江小白价格-100ml江小白价位-江小白价格小瓶
2011 年，江小白公司得以成立。江小白是一款属于清淡型的高粱酒，它由红皮糯高粱当作单一原料进行精酿而成。陶石泉提出了“我是江小白，生活很简单”这样的品牌理念。江小白能够代表每一个当下热爱生活的文艺青年，它所追求的是简单的生活态度，同时也是对肆意青春、真我性情的一种表达。公司具有小众特点的原因在于：江小白将定位锁定在时尚青春群体，蕴含着时代感与文艺气息，依据 80 后 90 后年轻消费人群的口味需求，推出了具有开创性和颠覆性的酒类产品。3.江小白的品牌 logo 是卡通人形象，设计师将其设计成一张大众脸，这张脸与每个人都有相似之处，以此打造出“人人都是江小白”的品牌理念。5.江小白的包装很简单，简单到了极致。它的包装就是一个几分钱的纸套。1. Se 系列：Se 是硒元素的符号，这表明江小白是用富硒土壤生长的高粱酿造的小曲白酒。该系列是江小白产品家族中最早的成员。Emo 系列代表着情绪系列，它能通过口感以及浓淡程度的变化，陪伴饮者处于不同的状态和场景，使情绪更加高涨。90 后这类消费群体年轻且时尚，同时追求一种简单而不失高贵的生活，他们普遍使用新浪微博这种平台，从而进行了产品的开发。江小白主要通过年龄层次来进行区分。它抓住了年轻人口味，其包装简单且富有个性，运用时尚另类的网络语言，还符合年轻人的生活特点，以此吸引了大批 80 后和 90 后的消费者。其次，江小白的价格定位处于中低档白酒范畴。其价格在 50 至 100 元之间，属于光瓶白酒市场。这个价格既不会过于昂贵，又能保持一定的档次。在价格方面，更有利于年轻消费群体接受。消费者花费 100 元，就相当于买到了价值 200 元的产品。这与江小白自身的定位特点是相吻合的。江小白的目标市场战略是集中性市场营销。企业将所有力量都集中起来，研发适合 80 后和 90 后这类年轻消费群体的白酒。这种白酒符合年轻人口味，追求时尚，能够满足目标人群的需求。
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江小白采用了重新定位市场的方式。它没有像中国传统酒业那样，只一味追求历史文化，对当代人与众不同的生活视而不见。江小白在此基础上进行了改革，认定中国酒业有着时尚化、低度化的长远发展趋势。它本着“好品质、好创意、好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江小白诞生之后，第一年的销售额达到约 5000 万元。2012 年，江小白被赞誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”“中国第一时尚白酒”以及“潮酒引领者”，确立了其在市场上的地位。江小白在青春小酒行业处于领先地位。2007 年之前，小酒市场未引起名酒企业的过多重视。2007 年，小贵宾郎作为第一支由名酒企业生产的小酒被推向市场。2013 年上半年，郎酒的这款“小酒”销量增长超过 30%。2013 年全年，其销售突破 10 亿元。经过几年的发展，小酒市场逐步扩大。江小白在 2011 年成立，它随着小酒市场一起成长并抢占先机。青春小酒主要面向 80 后、90 后消费者。他们有着适量饮好酒的基础需求，同时更期望追求时尚和娱乐基因。所以，把小酒当作时尚品、快消品来销售已经成为一种潮流。
江小白的竞争者有泸小二，泸小二隶属泸州老窖品牌。泸小二继承了泸州老窖“经典、信赖正统”的品质，其工艺醇厚且柔甜，窖香优雅又绵甜爽净。泸小二创新出了全新的潮流白酒，彰显出“个性、时尚、新感觉”的小酒以及“潮流”文化，主张喝出与众不同的格调与品味。泸小二是江小白的一个竞争对手，它属于从容不迫型。泸小二有泸州老窖作为强有力的后台支持，所以它的反应不强烈。泸小二是江小白的一个强力竞争者，它是泸州老窖旗下的一款小酒，既继承了泸州老窖的优秀品质，又在这个基础上进行了创新。泸小二能够借助泸州老窖所具备的成熟平台，通过利用泸州老窖的团队来进行研发工作，借助泸州老窖的生产线进行生产，依托泸州老窖的市场渠道进行销售等。江小白和泸小二的相似度极为显著，这两个品牌都处在小酒行业领域，并且都以主打青春小酒为特色。目标消费人群是 80 后和 90 后；产品理念相近，以“青春”“潮流”“时尚”“创意”为理念；产品的 logo 都选用卡通人形象；产品的名称具有拟人化特点。然而两者存在差异，比如包装方面，江小白是单一酒体，方形磨砂光瓶；泸小二的包装瓶体流畅，且有多种系列。
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江小白的竞争战略是聚集战略。它主攻 80 后和 90 后年轻的客户群。主打青春小酒产品。因为集中精力于局部市场，所以只需要投入很少的资金。江小白是青春小酒市场的主导者，它应当保存现有的目标消费群，向其他年龄群销售，以此来扩大市场并提高自身的营业额。江小白的外观和口感能够满足年轻消费者对青春小酒的需求。然而，自江小白推出至今，其硬性广告投放极少，更多的宣传是通过互联网进行，且费用较少。网络宣传方法传播速度快，这固然值得采用。然而，其宣传方式较为单一，在覆盖面上存在局限性。因此，应当加强宣传的方式。更多内容请关注揽客魔课堂。
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