脉动广告语-脉动广告词语-脉动广告语分析
如果让你现在说出几条广告语，你脱口而出的会是哪些？——————————
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怕上火喝王老吉？
恒源祥羊羊羊？
收礼就收脑白金？
不给你思考和仔细回忆的时间的话，能想到的广告语或许就只有那么几句。然而，就这为数不多的几条广告语，却能够在潜移默化之中影响你的消费意识以及购买行为。
高手在民间 / 图片来自微博
那些曾被我们当作谈资的营销口号，在营销活动之中其实发挥着重要的作用。
当年张含韵说出“酸酸甜甜就是我”这句话，使得蒙牛在全国范围内变得非常知名，并且成为了一种现象级的爆品。在 2004 年的时候，蒙牛酸酸乳的销售额仅仅为 7 亿，然而到了 2005 年，销售额就急剧增长到了 20 亿。
这些广告语字数不足 10 字，且都是通俗易懂的大白话。然而，要写出一句能够占领用户心智的广告语，并非易事。
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01
依托产品特性，凸显独特卖点
我们传递出的营销口号需要具备价值主张。只有能够被消费者感知到的那部分价值，才是有意义的价值。
消费者在接受品牌信息的过程中，会产生一些产品对比行为，也会进行消费体系的评估。
南孚聚能环电池，一节的电力比六节普通电池的电力还强。它的电力是普通电池的六点六倍。从精打细算的角度来看，还是南孚电池更划算。就连遥控车用过之后，遥控器还能接着使用。
提到“电池”时，你的脑海中会不由自主地浮现出电力十足的南孚电池。
营销口号“一节比六节强”，简洁明了地概括了南孚电池的产品特性，恨不得直接告知消费者：购买它，非常超值！
“充电只需 5 分钟，通话却能长达 2 小时”，我们所熟知的 OPPO 的那个营销口号，同样属于这种典型的价值主张。
消费者如果没有购买过 OPPO 手机，在听到这句营销口号后，内心会立刻产生一个感知，即 OPPO 手机充电快。
微博@OPPO
这样一个产品具有一定价值，所以消费者会自然而然地去思考，在市面上是否存在充电 5 分钟的手机，并且会将其与其他品牌的手机进行对比。
在对比这个环节里，OPPO 手机在营销口号方面向消费者所展示的时间成本价值，被展现得非常充分。
这时“充电时间成本”的价值比手机自身拍照的价值大，也比存储的价值大。消费者为了能节省充电时间，并且希望时间尽可能短，就极有可能下单购买 OPPO 手机。
农夫山泉
农夫山泉有点甜。
大众甲壳虫
想想还是小的好。
M&M巧克力豆
只溶于口，不溶于手。
这些营销口号都展现出了产品的独特售卖点。在同行业品牌激烈竞争的市场环境里，只要能够抓住商品独一无二的使用价值，就为消费者提供了不选其他家，唯独购买你的理由。
在竞争激烈的市场中，实际上某种产品不一定具备其他产品所没有的特点。然而关键在于你要第一个喊出来，而且要喊得响亮，这样就能在消费者心中留下深刻的印象。
02
下达行动指令，促使快速购买
消费者对品牌的营销口号形成习惯后，在进行消费决策时，会依据自身的消费思维和习惯。
顺口的营销口号能让消费者对品牌产生信任，还能打消他们原本的疑虑。当消费者发生快速购买的消费行为时，容易给品牌带来良好的口碑效应。
我们在设计营销口号时，要突出行动的时效性。如果错过了对消费者内心的那个时间范围，就很难让他们发生有效的购买行为。
| 直接发出购买指令，激发特定行动
这类营销口号通常需要有一个关键的“动词”，能够给消费者一个清晰的行为指引。
另外比较重要的一点在于，口号需具备号召性以及引导力，最好能给消费者提供一个清晰的行为触发点，这样他们在日常生活中碰到“触发点”时，就能够下意识地产生购买意愿。
比如，哈根达斯的营销口号是“爱她就请她吃哈根达斯”。
微博@哈根达斯-Dazs
https://img0.baidu.com/it/u=2152994624,416080111&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=676
目前，还没有其他冰淇淋品牌能让男生在“爱她”这件事上产生购买行为。
哈根达斯的营销口号使得众多男生把请女友吃哈根达斯的冰淇淋当作一种表达爱的方式。
在消费者的心理层面，哈根达斯的成本相较于一个戒指以及 999 朵玫瑰花而言，更易于被接受。
哈根达斯以一个明确的标准打消了消费者的疑虑，向大家告知了购买的价值。与其他冰淇淋品牌相比，哈根达斯更易获得信任。
当然，最理想的行为触发点还是消费场景的搭建。
脉动：“感觉不在状态，随时脉动回来”。
人们在哪些场景下容易不在状态呢？工作时容易不在状态，赶路途中容易不在状态，加班犯困时也容易不在状态，在这些情况下人们经常会感到疲惫和无力。
而这个时候，一瓶脉动就可以“脉动回来”，精神抖擞。
脉动的广告语构建了“不在状态”的场景，这个场景与生活中人们身心疲惫、不在状态的情景相匹配，接着就将其转化为“脉动”这一饮用水的消费场景。
脑白金
今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
东鹏特饮
累了困了，就喝东鹏特饮。
喜马拉雅
路上堵车，听喜马拉雅。
构建消费场景的营销口号需先用生活化口语，要做到简单、易懂且易记。同时，最好带有自家品牌名称，这有利于消费者在第一时间依据记忆进行消费决策。
| 唤起感受与情感
通常来讲，营销口号需多运用鼓动性强且目的明确的动词。然而，名词和形容词在某些时候也具备独特的作用。
使用名词和形容词能让产品特性功效变得具体可感，能够在瞬间引发消费者的某种生理感受或者情绪情感，进而促使消费者产生购买行为指令。
德芙巧克力
德芙，纵享丝滑。
雪碧
透心凉，心飞扬。
绿箭口香糖
清新口气，你我更亲近。
另外，营销口号能够通过心理暗示或者其他手法来调动消费者的某些特定情感或情绪，进而使消费者产生购买冲动。
巴黎欧莱雅
你，值得拥有。
自然堂
你本来就很美。
03
使用劝诱策略， 直击顾客痛点
劝诱策略包含劝说和诱导这两个方面。劝说主要运用理性思维，通过摆事实讲道理来说服消费者。诱导则更多的是创建利益点，对品牌进行包装，以此来吸引消费者。
劝诱的最终目标是要说服消费者，让其把之前的消费选择进行改变，然后重新作出消费决策。劝诱的关键之处在于能够直接击中消费者的痛点。
很多品牌提出的营销口号仅停留在口号层面，并未真正去解决消费者自身存在的焦虑与担忧问题，所以推出的产品自然不会被消费者接受。
品牌拟定营销口号时，需要去解决消费者自身的痛点，要让他们相信你的产品是值得购买的。
我曾遇到过一位外卖品牌的创业者，其营销口号为“我就在你楼下”。
这一营销口号就对应着消费者的一大痛点。
这家外卖的目标消费者是写字楼的办公者，而这个群体自身对外卖的口感和配送时间极为关注。
这家外卖平台用 6 字，解决了消费者“外卖配送时间过长”的焦虑，让消费者感受到其真诚与速度。
营销口号中的“就在楼下”，让人感受到了亲切，也让人感受到了一种邻居般的温度。
很多时候，一句好的营销口号只是把消费者的一个小小焦虑给处理好了。
父母最喜爱的是足力健品牌，其营销口号为“专业老人鞋，认准足力健”。足力健品牌正是通过抓住银发群体的焦虑和痛处，提出了这样一个解决方案。
老年人购买鞋子时，极为注重舒适与防滑。他们还会从“群体购买”这个角度去考量。因此，足力健在营销口号方面，给老年人群体一个保障，以化解他们在买鞋时的焦虑。
微博@足力健老人鞋
04
https://img1.baidu.com/it/u=1889562149,1492551124&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=667&h=500
放大美好愿景，展示未来场景
营销口号的本质是提升消费者的有效行动力，促使消费者产生购买行为。在这其中，“放大愿景”这一要点，对提高品牌销售额有着极大的帮助。
餐饮品牌属于衣、食、住、行四大刚性需求之列。在驱动消费者的感知方面，倘若仅仅从自身的行业属性着手，那么就难以激发消费者的购买欲望。
在餐饮行业里，同一品类的品牌数量是很多的。拿火锅市场来说，倘若仅仅只是着重强调火锅食材的新鲜，那么宣传方面的同质化现象已经十分显著了。
“海底捞”在营销口号的设计方面进行了差异化区分，其营销口号为“一起嗨，海底捞”，此口号非常契合“放大愿景”的设计手法。
消费者即便尚未落座品尝“海底捞”火锅，只要听到这句话，就会联想到与好友一同开心享用火锅的愉悦情景。
微博@海底捞火锅
放大愿景的底层是让愉悦的情绪得以放大，能让消费者的思维提前进入未来的消费场景，在这种放大的愉悦状态下会产生购买行为。
餐饮品牌“西贝”在推出新品“西贝蒙古牛大骨”之际，设计的营销口号颇具趣味：今年把一头牛吃下，明年要更加牛气。
很多消费者看到这样一句营销口号后，都会想象到自己来年的模样，那是摆脱水逆后的样子，也是走上事业巅峰时的样子。
很少有品牌会告知你“吃完一头牛”能带来何种益处，然而“西贝蒙古牛大骨”却将这样的好处与愿景为你展现并放大，让你觉得在“西贝蒙古牛大骨”处吃牛能够给你带来好运。
微博@西贝莜面村
雀氏
天才第一步，雀氏纸尿裤。
人头马XO
人头马一开，好事自然来。
碧桂园
给你一个五星级的家。
05
做出放心承诺，给予购买动力
很多消费者认为，营销口号的设计较为容易，仅仅是几个简单的字而已。那么，为何很多品牌仍愿意投入大量资金去设计这句营销口号呢？
我们可以将营销口号视为一把能够连接品牌与消费者的钥匙。门能否被打开，完全取决于这把钥匙是否与门相匹配。
如果你的营销口号不能直接触碰到消费者的内心。即便投入大量的金钱，也不会让消费者对品牌产生更多的好感。
要让消费者产生最为直接的行动力，最简单的营销口号便是“敢于承诺”。
肯帝亚超级地板承诺敢说 0 甲醛，铺好就能搬。消费者出于自身健康的考虑，会尽量挑选有安全保障的环保地板，以降低自身遭受伤害的风险。
肯帝亚超级地板做出了承诺，这一承诺打消了消费者的担忧，使得消费者能够安心购买。而这种承诺的背后，体现的是品牌方对自身产品的绝对放心。
酒店品牌汉庭的营销口号为“爱干净、住汉庭”，此口号对“干净”这一关键词作出了承诺。
出差在外的消费者，没有什么比“干净”更有刚需。五星级酒店注重舒适，而经济型酒店对“干净”的需求则是绝对的。
相比其他需求，敢做出这个承诺的酒店品牌数量较少。目前在营销口号设计方面，“汉庭”是国内第一个做出这样承诺的。
泻立停
不看广告看疗效。
瓜子二手车
没有中间商赚差价。
中国人寿
相知多年，值得托付。
品牌在营销口号中做出承诺，这样的品牌往往能领先一步获得用户的信任。然而，也正因为如此，品牌所做出的承诺就必须要做到。
承诺让消费者对产品怀有很高的期待。若产品或服务不能让消费者满意，品牌就会很快被消费者舍弃。
营销口号看似简单，只需三言两语就能让你记住一个品牌。然而，当真正提笔去设计它时，却离不开日常的积累以及对消费者的洞察。
只有当品牌真正理解消费者时，才能近距离得到消费者的反馈。
所有的简单，都是为了让你下单。
资料 | 决明
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