，有朋友接着问：“究竟在淘宝售卖何种东西会比较好呢？”
其实这个问题的思路有很多种，我想跟大家分享一个细分玩法。
大家可以看到，我在前面通常没有具体提及某一件产品或者某个行业。这里面的原因主要有两点：其一，别人已经在这些方面做得非常出色了。
二是电商市场在持续发展和变化。大家如果不懂思路，即便一开始赚到了一些钱，后续也容易被市场潮流所淹没。
目前很多电商的市场类目都具有难以操作的特点。这是因为当下的竞争程度极为巨大。
因此我想提醒大家，不管你是自己找到的产品，还是别人推荐给你的产品，都不能直接拿到市场上去卖。即便你自己认为这个产品有市场，那也得先进行数据的分析和判断。
大家如果换个角度思考，那个产品要是真那么好做，别人为何自己不做而要你去做呢？比如，你知道有些行业原本很有发展前景，但你为何还是不去做呢？即便同一个产品，不同的人去运营，成效也会不同。
大家对于这个行业的了解程度除了运营能力之外其实也十分重要。我建议大家可以挑选一些相对小众且竞争较小的产品。
https://img1.baidu.com/it/u=2701443883,3563380407&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=689&h=500
选品（大家一定要学会对产品进行细分）
在电商竞争激烈的环境下，大家必须学会在仅占 1%的细分市场里，去获得 90%的市场份额。不能在占 90%的大众市场中获取 1%的份额。因为若按后者去做，前者会有暴利，而后者很可能会被淘汰。
很多实力相对较弱的中小卖家，常常会在相对成熟的品类中与大卖家进行正面对抗。他们存在一种误解，认为只要自己和大卖家卖同样的货，却比大卖家更勤奋、更有效率且执行力更好，就一定能赢。
但实际上结果并非如此。我此前接触过众多卖家，他们都认为自己拥有优势，有的觉得自家挺有钱，有的觉得自身渠道有优势，有的觉得自己技能很厉害，还有的觉得自己团队特别厉害等情况。然而，最终在淘宝上的发展状况其实并不好。
我曾有一个项目，其中包含授权的 CK 手表。那些自认为渠道厉害、资金雄厚的总代理，最终的销售业绩却不如我这种经销商，甚至还不到我的一半。我的项目里还有一些服装类产品，我的厂家看到我每年能出货好几十万件，便与我打起了价格战，但他们并未从中获得任何好处……
朋友会问：“为何会这样呢？”从某个意义上讲，淘宝这个平台其实是这样的：大家的起跑点是相同的，你那点小小的优势真的不算什么。
一般来说，若要证明一个东西比后面的东西以及那些领先者做得好，那么只有当你的产品比它好 3 倍时，顾客才会相信你，觉得你的产品确实好。大公司若想做与他人完全相同的东西，其实也很困难。例如：腾讯曾学习百度做搜索，学习淘宝做网购；还学习阿里做微信；又学习网易仿微信做易信，然而最终都未能成功做成。
因此大家的产品与其更好，不如和别人的不一样。
中小型卖家的机会在于寻找冷门品类，以及边缘市场。这些品类是大卖家看不上的，或者是目前市场规模还不大的。通过差异化、创新的方式来开展业务。
这里面包含了生活观察中的价格方面的细分、功能需求方面的细分、材质方面的细分、性别方面的细分、风格方面的细分、颜色方面的细分、定制方面的细分、年龄方面的细分以及使用场景和专业级别等。
在这里的话，我想向大家推荐一个倒推法思维引导：
如果以一个产品的利润为 50 元来进行计算，10000 元除以 50 元，其结果等于 200 件产品。
我们大家应该思考，当下一个季节来临之际，我们需要找到什么样的产品，才能迅速卖出这 250 件产品呢？比如顾客必需的、必须购买的，或者意向非常强烈的等等这类产品。
对于现在的一些新手而言，如果你想做淘宝，并且想尽快在淘宝上赚到人生的第一桶金，那么我们就必须要符合以下几个标准：
https://img2.baidu.com/it/u=3672723545,2354415064&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=655
你的资金对项目的成长速度以及利润多少有决定作用，其中包括基础的启动资金。
你的产品所需的利润空间较大的类目。（产品的利润空间会影响到你的推广以及服务等各项的成本）
具备淘宝的基本认识，同时了解一些玩法。包括淘宝平台的生存环境，知晓产品的一些竞争规则，以及明白卖家和卖家之间的竞争空间。
因此，我推荐新手卖家在选择类目时，应先从“必需类”考虑。比如冬天的热水袋、电暖炉、保温杯、暖宝宝等产品。只要先做好产品前期的铺垫，如确定价格定位、侧重标题关键词、主图差异化凸显等，通过刷单的方法来做，生活就会很滋润。
像这些东西，在阿里巴巴上一搜就会有很多出来。大家根本不需要压仓。如果卖了一台，就拿一台。这样多好呀。对于学生卖风扇来说，一个人一个月，连刷单带卖产品，要赚一万块钱难道难吗？
大家一定要从微商中去挖掘。像碎发梳、深海泥身体乳、瘦脸面膜等这些东西在朋友圈很火爆。大家完全不用再考虑如何测款的问题，直接去提升“产品”关键词的权重就可以了。
接着那些诸如小品类的锁芯、电视购物等较为小众的产品，大家只要掌握大概 6 - 70%的玩法，赚取 3 - 5000 块钱其实并不困难。其实有时我真不明白，为何那么多人说淘宝很难做？其实简单来讲，主要就是你不了解淘宝的竞争规则，不知道淘宝该怎么玩。
如果是学生，店铺有两钻。售卖一些狗皮膏药，客单量看上去比较低。然而，其中的利润高得令人惊讶。一个月赚取几千元其实是没有问题的。
有朋友跟我讲，他们希望售卖高客单的产品。我有一位买家具的同学，其客单价为 3000 多，这够高了。然而，其中的利润情况更为糟糕。
卖一件家具能赚 400 。你想想他一个月能卖多少呢？大部分顾客是自然搜索流量，这意味着他基本没付多少直通车广告费，只是走了少量淘客。你认真思考一下，觉得他能赚多少钱？
所以啊，新手卖家们面临的最大问题是想得太多。然而，大家并没有深入思考到问题的本质。他们做的东西很少，所做的工作大多是在浪费时间。
页:
[1]