淘推广-店铺优惠券推广到一淘优惠券-淘客推广
【掌柜有料】是一档直播节目，由淘宝掌柜们进行分享。这里聚集了各类掌柜，他们或许有十万种进入电商的不同机遇，然而都具备清晰、直接且可落地的，能将店铺做成功的经验和方法。每周一晚上 19:00，这些经验方法将在直播间和大家揭晓。每周三晚上 19:00，这些经验方法也将在直播间和大家揭晓。
淘宝大学《畅学卡》的学员叫王涛，他是一家美妆店铺的掌柜，这家店铺的年销售额超过了六千万。
2016 年，王涛面临着结婚买房的压力。在姐夫的帮助下，他入局了美妆类目，从而开启了自己的电商生涯。从起初的一穷二白，到后来实现一年六千万的销售额，淘内淘外的付费引流和推广对于掌柜王涛的生意成功起到了关键作用。那么，他是如何通过付费推广来促使店铺实现精准引流，并且带动更多免费流量的呢？我这个小二特意整理了王涛在【掌柜有料】中的分享，大家快来一起“抄作业”吧！以下为王涛自述：
对于淘宝商家而言，店铺怎样引流是一个长久不变的话题。流量是根基，有了流量才会有后续的转化率与成交量。我刚开始经营店铺的时候，淘宝运营主要依靠站内流量，那时天猫旗舰店的数量相对较少，C 店的直通车也很容易开通，类目转化率基本上能够达到 10%，当时我怀着前期不盈利的心态，专注于直通车，将一个子类目做到了 TOP3 的位置。
那时候，我对给店铺铺货很有兴趣，会上很多款。然而，大多数款的利润都不高，仅仅只有几块钱。接着，我会挑选一款数据流量表现优秀的产品，开始着手制作车图，并且投放直通车。在每天投入 200 到 2000 元直通车费用的时候，ROL 大约在 1.8 到 2.5 之间。当时没有人群这种说法。只要车驾驶得好，搜索就会很快提升起来。接着提升直通车的移动出价，稳定出价价格，把位置卡好就可以了。但现在情况发生了变化，如果大家依然按照旧的方式开车，投入的钱很可能会白白浪费。那么商家可以怎样去操作呢？我一些过往的经历，希望能给大家带来一些启发。
淘客怎么玩？
第一个要和大家分享的是关于淘客的。
现在选择淘客的商家，大多是为了构建销量基础，为店铺日后的运营活动引流做准备。因此，淘客的推广需与店铺的整体运营动作相配合，如此才能目标明确，也更便于提升运营活动的效果。
普通商家一直大量推淘客不太现实，原因在于淘客没有搜索权重，并且淘客属于低消费人群，大量的淘客容易把店铺人群标签打乱。当然存在例外情况，有些店铺会决定完全舍弃自然流量，专门去做淘客流量。这类店铺首先要求产品利润要高，要有靠谱的淘客联盟，同时还要有坚定走淘客路线的决心。
如果你是新掌柜，最好不要在这个方向上动心思。因为新店没有权重，大淘客不会愿意去推广。对于新店新品，建议掌柜们先把店铺产品的基础做好优化，像标题的优化、店铺的装修、微淘的运营、图片卖点的提炼等。之后再考虑如何提升店铺的流量访客，以及如何提高商品的销量和客单价。在基础打好之后，再选择进行推广引流。
内容引流怎么做？
在淘宝店铺起步阶段，若你在店铺的流量提升以及粉丝增加方面感到迷茫，不知从何处着手，那我建议你可以开展一些平民化的种草转发活动。可以在微淘平台进行种草，也可以在微博平台进行种草，还可以在小红书平台进行种草，这些平台的流量都较为精准。店铺资金不充裕时，千万不能随意找博主乱花钱。我们可以自行运营站内站外的账号，通过自身与产品相关的专业内容以及与店铺相关的优惠，为店铺吸引和沉淀粉丝。
我推荐大家使用淘系的微淘来做内容引导和流量引导。微淘是淘系发展内容电商的入口，它是一个以粉丝为纽带的自媒体平台，也是一个卖货的内容生态闭环，能够直接引导到店并产生交易。同时，通过千牛可以很便捷地把站内宝贝免费分享到站外。
刚开始做内容的商家，重点在于内容。无论你写什么，只要每天坚持发微淘，写一些东西，接着在各个站外平台依据受众人群进行修改和分发，即便只是每天发个产品清单和买家秀，渐渐地，店铺的粉丝和流量都会有所累积。然而，内容的发力是细水流长的，所以特别要注意内容的原创性以及内容对粉丝所产生的价值。
直通车怎么开？
店铺先把基础打好，接着把站外的引流铺好，之后再去开启直通车，这样效果会提升很多，同时自然搜索也会提升。
玩直通车时，车图是非常重要的。如果图片的点击情况不佳，就必须要进行更换。那么，如何查看主图的点击率高低呢？
在“直通车”的“工具 - 流量分析”中，查看类目关键词的点击率，能够准确地看到大词的点击率，通过这一点来对行业点击率进行判断。
如果行业的点击率处于 3%到 4%之间。那么测试的主图如果达不到 10%的点击率，就可以确定图片质量是不行的。而如果能达到 20%的点击率，那就意味着这张主图的效果非常好。
我开直通车通常开标准计划。因为我的产品流量较为精准，所以我会竞争出价特定的关键词。一个计划开到 1 周后，你得让计划里的大部分关键词获取流量，并且点击率要高于每个关键词的点击率，如此才能确保关键词的质量得分。
如果点击率出现下降的情况，你要查看创意中是否存在拉低点击率的问题，或者是否存在流量来源不精准的问题。此时需要通过人群溢价来拉人群，接着进行创意的更换。直通车的人群溢价操作，首先要确定好自身的基础人群，之后再前往生意参谋的市场行情分析中的行业客群。
这个人群需要一直保持开启状态，因为该人群的下单转化率和点击率都高于标准线。如果不开启，你的人群可能会表现不佳。建议将可以溢价的都选上，从 50%的溢价开始进行测试。没有点击的就提高溢价，有点击但没有转化的就降低溢价，然后继续观察。如果仍然没有转化，就直接删除。简单来说就是优胜劣汰。
不过，其中的逻辑和规律是可以学习的。
王涛掌柜分享的都是实实在在的实操经验，大家有没有学到呢？如果想要学习更多，欢迎持续关注【掌柜有料】。每周一、三晚上 19 点，我们的直播间不见不散！每期直播结束后，我们会在直播间选取积极的听众加入课后答疑群，群里既有分享掌柜在线答疑，又有群友专属的学习小灶，大家可以一起探讨做店的心得。往期直播的链接也在群里哦！
今晚 19 点，【掌柜有料】开始进行第 11 期直播。在直播中会讲解极致深耕细分市场，从而成为隐形冠军。可以复制链接在浏览器打开，预约直播就不会错过。
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