小红书推广方案-小红书推广活动-推广小红书文案
如今的小红书，在品牌做营销时，是不可忽视的一大内容种草平台。我们见证了许多新锐品牌，从在小红书上冷启动开始，做出爆款，接着火遍全网。然而，“怎么在小红书上做推广？”这却是让不少品牌主感到困扰的大问题。今天，贞元营销总结了这几年的服务经验，来给大家分享一下小红书的做法！一、达人种草推广
提到小红书推广时，大家首先会想到 KOC/KOL 种草推广。很多人认为，就是找粉丝数量多的达人来发布广告笔记，这似乎很简单。但实际上并非如此，若要让种草笔记发挥出应有的效果，如何筛选达人是很关键的。
可以通过以下6个维度来找到适合自己的博主：
目标人群是否与博主粉丝画像契合
粉丝量并不能决定笔记曝光量
慎选笔记赞藏评数据一样的博主账号
优秀博主值得重复投
参考博主账号的“表象数据”
博主人设要“真实”
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一是看投放的预算，二是看品牌所处的阶段，要确定是侧重达人还是侧重素人来铺路。例如，当一个产品处于冷启动阶段，大家对该品牌比较陌生时，刚开始做推广就一定要加大达人种草的投入，以便让大家首先看到自己；之后就需要开始寻找一些素人来制作内容，以此来铺垫品牌词。当用户有兴趣去搜索你的品牌词时，需要有内容来承接。要用内容去说服用户，影响用户的消费决策。最终要引导用户进行购买。
找达人种草，最重要的是内容。内容是整个推广的基石，也是载体。若要发挥出效果，内容力必须要强。即便你的投放预算再高，如果内容无法打动用户，转化效率依然会很低。要提升笔记的说服力，就需让内容变得有“干货”，让人看了就想收藏。同时，不要写“硬广”，少用敏感词，多蹭蹭热点。
这里要多提一点，如今小红书的政策处于不断变化之中。官方现今希望品牌主能够通过官方平台（蒲公英）来寻找达人进行合作，也就是所谓的“商业报备笔记”。像以往那种完全脱离平台，私下联系博主的行为，或许慢慢就难以行得通了。因此，在进行达人投放时，要记得留出一定的比例走报备，以此来规避一些风险。
二、官方推广玩法
1.企业官方号（专业号）
如何在小红书上进行推广呢？官方号的玩法是其中重要的一部分！许多品牌都在小红书创建了自己的官方号，其好处在于可以搭建起与用户进行沟通的桥梁，并且能够向外输出产品的软文、品牌宣传以及各类活动等内容。
官方号能够成为小红书推广策略里的末环，它可以承接流量，还能沉淀品牌粉丝。不管是找达人进行种草推广，还是开展付费推广（包括信息流、搜索广告、薯条等），都能够与官方号相互配合，为官方号引导流量。
同时，官方号运营产生的内容会沉淀在其自身账号中。这有利于企业进行营销卡位，能够构建起企业自己的内容矩阵。还可以通过数据来驱动内容策略，便于进行精细化运营，深入开展粉丝营销。
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另外，如果你的企业号在初期不知道该如何做内容，那么不妨去转载一些合作博主发布的笔记，这样可以填补一部分空白。然而，要想运营好一个账号，还是需要专门去对内容策略进行研究。
2.付费推广
小红书的付费推广包含 3 种类型。其中一种是薯条。还有一种是信息流。另外一种是搜索广告。我们逐一来看一下。
薯条，类似于抖音的“dou+”，其官方定义为：“笔记推广+检验工具”。薯条具备检测笔记是否违规的功能，若笔记违规则无法用薯条进行推广；同时它还能充当“流量助推器”，当你觉得某篇笔记的流量表现良好时，可以根据实际情况使用薯条，以扩大曝光度。
小红书通过算法推荐的形式来进行内容分发，其信息流广告处在“发现”页。这样能增加笔记的曝光度，从而触达潜在的兴趣用户。通常在产品处于冷启动阶段，即没有知名度且没有粉丝基础的时候，一般可以选择进行信息流投放。
搜索广告是一种广告形式，它通过采买品牌词、品类词等关键词，在搜索页进行展示。可参考百度的排名竞价。由于是针对主动搜索的用户，所以这些用户的消费意愿较高。进行关键词拦截和卡位，能够提高转化率。但建议在小红书平台有一定积累之后再进行，如果没有用户基础，直接做搜索广告的意义不大。
目前来看，小红书官方的投放营销体系较为完善。如果你的企业有一定预算，那么利用官方推广打法，再搭配达人种草，能够取得较好的推广效果。然而，付费流量这一事物需要精打细算，并且要不断地进行优化，以提高 ROI。
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