4S店两年免息首付30%分期买车背后门道，6条买车心得
内行人常常挣外行人的钱。买车时，4S 店推出“两年免息，首付 30%”的活动，此活动确实具有吸引力。然而，分期买车背后存在诸多门道，新手往往容易吃亏。在此，分享 6 条买车心得，这些心得大多是花钱换来的经验，希望能对大家有所帮助。去 4S 店买车时，你会发现销售在有意或无意间都提及分期买车很划算。有的销售甚至在听到你要全款买车后，瞬间热情度就不如之前了。那么，4S 店为何宁可免息也要推动分期买车呢？其实主要是因为分期买车与全款买车的利润差距较为明显。
一、分期与全款哪个更划算？
以一辆 10 万的燃油车为例，若选择全款买车，落地费用包含车款、购置税、上牌费用、交强险、车船税、车损险以及三者险等。全部办理妥当大概需 11.6 万左右。然而，若选择分期购车，尽管车贷免息，但实际上羊毛出在羊身上，最终的落地价要比全款方式高很多。
选择分期方式，绝大部分4S店都会收取以下几项费用：
金融服务费会根据车型、车价、贷款金额等因素而有所不同，通常在 3000 至 8000 元这个范围。当你向销售询问具体的费用是什么时，他无法说清楚。他会说行业内都是这样收费的。实际上，这一项费用是 4S 店自身的利润。你可以与 4S 店进行商谈，有的 4S 店可以免收这一费用，而有的 4S 店至少需要 1000 元以上。
GPS 费用方面，前些年这一项至少要收取 1998 元，甚至更多。近些年来，随着技术持续进步，尤其是新能源汽车不断增多，许多 4S 店都不再收取这一项费用。然而，若是通过第三方贷款，且贷款额度较高的话，依然会要求安装 GPS。实际上根本就没有必要安装 GPS，如今定位车辆的方式有很多，GPS 早已被淘汰。他们的主要目的就是为了多收取费用。
全款购车时自己到车管所上牌，全部费用算下来一般只需 300 左右。而选择分期买车的话，4S 店不让车主自己上牌，而是由 4S 店去上牌，其收费在 500 到 1000 之间不等。
车险费用方面，若选择分期买车，通常在贷款期间或者第一年的保险是由 4S 店代买的。这种情况下，保险费用至少比其他方式贵了 2000 元以上，并且其中大部分都是 4S 店的利润。
在这种情况下，第二年需要自己购买。如果觉得第一年的价格太贵，教给大家一个办法：在提车后的 10 天以内，可以拨打保险公司的电话，要求办理退保手续，之后再自己重新购买。
如果不会谈价，按照上述几项收费方式，分期的费用比全款至少贵 6000 元，甚至更多。为了让客户心理平衡些而选择分期方式时，一般 4S 店会赠送很多东西，像全车贴膜、垫子、行车记录仪等这类。实际上，这些赠送的东西质量通常很一般，不好用，成本也非常低。
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如果会谈价，将上面几项费用都谈到最优惠，而自身钱不够的话，就只能选择贷款，这种情况下肯定是划算的。退一步讲，倘若贷款 10 万，把自己的 10 万以定期方式存入银行，2 年的利息大概有 4000 到 5000 左右。或者用于自己周转生意，这样算下来还是划算的。
二、标配、中配、高配怎么选？
4S 店销售优先给你介绍高配版本。原因很简单，其一，他们的提成较多；其二，高配车辆更能激发客户的购买欲，客户在看了高配之后再看中低配置，往往会觉得还是高配好。
事实上，对于绝大部分同款车型而言，低、中、高配之间的差异主要体现在功能配置方面。其他方面都是相同的。很多功能看起来很高大上，然而其实用性并不强，例如自动启停、大灯清洗、记忆座椅、全景天窗、远程启动、HUD 抬头数字显示、自动泊车等功能。
以自动启停为例，在拥堵的城市中经常开车，在等红绿灯时让发动机自动启停，确实能够节省一部分汽油。然而，频繁的启停会对电瓶的寿命产生一定的影响。并且，自动启停的电瓶比普通电瓶要贵很多，节省下来的油钱可能还不够后期更换一次电瓶。另外，在自动启动的那一瞬间，总会让人感觉有些不舒服，它的优势明显，但缺点也更多。
所以，无需为这些不实用的功能花费不必要的钱财。不同版本间的差价通常在几千乃至上万。要是预算有限，可优先选择中等配置，其已足够使用，并且后期还能加装，费用也很便宜。
一年行驶 1 到 2 万公里的情况下，购买新能源车和燃油车该如何选择？哪一个更经济实惠呢？
当前阶段，新能源汽车的热度处于较高水平。油电混动、增程式、插电混动、纯电动以及燃油车等众多车型，究竟哪种车型更为划算呢？哪种车型更适合家用呢？
新能源汽车有两个共同优势，一是省油，二是出行成本低，并且动力性能优异。
纯电动汽车充电省钱，1 公里的花费还不到 1 毛钱。它在动力性能方面有优势，传统燃油车比不了；在舒适性方面有优势，传统燃油车比不了；在外观方面有优势，传统燃油车比不了；在内饰方面有优势，传统燃油车比不了；在辅助驾驶方面有优势，传统燃油车比不了；在未来科技感方面有优势，传统燃油车比不了；它还不限牌，传统燃油车做不到；它也不限号，传统燃油车做不到。
纯电动汽车存在续航短的问题，并且充电速度慢，充电过程也很麻烦。几年之后，其二手车的保值率相对偏低。同时，新车的价格偏贵，保险费用也略高。如果一年的行驶里程在 2 万公里以内，仅仅从经济账的角度来看，确实不是很划算。
插电混动车型既能使用燃油，又能使用电力。它兼具纯电动车和燃油车的优势。然而，其痛点在于综合用车成本比较高，很多人都表示“省油不省钱”。对于油电混动和增程式，它们可以作为备选。具体该如何选择呢？这需要从实际的用车场景出发，结合各种车型的优缺点来进行考虑。
四、如何从4S店拿到底价？
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买车之前，先借助线上的一些汽车平台，把同款车的情况详细了解清楚。看看其他人在选择分期和全款时的落地价是多少。接着进行货比三家，多跑几家 4S 店，多费些口舌去争取优惠。这样一来，优惠自然就会到来。也可以到汽贸公司去打探一下同款车的价位。一般情况下，汽贸店的优惠力度会比 4S 店大一些，这只是个参考。然而，如果没有熟人或者不懂车的话，还是不太建议通过小规模的汽贸店购买新车。
五、提车时有哪些事需要特别注意？
提车时要记得验车。要防止遇到运损车，也要防止遇到库存车，还要防止遇到试驾车等。要检查车身漆面是否有磨损、刮花的情况。要检查轮胎。要检查各项功能配置是否完好。
新车出厂时间最好在 5 个月以内。因为出厂时间久了，会经历风吹日晒。所以人们心里多少会有些不舒服。通常，新车的出厂时间可以在副驾驶车门下边查看，也可以通过挡风玻璃上的 17 位 VIN 码来查看。
最后要记得把这些资料带齐，包括购车发票，还有机动车登记证书，以及车辆一致性证书，还有合格证等资料。
六、新车保养需要注意哪些？
新车首次保养是免费的。通常在 3000 至 5000 公里时进行首保，具体要依据 4S 店或厂家的要求来。在首保的时候，一般 4S 店会向车主推荐做其他保养项目，像清洗发动机、清洗节气门等。实际上这些都不是必须做的，直接要求按照首保免费保养的项目进行就可以，也就是更换机油和机油滤芯，同时进行常规检查。
首保之后，能够到外面的汽车店进行保养。因为外面的汽车店比 4S 店便宜。不过要注意，必须要到正规的店。对于耗材等也要按时按质进行保养。每次保养之后，需要把票据妥善留存。如果后期车辆遇到问题，4S 店不给质保，这些票据就是凭据。
总之，买车之前有必要提前做一些功课，避免吃亏。
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