京东进军外卖市场：零佣金策略能否撼动美团与饿了么的霸主地位？
最近，有关JD进入外卖市场的消息在外界引起了很大的轰动。实际上，在去年年底，已经试图做外卖和交付咖啡，现在正在尝试并开始吸引商人以零佣金抓住“蛋糕”。人们普遍认为，进入外卖市场的尝试具有一定的潜力，但是和Ele.me共同占据了市场份额的90％以上。面对现有的市场，确实想将“蛋糕”切成部分，并且仍然需要克服五个级别。
第一级是能力。 的核心竞争力在于物流网络基金会，即成熟的仓储和分销集成系统，尤其是在第一和第二层城市中。如果对现有的交付资源进行了优化以适应外卖方案（例如短途即时交付），则可能无法暂时扩展团队，并且可以利用潜在的资源利用率。
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第二层是技术。可以提前预测和保留仓库，但食物不好。用户订单由商店订购 - 外卖和拿起食物 - 已交付给家中。这是一个在1小时内的超短期响应过程。 在AI调度和无人交付领域的技术积累可能会在订单分配和路线优化方面建立效率障碍，尤其是在高峰时间处理复杂订单时。
第三层是排水。目前，拥有超过5亿个活跃的电子商务用户（2023个数据），可以尝试通过主要网站流量将流量转移到外卖业务，以形成“电子商务 +本地生活”的链接。同时，的超市和新鲜食品合作资源可能会转换为外卖供应方面的补充。将与（小时服务）结合使用，将与“餐饮 +快速移动消费品 +每日必需品”组成围攻。在这种情况下，尽管您在提供食物时亏损，但在交付快速移动的消费品时，您会赚钱，并且帐户仍在解决。
第四级是抓住高位。避免与和Ele.me进行直接的价格战争，专注于高端餐饮，高质量的外卖或高价客户单位价格场景（例如企业集团餐和家庭套餐），并使用相对较高的品牌色调来吸引中等和高收入的用户。但是，如果我们想抢购最有利可图，最深处的高端餐厅，和其他人会不回应吗？
第五级是补贴。用户习惯已经变得很粘。具有相同的性质，安装应用程序就足够了，并且安装第二秒的使用率将很快降低。就像使用G地图一样，您不喜欢打开B地图。现在有第三个。用户会更生气还是更快乐？然后，新平台需要支付较高的补贴成本（用户端折扣 +商户端委员会减少），以吸引移民，利润压力很大。
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根据通常的说法，外卖行业的平均利润率不到5％，主要依赖于规模经济。面对用户强烈的惯性，如果无法提供足够的刺激和诱惑，那么很难快速增加数量并可能遭受长期损失。然后必须准备该组连续输血。
文字｜记者Qi Yaoqi
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