衡水老白干52度价格表和图片-衡水52度老白干价格及图片-衡水老白干52°v10价格表
河北衡水老白干酒业股份有限公司（即“衡水老白干”）刚因“名侦探柯南”联名事件成为行业焦点，随后便以 4 月 24 日刚出炉的财报数据给热度降了下来。在这些财报数据里，2020 年第一季度大幅下滑能与新冠肺炎疫情影响相联系。而在 2019 年的年报中，作为核心产品的“衡水老白干”系列出现了下滑情况。产销量方面，它成为企业旗下众多产品中“拖后腿”的；营业收入方面，它也成为企业旗下众多产品中“拖后腿”的。而曾被来回倒卖的丰联酒业，却在衡水老白干业绩中变成了亮点。不断下滑的老白干系列
2020 年第一季度，衡水老白干的营业收入达到 7.56 亿元。与去年同期相比，下滑了 34.19%。归属于上市公司股东的净利润为 6573.8 万元。和去年同期相比，下滑了 44.05%。关于下跌的原因，衡水老白干作出表示，新冠肺炎疫情在 2020 年 1 月开始在全国范围内暴发。全国各地的政府都出台了新冠肺炎疫情防控方面的措施。疫情产生影响，餐饮和聚会被取消，白酒的销售终端遭遇阻碍，新冠肺炎疫情以及相应的防控措施给公司的销售业务带来了一定的影响。
2019 年，衡水老白干取得了一定成绩。其实现营业收入 40.3 亿元，相比去年有 12.47%的增长。归属于上市公司股东的净利润为 4.04 亿元，同比增长 15.38%。衡水老白干称，中高档产品销售量的增加促使了 2019 年业绩的提升。
衡水老白干2019年主要会计数据
粗看这两组数据以及企业方的解释，衡水老白干的业绩表现和白酒行业其他已发布业绩公告的企业相比，没有明显的大差别。新京报记者进行对比后得知，其他几家已发布业绩公告的白酒企业与衡水老白干相比，衡水老白干 2019 年的业绩增长速度处于靠后位置。在各项数据中，归属于上市公司股东的净利润增速方面，衡水老白干低于舍得酒业的 48.61%、水井坊的 42.60%以及迎驾贡酒的 19.49%。而仅就营收增速而言，衡水老白干略高于迎驾贡酒。衡水老白干在 2020 年第一季度归属于上市公司股东的净利润下滑速度，比水井坊的 12.64%快，也比迎驾贡酒的 34.07%快。
需要指出的是，2019 年衡水老白干的业绩整体是上涨的。然而，企业的核心产品“衡水老白干”系列产品却出现了下滑情况。其营业收入下滑了 3.63%，毛利率同比下降了 1.77 个百分点。同时，36784.86 千升的生产量同比下滑了 9.02%，42797.28 千升的销售量也同比下滑了 9.41%。
衡水老白干旗下各品牌产销量数据
衡水老白干的股价在不断下挫，与之相对应。到 4 月 24 日收盘时，其股票价格是 8.99 元每股。与三月中旬媒体报道时 8.1 元每股的低位相比，有了一定程度的上涨。然而，其位居白酒股较低水平的股价，使得不少业内人士发出质疑，对衡水老白干在资本市场的表现提出了疑问。新京报记者在投资者关系互动平台上看到，有投资者直接向衡水老白干询问其股价持续下跌的情况，以及公司的经营是否正常。对此，衡水老白干方面仅作出回应，称公司经营正常，同时表示影响股价走势的因素较为多样，会通过多维度的品牌传播等方式来提升公司业绩。
逆势翻盘的丰联酒业
2018 年体现出“衡水老白干”系列产品放缓的态势。彼时，衡水老白干达成主营业务收入 35.83 亿元，相较于 2017 年增长了 41.34%。归属于上市公司股东的净利润达到 3.5 亿元，同比增长 114.26%。然而，与这样的高增速相对比，“衡水老白干”系列产品的营业收入增速仅为 3.31%。
新京报记者注意到，衡水老白干 2018 年年报中对业绩大增的解释里，有一条是 2018 年 4 月企业完成了对丰联酒业的收购。企业对丰联酒业进行了合并报表，从而带来了收入和利润的增加。这表明 2018 年的高增速在很大程度上与丰联酒业的加入有关。到 2019 年，丰联酒业在衡水老白干业绩组成中的重要性更为显著。
事实上，丰联酒业是一家命运坎坷的酒水企业，曾一度被业界当作难以处理的麻烦。联想控股并购了湖南武陵酒业、山东孔府家酒等多家区域酒企后成立了丰联酒业，这既承载了联想控股进军白酒市场的宏大志向，也成为联想控股“中国领先的酒业集团”之梦破灭的见证。衡水老白干接手丰联酒业之后，也使业界对其资金方面承受压力产生了质疑。如今，丰联酒业似乎成为了能够缓解“衡水老白干”系列产品业绩下滑压力的主要力量。 如今，丰联酒业好像成为了缓解“衡水老白干”系列产品业绩下滑压力的重要力量。 如今，丰联酒业宛如成为了减轻“衡水老白干”系列产品业绩下滑压力的主力。
融泽咨询酒水营销专家刘晓威进行分析，在丰联酒业旗下的品牌里，板城烧锅酒的营收有 58.42%的增长，规模达到近 7 亿，它抵消了主力品牌“衡水老白干”系列在大本营市场河北省的下滑情况，从而使得河北市场的营收实现了微增 3.33%；文王贡系列的营收增长了 31.72%，带动了安徽市场的销量提升；武陵和孔府家的营收分别大涨 79.96%和 65.6%，带动了湖南和山东市场的销量增长。刘晓威指出，推动衡水老白干 2019 年度业绩增长的因素其实是丰联酒业旗下的品牌。刘晓威指出，丰联酒业旗下的品牌是推动衡水老白干 2019 年度业绩增长的引擎。刘晓威指出，衡水老白干 2019 年度业绩增长的动力其实来自丰联酒业旗下品牌。刘晓威指出，是丰联酒业旗下品牌推动了衡水老白干 2019 年度的业绩增长。刘晓威指出，丰联酒业旗下品牌促使了衡水老白干 2019 年度业绩的增长。
不过，丰联酒业所带来的红利能够释放的时长仍是个未知之事。有行业方面的分析觉得，除了武陵系列因为当前国内白酒市场的酱酒热潮而受益，有希望能够持续且快速地增长之外，板城烧锅酒、文王贡酒等这些品牌都需要直接面对来自全国性乃至区域性的龙头酒企的挤压，要持续提升是比较困难的。
新京报记者注意到，武陵系列酒在丰联酒业旗下各品牌中营收增速最为迅速。其生产量的增速达到 88.59%，远超板城烧锅系列酒的 23.19%、文王贡系列酒的 8.3%以及孔府家系列酒的 8.25%。这在一定程度上证实了行业的分析。然而，需要注意的是，在销售量增速方面，武陵酒业仍比板城烧锅系列酒以及孔府家系列酒要低。
“谜”一般的营销策略
核心品牌业绩下挫时，有丰联酒业业绩提升来进行弥补。而衡水老白干在品牌策略上有着层出不穷的“迷之操作”，这让整个行业都感到费解。在 4 月 21 日，衡水老白干在其官方微博上发布了一条信息，针对广大网友提出的老白干与《名侦探柯南》推出联名款的事情作出了回应。衡水老白干在该则回应里指出，企业针对此事与《名侦探柯南》的版权方进行了联系沟通。而版权方以柯南属于未成年人形象，不适宜用于白酒产品为理由，给予了拒绝。此事件曾在酒水行业以及普通消费者当中引发了讨论。
酒水营销专家蔡学飞直接表示，这样的热点事件对于衡水老白干来说不是加分的因素。其核心消费群正在倾向于商务和高端消费者，而动漫形象所带来的传播影响力是非常有限的。
业界认为，这一热点的出现，跟衡水老白干希望重塑品牌形象有关系。刘晓威指出，衡水老白干重塑品牌形象，朝着实现品牌迭代与战略升级的方向是正确的，然而在这个实现的过程当中，依然需要持续地进行尝试和探索，才能够找到真正适宜老白干品牌的成长之路。老白干察觉到了未来年轻消费群体所具备的消费增长潜力，并且尝试去培育年轻消费群体，这种战略方向本身是没有问题的，然而它所采用的方式和做法却值得进一步探讨和商榷。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，年轻化是每一个中国白酒品牌都应去做的。此过程中需面对两方面挑战，其一，企业要深挖自身酒文化；其二，企业需对接新生代。这让市场对白酒企业的要求不断提高，若新事物与整个品牌的调性未良好结合，就无法建立价值导向，甚至会远离未来的主流消费群体。这对于衡水老白干而言，无疑是巨大的挑战。
另外，衡水老白干的广告宣传词发生了改变，这一改变曾引发争议。全新的广告词“喝老白干，不上头”，替代了原先广为人知的“喝出男人味”。有观点明确指出，这一广告语的更换并不成功，意味着衡水老白干此前多年苦心经营的品牌形象化为乌有。朱丹蓬认为，从衡水老白干较小的基地市场来看，是不适合进行更改的，因为它的“粉丝”较为集中。这样的现状使得衡水老白干不能像真正的全国化品牌那样，拥有多个区域市场来摊薄风险。
受困高端形象难升“魔咒”
广告更改所带来的风险尚需市场来检验，然而衡水老白干为何这般急切地想要重塑品牌形象呢？
衡水老白干是一家区域性白酒企业，多年来一直受困于品牌高端化形象提升困难这一状况。中国白酒市场如今日益趋向高端化，衡水老白干目前急于开展的工作是通过高端化品牌建设来站稳脚跟，以应对全国性品牌的挤压。
从 2019 年年报可看出，衡水老白干举办了超过 5000 场高端品鉴会以提升品牌活力。企业将中高端产品销售视为提升业绩的重要力量。蔡学飞指出，衡水老白干完成对丰联酒业的并购后，持续拉高产品结构来提升企业品牌价值，还直接切入千元价格带进行销售。品牌力存在不足，并且老白干品类本身被当作中低端高度白酒的代名词。如果强行拉高价格，就会有与原有消费者脱档的风险，同时也会导致销售不稳定。
刘晓威认为，衡水老白干的品牌高端化遭遇失利，进而使得衡水老白干品牌影响力持续下降。“衡水老白干”是企业的核心品牌与产品，并且企业一直在对“老白干”品牌与品类进行高端化的尝试。从市场营销层面来讲，“衡水老白干”的品牌高端化运营，在市场运营模式方面没有实质性变革与创新，在消费者培育方面没有实质性变革与创新，在渠道优化与建设方面没有实质性变革与创新，在终端销售网络建设方面没有实质性变革与创新，这使得“衡水老白干”品牌的高端化，变成了原有操作模式的一种只是表面改变而实质未变的举动。
在“衡水老白干”高端品牌形象塑造这方面，“喝老白干，不上头”的品牌诉求一直遭到业内的诟病。老白干的品牌形象塑造存在不利情况，其市场运营模式也未完成迭代等，这些因素使得老白干的品牌高端化遭遇失败，消费者对“不上头”的高端老白干产品不予以认可，从而直接导致了老白干品牌影响力持续下降。这意味着，“衡水老白干”品牌在高端消费群体中的影响力不够。老白干依旧属于大众消费档位的产品，主要面向大众消费。同时，大众消费档位的市场容量已经趋向于饱和状态。这种情况导致了“衡水老白干”在发展过程中出现增长乏力的现象。
新京报记者注意到，衡水老白干在丰联酒业涉及的安徽、湖南、山东三省之外的其他省外市场，其营业收入实现了 33.24%的增长。同时，中档酒的销售收入增速以及高档酒的销售收入增速，都双双增长超过两成。但其他白酒企业高端产品的价格定位较高，而衡水老白干以 100 元作为中高端产品的分界点。这样看来，难以体现衡水老白干在高端板块的成就。目前，衡水老白干正处于高端产品的培育期，接下来还有很长的路要走。
新京报的见习记者薛晨提供了衡水老白干官微、京东旗舰店以及东方财富 APP 的截图。
编辑 徐晶晶 校对 李项玲
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