4S店为何热衷引导贷款卖车？买车全款贷款的那些事儿
去 4s 店买车时，每个人的想法各不相同。有的人兜里有钱，就想全款买车；有的人兜里没钱，凑个首付就打算贷款买车。无论你是打算全款购买，还是要办理贷款，当你去到 4s 店看车后，销售员都会有意地引导我们去看一些比预算高很多的车型，竭力引导你去贷款买车。如果你表示要全款买车，那么有些 4S 店不愿将车卖给你，会告知你需要订车，或者说全款买车的优惠力度不大，你得花更多钱才能买到车等话语，甚至还会推荐一些免息贷款来引导你办理贷款。很多人都不明白，为何 4S 店如此热衷于办理贷款卖车，今天就一次性把这个问题给大家讲清楚。
很多人或许都不清楚，只要你愿意贷款，别人就有机会挣钱。别人挣钱的方式或许与你表面所见不同。很多人传统观念认为，那些人给你放款就是为了挣利息，靠利息来赚钱。但实际上，利息只是别人挣钱的一个途径罢了，即便别人免息给你贷款，也能从你身上赚到一笔钱。以前我不明白为何 4s 店热衷于贷款卖车。后来，有位朋友成为 4S 店销售，在我们经常一起吃饭聊天时，他向我们讲述了这些问题。关于贷款买车，其中存在很多我们未曾想到的猫腻。
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在 4s 店买车，若你办理免息贷款或有利息贷款，只要你愿意办理贷款，就表明他们能从办理贷款这一过程中赚到不少钱，有些 4S 店靠办理贷款赚的钱比车子卖出的利润还高。现在车价竞争激烈。有些 4S 店卖车确实挣不了多少钱。朋友之前卖几万块钱的新能源车，他说卖一辆车仅能赚 300 多块钱。所以真的无法再给出更多优惠。不过，如果顾客愿意办理贷款，就能在其他方面的手续费中适当打折，从而获得更多变相优惠。
办理贷款买车时，首先会收取一笔金融服务费。普通大众化车型的 4S 店，通常收取 3000 块钱左右。若是豪华品牌，此费用会更高。这 3000 块钱是白白赚取的，纯粹是赚你的钱。他们无需进行额外操作。只要你同意贷款，在贷款专员帮你办理手续期间，就会收取 3000 块钱。他们的成本在于在店内设置一个贷款专员岗位并按月发放工资。
其次，既然你是贷款的，我担心你会跑路并把车藏起来，那该怎么办呢？所以我得给你装个定位器，这是合理的吧？你在网上看看 gps 定位器的成本就知道了，它也就是几十块钱。然而，如果是 4s 店给你装，这个费用大约是 1500 左右，通常我们这边都是 1500 。在这当中，他们最少最少也得挣你 1000 。你以为事情就这样结束了吗？既然有办理分期的想法，那就需要答应在 4S 店进行上牌操作，并且在 4S 店购买保险，这些是硬性的条件。
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上牌的手续费通常在 600 到 800 之间，如今很多店已涨至 800 元。这 800 元实际上他们的成本大概 300 左右，在此至少能挣 500 元。上保险时他们主要拿保险公司的提成，一般这个提成在 10%到 20%之间。那么你想想，假如你交了 8000 元的保险费，他们最少最少能从这里拿到 800 元的提成。所以你一旦决定办理贷款，他们即便给你多优惠 500 块，或者多优惠 1000 块，依然能从你这儿多挣几千块“辛苦费”。并且这还不算完，很多新手办理贷款买车后，往往还会在 4S 店产生尾流收益。
新手朋友对车不了解，且对外边的修理店不信任，相对而言更信任 4s 店。所以新手朋友买车回去后，后续的维修保养通常会选择回 4s 店进行。尤其是在贷款尚未还清之前，大家都担心自己的车在外面维修保养出现问题后会失去 4s 店的质保，因此都会默认回到 4s 店做维修保养。在这个过程中，4S 店的收费比外面要贵。这样一来，它就能挣到一笔维修保养的辛苦钱。等你的贷款还得差不多的时候，他们会给你推荐一个“优惠”套餐。预充几千块钱就可以享受 10 次保养，看起来比平时便宜很多。通过这种方式，他们能进一步绑定你在 4S 店消费，从而把利益最大化。
经过这一系列操作后，你会发觉 4s 店在车价上不会挣你的钱，甚至可能亏本卖给你。然而，他们从其他方面挣回的钱比你想象的要多得多。这就是 4s 店一听到要全款买车就跟你说要订车或要等，并且一个劲儿推荐你办理贷款的原因。
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