四大国际时装周红毯：明星商业价值的试金石与时尚产业的财富密码
很多明星当下是否还有巨大商业价值，标志之一是能否被邀请去四大国际时装周（巴黎、米兰、伦敦、纽约）的红毯上走几步。因为四大国际时装周历史悠久，像成立时间最晚的伦敦时装周，都可追溯到 1984 年，而在那时，我国的改革开放进程才刚刚开始。四大时装周已成为财富、名望、身份地位的某种象征。所以可以理解，有些明星，甚至有的人，即便没有接到邀请函，也会想要去蹭个热度。四大国际时装周的一条红毯，通向的是财富之门、时尚之门与名望之门，大众通常与它没有关联。四大时装周大多会提前约半年进行次年的时装发布，时装公司接着还要花费半年以上的时间把设计变成成品，然后才会到大众的衣橱里，这个时间间隔很遥远，那么时尚是否还能被称为时尚呢？
在服装时尚产业的产业结构里，国际时装周处于金字塔尖的位置。它是少数精英阶层以及顶尖设计师俯视众生的空中花园。普通大众或许终其一生都难以找到自我审美与精英审美的桥梁。
四大时装周所代表的高端审美的特征，一方面是以西方精英社会认知为支撑；另一方面，他们完全不用操心那些小众、小圈层流行的时尚产品，怎样与大工业化时代规模化生产的齿轮相匹配。
服装业与每个人的生活息息相关，在中国，服装市场规模达到万亿元级别。2021 年，纺织品服装内需市场逐步恢复，对行业经济运行平稳回升的拉动作用有所增强。依据国家统计局的数据，2021 年全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类的零售总额为 13842 亿元，与上年相比增长了 12.7%。
这么多人，这么广阔的市场，凭什么普通大众就不能拥有一条能在服饰方面连接审美与时尚的道路呢？
服装行业大多采用“期货式”订货方式，所以库存周转一直是个难题。数据显示，我国很多知名上市公司的服装库存周转天数高达 200 天以上。反复出现的疫情让部分企业处境更艰难。2022 年第一季度，很多春季服装还没来得及挂上衣橱就进了仓库。
一方面，不管是精英还是大众，人们对美和时尚的追求一直都在，未曾改变或消退。互联网与社交媒体的发展极为发达，这让人们能够极为活跃地表达自己对服饰的观点。这里有走红的人，有 KOL 。然而，不管怎样，越来越多不同类型的见解每天都在世界各地涌现出来，大家对于时尚的看法也因此变得更加丰富和立体。每个人理论上都可以在全世界的元素中，寻找自己想要的美。
谁在定义时尚？只能是那些金字塔尖的精英吗？
在经典电影《穿 PRADA 的女魔头》里，有这样一个细节：无论是新人还是资深编辑，都对与电影中的时尚杂志主编开会感到害怕。他们辛苦很久准备的样衣样图，有可能会被女魔头仅仅扫一眼就予以否定。而这扫一眼仅仅需要 1 - 2 秒钟的时间，至于女魔头到底是怎样做出决策的，在片中没有时间一一进行交代。这部电影经典的原因在于，据说其影片的原型是前《Vogue》主编安娜·温图尔。影片生动地展现了上流时尚圈对时尚的理解。本质上这是一种“心灵感应”，时尚编辑们需要像不断猜测盲盒那样去试错，才能够逐渐靠近主编的思路。
这部电影所描述的时尚世界，标准由主人公这样的行业权威掌控。她只需轻轻一扫，就能轻易否定一个设计师的设计。关键在于为何会这样呢？这需要自己去揣摩。这是过去时尚圈的一个缩影，美的标准被感性化且神秘化了。
服饰能够反映社会消费的变迁，它像一面镜子一样，把不同时代的风貌和性格折射出来。
如今，中国新一代年轻消费者在对时尚进行选择时，已经转向对生活方式的追求。审美认同、亚文化标签、复合功效以及悦己需求，都在促使他们的消费决策因子变得越来越复杂且多元化。
基于真实用户行为洞察，淘宝天猫新势力周推出9大秋冬风格趋势
从用户服务的角度来看，一个新兴市场的发展是由真实需求驱动的。淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔介绍说，淘宝天猫充当的是服务者的角色，它与品牌、商家携手，直接连接消费者，以消费者为核心，去洞察并满足 10 亿消费者的需求，从单纯的交易向影响消费者决策和提升用户体验的方向延伸。
今天有越来越多的中国年轻人。他们购买衣服时，首选的平台是天猫和淘宝。在这个平台上，一端有着千万商家，另一端则是海量消费者。并且，随着季节的不断变化，潮流和趋势也在不断变化。而要真正实现供需的精准匹配，这确实是一件非常复杂的事情。
中国经过十余年的发展，既是世界上电商最为发达的国家，也是物流服务基础设施做得最好的国家。年轻人若拿到新衣服不喜欢，能很容易享受到退换货服务。这实际上提升了商家在服装产业面对年轻消费者“猜题”的风险，东西卖掉并非结束，未被退货才意味着消费者真正接受了。消费者能够更加放心地广泛尝试。因为女生通常觉得自己衣橱里的衣服还“缺一件”。
消费者广泛撒网，这使得中小商家的不确定性逐渐增多。服装行业本身属于高度非标准化的行业，复杂的多方匹配，必然会在几何级数的层面上放大不确定性。
不可否认科技在不断发展。“时尚女魔头”那种复杂的心证过程，是能够进行科学化解读的。然而，心理学家一直在孜孜不倦地探索人类情感的变化规律，但在服装时尚行业中，究竟什么是“美”，依然是个难题。
绝对的个性化在经济学上不经济，也没有太大必要。今天的供需匹配，更多是在形成下一季潮流和共识后，再谈个性化的满足。这意味着关键在于科学地定义潮流和趋势的颗粒度。颗粒度太大就没有供应链端的实际意义，颗粒度太小则会带来“不出圈”的难题。
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乔乔表示，人们所谈论的时尚是有机会被数字化解构的。核心在于先找到时尚的原点。就如同颜色的基本原色仅有三种一样，淘宝天猫发现，时尚能够通过原点来进行解构。男女装的不同穿衣风格，实际上就是运用服饰的风格、型、色、质这些基本元素进行创造组合。同时，运用风格数字化来洞察趋势风格和品类。商家借助平台提供的技术能力，朝着内容化、品牌化的方向升级店铺，将自己在服饰行业的专业表达和不同见解淋漓尽致地展现出来，从而完成整体的商品内容化转型。
淘宝天猫有一个风格数字化图谱，这个图谱从秋冬的 9 大风格趋势当中细分出了 50 余种特色风格。
细分风格的细颗粒度可以进行拆分，它既是一种预测，也是一种推荐。有趣的是，在新势力周的舞台上，这种推荐对于品牌商家而言，实际上是一种细颗粒度的规模化定制指南。
乔乔介绍说，他们正在做的淘宝天猫新势力周，是淘宝天猫服饰行业从交易走向消费以及进行垂直化运营变化的探路者。未来，淘宝天猫的风格会越来越细致，把风格细化之后，细分市场的宽度会更大，会有更多商家入场参与，正因如此，用户每次打开淘宝天猫时看到的永远是新商品，是与众不同的淘宝。
2022 年初淘宝天猫融合后，服饰、家装家居、美妆等所有行业都在回归消费者体验。平台与品牌商家一起直联消费者，以消费者为中心，去洞察并满足 10 亿消费者的需求，从交易本身朝着影响消费者决策和提升用户体验的方向延伸，从而服务好消费者。
淘宝天猫服饰行业为了实现“从交易到消费”的落地，开始依据服饰行业的特有属性，对这个行业进行垂直化运营。
淘宝天猫服饰行业的商家通过平台提供的技术能力，去洞察风格数字化所呈现的趋势风格和品类。他们朝着内容化品牌化的方向升级店铺，将自己在服饰行业的专业表达和不同见解淋漓尽致地展现出来，从而完成整体的商品内容化转型。与此同时，这些技术也在前台为消费者提供服务。
说到底，就是以消费者为中心，将万千风格匹配万千需求。
比如在 22 日晚的直播里，有一种风格被称作“千金大小姐”。这个词不是无缘无故出现的，而是从网络热词搜索中被发现的。在汉服这个风格板块，主播清楚地表示，希望能有更多人喜爱汉服，希望大家明白，汉服不只是年轻人可以穿，各个年龄段的用户都可以去尝试。
新势力周的目的正在于此，它凭借复杂的数据逻辑将庞大的服饰市场划分出上百个大小不同的赛道，期望每个赛道都能有新苗得以茁壮成长，只有这样，服装产业才能既跟上时代的步伐，又保持自身的特色。这个特色就是它必然是满足个性化的非标市场，必然是如同万花筒般充满想象力和创造力的世界。
服饰垂直化运营带来新机遇
今年，行业将从 4 个创新看到 2022 新势力周的新变化；商家将从 4 个创新看到 2022 新势力周的新变化；消费者将从 4 个创新看到 2022 新势力周的新变化。
直播技术进行创新时，利用 XR 前沿技术所打造的“超级直播秀”产品，能够创造出商家、商品与消费者全新的互动模式，并且可以实现直播形态的更新换代。
在商品内容化创新领域，借助“搭配”这一技术产品，能够帮助商家实现店铺的垂直化升级。它可以将服饰商品进行内容化和品牌化的展示，以此来促使商家完成整体的内容化转型。
在消费体验创新领域，“魔尺”产品能够实现量体裁衣的尺码数字化识别体验。这样一来，消费者打开淘宝后，就可以方便地进行智能量体和智能试穿。
在风格数字化创新领域，借助淘宝天猫的趋势洞察能力，把服饰行业原本的 6 大风格扩充到 50 多种，并且各大风格还进一步分化出上百种精细的风格。
乔乔指出，早期服饰行业的线上销售，更多只是单纯的供需匹配。而现在，着眼点聚焦于用户需求。因此，淘宝天猫服饰在从品类到款式、风格，再到内容表达、趋势洞察等方面，都向风格精细化发展。用户既是驱动力，也是最终要服务的对象。
用户需求洞察解构出的内容，首先要让更多本土潮流文化展现出来。倘若一直以国际时装周作为标准，那么很多潮流服饰风格，或许始终没有机会去见识更大的世界。
现在许多年轻人喜欢三坑服饰，这种小圈层火爆但大众陌生的细分风格，有没有进一步出圈的可能呢？这样的小众潮流是否应该拥有更大的空间？答案未知，但至少应该给当下年轻人喜欢的风格一个新的舞台。
乔乔表示，与四大国际时装周相比较，首先她希望这个时装周能够更加多元且包容。国际时装周存在有人能看懂而有人看不懂的情况，而新势力周则期望能适当降低受众感知的门槛。其次，在新势力周上，一定会有越来越多带有中国文化风格的服饰出现。并且，其呈现的方式会充分利用新的技术手段，让更多人能够体验一场与众不同的线上时装秀场。
工装辣妹这个板块中，模特呈现在观众眼前的场景，并非红地毯，而是类似进入外太空星球的红土地那般荒凉的背景，其身后是用于接收信号的天文探测仪。当然，这一切是借助垂直化科技产品“超级直播秀”来达成的。
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超级直播秀借助 XR 扩展现实技术，从而创造出商家、商品与消费者之间全新的互动模式。
在这样的场景当中，模特的衣服风格与个人气质相搭配，并且和视觉背景形成组合，这种组合更具内容属性，能够让受众留下更深刻的印象。如今提到工厂，不能仅仅是千篇一律的工服以及一排嗡嗡作响的机器。既然赵晓慧能够从工厂中走出，成为非著名脱口秀演员，那么时装界的红土 T 台也可以做到。
今天的年轻人在生活当中，科技感处处都有。他们是更擅长运用科技手段去探索世界的一代人。今天的消费者对时尚有认知，他们很多时间都花费在互联网的世界里，需要有更多友好的网络互动形式来陪伴他们。
本次新势力周一起发布的不仅有超级直播秀，还有搭配和魔尺。搭配是一种将服装的功能、面料、穿搭场景融入短视频、文字、图片等形式进行内容化表达的工具。它基于平台趋势洞察及风格数字化能力，针对用户极为丰富的细分穿搭场景，提供穿搭图文和短视频优质内容的订阅服务及精准推荐体验。
搭配：助力商家垂直化升级店铺，将服饰商品内容化、品牌化展现
魔尺运用 AI 和算法能力，实现了尺码数字化识别技术，做到了量体裁衣。这项新技术产品为用户创造了独特的消费体验，用户打开淘宝就能进行智能量体和智能试穿。同时，它还提升了商家的尺码管理效率，降低了因尺码导致的退款情况，并且提升了尺码导购的转化。
魔尺：量体裁衣的尺码数字化识别体验
对于商家而言，要跟上当下的时代以及这样的消费者，既需要具备长远的眼光，如同望远镜一般，也需要具备细致入微的观察能力，好似放大镜。因为所谓的潮流趋势，是朝着未来的方向发展的。然而，在面对拥有 10 亿消费人群的庞大市场时，又必须要有清晰的风格属性以及独特的品牌个性。
以设计师这个群体为例，时装周的灵魂是设计师。当代年轻人多元的审美推动了设计师品牌的发展，目前像 xuzhi 等知名的设计师品牌已入驻天猫。独立设计师本身也是某种潮流风格的定义者，许多小众风格都有其各自的拥护者。然而，没有一个设计师甘愿只处于小众状态，他们需要更好、更大的舞台来展现自己的风格。国际时装周太过遥远，他们需要本土的承接者。
正因为如此，淘宝的设计品牌生态在近几年呈现出多元丰富的态势。有一些独立设计师品牌，它们的多位创始人曾有过国外学习和设计工作的经历。如今，这些品牌的店铺在淘宝年销售过亿。联合创始人郑楠表示：“淘宝天猫借助科技拉近了普通受众与时装周的距离，使得我们这些从线上起步的品牌，在潮流的把握和产品的创新方面，能够反应得更快。”
在四大国际时装周中，设计师处于灵魂的地位。然而在淘宝天猫，不仅仅是设计师，如今的淘宝、天猫以及阿里所提供的整套数字化解决方案，更像是一个能够同时连接消费者、中小商家、品牌商家和设计师这四方的产业路由器。
所谓的产业路由器，它不只是各种资源的对接以及匹配的平台。其更关键的是会提供带有新认知的产业地图，以此来对整个产业的整合与再造进行深入引导。
服装供应链的本质为供需端的匹配，若更细致地拆解，便是设计制造与潮流趋势的匹配。淘宝天猫发布的是细颗粒度的潮流风格，它既是穿搭的指南，也是设计的宝典。而这一新产业地图的根基在于，在过去二十余年里，淘宝天猫已经积累了众多的中小商家和品牌商家，这些商家对淘宝天猫的生态已经十分熟悉。这是一片他们所熟悉的森林。这一次，他们拿到了新的卫星导航地图。借助这张新地图，他们能够更好地走出丛林，不再迷路。
中国社科院工业经济研究所的副研究员于畅指出，淘宝天猫具有这样的优势：它将互联网技术与商业模式进行了完美的结合。它能够把万千种不同的风格与万千种不同的需求相匹配。它借助技术来捕捉潮流。它通过搭配确定性的生产和销售来运作。这样既满足了消费者丰富多元的需求，又给商家带来了确定性的生意增长。
淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔称，淘宝天猫在服饰产业方面不遗余力地应用新科技和新产品，对用户对于美的理解进行洞察，使得百万级的商家能够在时尚的土壤里获得更多的确定性。她强调，此次通过新势力周，能够缩短普通人与时尚之间的距离，每个人在日常点开淘宝时，就能够身临时尚大秀的场景。
数字科技正在对服饰潮流产生重要影响。巴黎、纽约、米兰、伦敦这四大时装周各有特点。而淘宝天猫新势力周正在崛起，它正成为融合时尚潮流与消费趋势发布的新场所。
国际时装周 20 年以来，一直是由一群精英设计师在向市场进行试探。而这一次，淘宝天猫服饰行业以及新势力周想要承包的，是整个像鱼塘一样的市场。
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