京东外卖宣布全年免佣金，2025年前入驻商家享优惠，即时零售市场竞争加剧
在即时零售大蛋糕的诱惑下，外卖市场在新的一轮竞争中发挥了作用。2月11日，“ JD外卖”宣布招募“优质用餐商人”。在2025年5月1日之前定居的商人将全年免于佣金。合同商人的委员会将于2月11日从0:00开始，并且还将符合全年无佣金调整。
实际上，于去年10月开始测试外卖业务。当时，的“第二次交货”频道推出了咖啡，牛奶茶和快餐外卖，并曾提出5％委员会的旗帜。
现在，随着年度无佣金吸引商人，已正式发起了呼吁以攻击外卖市场。
十多年来，外卖市场形成了一个情况，即和Ele.me的双寡头一直领先。任何人都不容易摇动它。这也意味着需要一个很好的决心才能做出外卖。一方面，我们必须吸引更多的商人来定居，另一方面，我们必须培养用户的思想，毫无疑问，这在早期阶段需要更多的资源和时间来建设。
外卖可能不是JD的舒适区，而是离开舒适区并找到更大的增量是JD必须做的。
从本质上讲，外卖背后的是，它吸引了即时零售市场的潜力。
根据中国连锁业务协会发布的“ 2022年中国即时零售发展报告”，过去五年中，实时零售的市场规模增长率已达到81％。预计在2025年，实时零售平台模型的规模将超过万亿个阈值，达到约1.2万亿元。
从长远来看，需要交通和增长的一直专注于即时零售。 2023年，的即时零售服务被更名为“”，这使用户更加清楚的即时零售； 2024年，将 零售设置为三场“必须获胜的战斗”之一，5月，集成了的每小时和的送货上门，以启动的“ Short-Off”。在此期间，“实时的第一笔股票” DADA集团也返回，并完全集成到的即时零售业务中。
应当指出的是，当前即时零售业的最大痛苦点是，商品的供应严重不足，并且很难满足消费者的各种瞬时购物需求，这是每个玩家（包括JD）的一课。 com，需要弥补。
从 到今天的，实时零售的战争越来越强大。这注定是一场马拉松。在近战的背后，测试了每个公司的全面优势，而笑到最后并不容易。
1。0商人的佣金，JD外卖将成为cat鱼
“现在待在全年0委员会。”
2月11日，正式启动了“优质用餐餐饮商”的招募，而外卖市场也正式招募了“重量级”颠覆者。
所谓的“ 0委员会”无疑对商人来说是一件好事。近年来，外卖行业引起了很多争议，主要集中在平台委员会的比率和骑手护理上。
一般而言，佣金是该平台提到的技术服务费。
这次为JD外卖的“ 0委员会”的口号就像cat鱼，引发了外卖行业的新变化。一位熟悉此事的人说，“ 0委员会”目前正在某些城市（主要是在北京）实施。非北京地区的商人必须首先提交入境申请，与平台签订合同，然后在相应的城市开放之后上网。
当然，除了委员会外，外界的关注重点还涉及许多方面，例如品牌类型，交付性能，服务经验等。
正如提到的那样，这一轮招聘是“优质的用餐餐饮商人”。什么是“质量”？如何确保商人有用餐业务？
据附近的人们称，这些“优质用餐的餐饮商”的进入，通过审查业务许可，审查商店照片，离线访问和销售人员的验证来确保质量；将来，将不断提高全尺度审核功能，以为消费者提供以下措施。提供高质量的外卖选项。
根据在线观察，目前，JD外卖商人主要关注咖啡，奶茶，红烧食物，西方快餐，中国快餐和炸鸡小吃。包括全国知名的连锁品牌，例如 ，Mixue ， Duck Neck和交付。
从这个角度来看，做外卖的想法有点像从事电子商务。目前，JD外卖仅限于“优质用餐餐厅”。就像在电子商务上一样，JD也将自我运行和质量视为其最初的差异。
但是，食品交付与电子商务不同。前者有高频和紧急需求，因此质量自然很重要，但是商家服务和实现速度也很重要。以前，百度，迪迪（Didi）和杜林（）试图进入外卖，但它们几乎都具有交付性能功能，并且未能引起太多波浪。
对于，在交付过程中，JD外卖当前提供两种送货方法：“商人交付”和“ Dada 交货”，交付价格的范围从2元到30元不等。
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这也意味着，除了商人自己的交付外，DADA是支持JD的外卖交付系统的“实时零售业中的第一支股票”，Dada一直是JD进行即时零售的重要难题。
去年3月，在启动了“第二次交付”频道之后，它将口号“座位交付迅速到9分钟”；两个月后，达达集团（Dada Group）宣布其业务已完全集成到JD生态系统中，而原始的即时零售品牌andHome Home 集成并升级到“ 交付”。
在北京和上海的两个主要地区，混合交货已升级到JD App主页的第一级入口，咖啡，牛奶茶和外卖店被评为混合交付的第一级入口。
从本质上讲，JD外卖希望加强对用户思想的教育。毕竟，已经部署了很多年，并深深地植根于人们的心中，而外卖是一件新事物。
但是，JD外卖尚未在用户思想和商人习惯方面形成规模。 2月12日，一位饮酒者告诉，他的商店仅在同一天下午从JD外卖获得第一订单。
可以预见的是，在短期内，很少有人使用JD外卖，而商店外卖订单的增加还不够明显。商人很难在短时间内将JD外卖用作核心渠道。
但是决心要进行外卖。在拥有0个佣金的同时，与另一个平台竞争对行业有了更大的好处。商人有更多选择进入平台，消费者有更多选择。虽然食品交付市场具有激烈的竞争力，但它也将形成更健康的供求平衡。
2.外卖是一项艰苦的业务，的优势和缺点是什么？
外卖业务实际上并不容易。
这个市场现在已经成熟， 和Ele.me的两个主要平台长期以来一直在该行业中占主导地位。
以前，没有其他具有庞大用户群的平台尝试过外卖业务，例如和，但今天仍然没有成功。
其中，还经常在2024年调整其外卖业务，包括调整生命服务部门的组织结构，将送货业务转移到 Home外卖平台，并重返本地生活。但是它的外卖业务仍然很低。
作为后来进入游戏的玩家，启动并不容易。
除用户外，外卖业务还有两个关键布局：一个是商人，另一个是骑手。 JD拥有Dada ，在此之前，JD在电子商务中的布局使用户留下了快速交付的印象，因此JD在交付方面具有一定的固有优势。
但是在吸引商人方面，几乎从头开始。
以前，尽管已经在鲜花，每日必需品，药品购买，数字等中部署了即时送货服务，但要供应餐饮。就餐饮商的积累而言，不如和Ele.me好，甚至不如好。声音和。
启动了仅“优质用餐餐厅”的年度无佣金政策，这表明它希望快速覆盖Dine-In-In品牌的业务团队，并扩大餐饮行业的平台。
此外，为许多“优质的用餐餐厅”提供年度无佣金折扣，其在各个地方的商店也意味着JD至少在至少一年内会损失很多佣金收入，再加上扩大市场时的其他投资。这将花费大量费用。
在用户方面，具有优势和缺点。
根据 Group发布的的第三季度绩效报告，该集团的季度活跃用户和用户购物频率连续三个季度保持了两位数的增长，其收入已加速至2604亿元人民币。
根据2022年的数据，JD应用程序的用户组当时接近6亿，核心用户主要集中在一流和第二层城市，这与主要的主要消费者群体一致。
但是，尽管如此，JD应用程序给用户提供的印象仍然是电子商务平台。用户通常没有习惯与订购外卖。尚不清楚的许多活跃用户是否可以有效地将其转换为外卖业务的活跃用户。
同时，“优质用餐餐厅”仅使JD外卖对中小型商人的覆盖范围有限，从而在平台上提供了相对较少的产品选择，因此很难满足消费者的各种需求。
此外，与竞争对手相比，刚刚开始的JD外卖店没有给用户提供足够的补贴。
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但是，JD外卖仍处于今天的准备阶段。从成本控制的角度来看，也具有某些优势。
以前，公司的积累商户系统以及仓储和供应链能力可能会帮助更好地与外卖商人在采购，交付和其他方面建立合作，加快商人的进入过程，并允许面对一般的高昂成本在出现问题时，涉及问题的行业有更多的空间。
总体而言，如果JD外卖想要运行，则必须在每个链接中更加努力。
3。必须快速
进入外卖可能是为了在实时零售领域增强其用户的思想。
近年来，即时零售市场的发展迅速，许多平台已经看到了该地区的潜在想象力，并增加了布局。
还在增加其对即时零售的投资。
在2023年之前，完成了DADA和 的合并，合并后的Dada Group已于2020年在美国成功列出。
2023年，的即时零售服务均匀地命名为“”； 2024年，它更名为“ 混合茶”。同年，混合茶推出了“咖啡和奶茶”区域，并在某些城市的商店集团购买中逐渐覆盖。 ，新鲜的蔬菜市场，购买药品，鲜花等。
2024年11月1日，JD 还发布了“ ！不要害怕比较”，在上进行了活动，并针对JD在几秒钟内赠送的新鲜食品实施了低价策略。
在活动期间，一些肉，鸡蛋，牛奶，米饭等的售价为0.99元，有些产品的折扣低至50％。 11月15日，JD 发表了另一项声明，他说：“从现在开始，JD Price区产品的平均价格将比其他零售平台便宜10％。在竞争对手的价格之后，将继续降低价格。”
低价策略的影响是直接的。
在2024年的十一个时期，的每日订单峰值达到了创纪录的高度。通过，有60万家商店参加了 11.11，商店的数量同比增长了70％以上。
还知道，在即时零售领域，布局必须很快。外卖业务的这种增长是改善即时零售业的重要一步。
在即时零售领域，不同类别的商品具有自己的消费方案和需求特征。其中，外卖业务主要满足消费者对餐饮的紧迫需求，而新鲜食品，日常必需品和其他类别涵盖了日常生活的其他方面。
已将其外卖业务纳入其即时零售领域，从而更容易在类别之间获得互补的优势。
从分销的角度来看，的分销系统可以在考虑外卖交付，提高交付效率并降低交货成本的同时提供新鲜食品。
此外，如果可以运行的业务布局，则可以进一步简化用户的购物过程，并且预计将成为满足消费者一站式购物需求的首批平台之一。
从在扩大外卖业务方面的投资来看，其决心不是很大。
一年内无佣金的政策对商人极具吸引力，大多数“优质的用餐餐厅”都不会拒绝。连接也从社交平台上观察到，许多中小型商人都在询问如何进入JD外卖。
将来，已经积累了足够的商人的可能不会对用户进行补贴，就像去年的十一期低价策略一样。
进入外卖本质上是针对用户即时需求的竞争。它的核心逻辑在于使用高频消耗来利用低频流量并使用实时场景重建零售生态系统。
随着交付网络的改善和用户习惯的完成，可能能够通过外卖开设新的业务突破。
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