为什么4S店更推荐贷款买车？揭秘销售背后的提成秘密与消费者选择
现在的人们收入水平与前几年相比，有了显著的提升。如今买车是较为普遍的现象，几万元就能购买一辆车，所面临的压力也相对较小。然而，当人们前往 4S 店买车时，4S 店往往会劝说顾客贷款买车，这其中的原因是什么呢？常理而言，全款买车的人，4S 店能一次性收到全款，资金回笼更快，4S 店本应比较喜欢这类人。然而事实并非如此，4S 店更欢迎贷款买车的。即便你准备了全款，4S 店的销售也会百般劝你贷款买车，付到一定比例还能免利息。许多本想全款买车的人，最终还是妥协了，选择了贷款买车。
https://img2.baidu.com/it/u=185404466,1274457408&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=656
我们首先要明白，4S 店销售的收入来源主要是通过销售汽车来获取提成。如果是以全款的方式卖出一辆汽车，那么提成实际上并不是很高。并且如今汽车的裸车价格已经较为透明了，多去询问几家店铺，再结合网上的信息，就能够大致了解到低价大概是多少。因此，销售以全款方式卖出一辆车，是赚不到太多钱的。
贷款买车情况不同。其操作空间较大，能收取各种附加费。因为 4S 店与银行有合作，顾客选贷款模式后，若为有利息模式，销售会有额外收入。即便首付比例高，贷款 2 年无利息，也会收取金融服务费，以及代购保险、GPS 费用等。
https://img1.baidu.com/it/u=163361541,2580784798&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=PNG?w=500&h=668
很多人都有这样的体会，在 4S 店首次买车时，外面的保险价格比在 4S 店买的低。然而，由于是贷款买车，所以不得不选择在 4S 店购买保险。顾客选择贷款买车，4S 店销售赚取的利润比顾客全款买车时多好几倍。经常会出现这样的情形：4S 店销售询问你是全款买车还是贷款买车。若你表示选择全款，那么车的价格会相对高一些，同时销售的热情度也会降低，并且不会听从劝你贷款买车的建议。
你还知道什么原因？
页:
[1]