演出服装租赁实体店-租赁演出服装公司-演出服装租赁店好开吗
服装租赁市场调查汇报一、介绍
企业名称：多元化服装租赁企业
主营项目：出租各类演出服装（礼服，小礼服，大型舞蹈服，各式
长短旗袍，礼仪专业旗袍，戏剧古装，宫廷演出服，少数民族服，
合唱服，各类职业装，现代舞服等）及道具配饰，款式多个多样，
紧临时尚时尚。
2、
市场前景
伴随大家文化生活水平日益提升，各类大众化文艺节目，各大
高校，中小学，社会团体等演出演出层出不穷，社团性质需要及多
商业活动中有文艺演出。大家是否都曾遇到过以下问题呢：再过几
天要去面试，可我怎么都找不到一套合适的衣服呢。又到了企业年会的时候。
去哪里能找到一套合适的晚礼服呢？找不到合适的演出服，这迎新晚会还怎么进行呢？
办不办了，找不到适宜动漫装，这动漫社还怎么维持下去啊。
服装租赁实体店因为宣传少，规模不一，知道人也并不多。想要
找衣服需要跨越半个城市的距离，而且还不一定能找到自己想要的衣服。
在中国很多服装租赁企业即使有自己企业网页，服装信息也会在网
页上显示，不过这些网站并不提供网上购物项目，甚至没有显示服
装价格，没有用户评论以供参考，没有服装参数，输入关键字也不
能找到自己想要服装。现在网购趋势发展如此迅猛，中国网购市场
发展势头很足，传统的方法正面临着冲击，服装租赁行业有着巨大的潜力，供应无法满足需求。
应求以及服装租赁市场展现出了极大的发展潜力。在国外，还出现了高级服装被出租的情况。
租市场，市场前景也十分看好。
三、调查目标
具体了解所在火炬路多元化服装租赁市场各方面情况，为多元化
服装租赁店在火炬路开业了。它会为顾客进行量体裁衣。同时，它还会制订科学的经营方案和宣传方案。
提供依据：
1.了解火炬路周围和所辐射西乡塘区各大高校分布和她们对多
元化有服装租赁的需求以及相应的消费行为，需要对多元化服装租赁市场的容量和潜力进行估计。
2.了解火炬路和周围和所辐射西乡塘区各大高校消费者对多元
化服装租赁见解，了解消费者及各个服装租赁终端对服装租赁认知
和提议，和和各优异服装租赁店相比优缺点。
3.了解火炬路和周围和所辐射西乡塘区各大高校消费者对多元
在进行服装租赁之前，担心的原因有哪些呢？比如路途方面的问题，价格方面的考量，种类是否丰富，以及服装质量的好坏等。
4.了解火炬路和周围和所辐射西乡塘区各大高校消费者对多元
在服装租赁过程中，期望得到的服务有哪些呢？包括优惠、服装造型设计以及摄影。
图片后期处理等。）
5.了解活动多元化服装租赁业务在火炬路和周围和所辐射西乡
了解塘区竞争者在服装租赁行业的经营情况，包括他们的价格定位以及店铺情况。
地理位置和消费环境。
最终目标：了解并分析消费者对多元化服装租赁消费需求和爱好习
惯等，为我们顺利开店做好扎实信息基础
四、调查方法
以调查问卷法为主，以访谈、观察为辅（此次调查经过在火炬路
向过路人随机发放问卷，采用街头拦截法。被调查的消费人群包括学生、
企业的职员以及中老年人。此次一共发出了 70 份空白问卷，最终收回了 60 份有效的调查问卷。
查问卷。）
五、调查时间和地点
20XX年5月25日：讨论问卷设计，确立问卷发放、回收时间
20XX年5月28日：进行问卷调查
20XX年6月2日一6月5日：进行问卷数据分析
20XX年6月8日一6月18日：进行数据整理及作出研究汇报
调查地点：火炬路周围和所辐射西乡塘区各大高校
六、调查分析
1.整体分析：
我们对调查问卷分析从以下四个方面展开：消费群体；学校、小
区开晚会的次数以及企业开晚会的次数；被访者对于在火炬路开设一家多元化服装店铺的看法。
租赁店期待值；被访者选择服装租赁所看重价格分析；影响服装租
5. 此外，服装租赁的宣传推广力度也有待加强，让更多的人了解到这一消费方式。
规模还是很大的。其中有 19 人有服装租赁的想法，24 人在看是否有相关需求，而现在……
有 16 人未租赁服装。然而，存在诸多客观原因会对消费者的消费行为产生影响。
为，这个市场还存在着巨大潜力等候我们来挖掘。
2.分类描述：
A.消费群体
调查数据表明，被访者当中有 65%的人年纪处于 18 到 25 岁这个区间，这部
在消费者基础方面，主要是各高校的在校学生，其中有 13%的学生年纪处于 25 到 35 岁之间。
这部分人群里大部分是上班族，其中有 17%的人年纪在 35 岁之上，这个年纪
被访者包括个体户和退休职员等。在这些被访者中，女性的百分比达到 77%，男性的百分比为……（此处应补充男性百分比的具体数值，原文未给出）。
占比为 23%。这些表明：在这些消费群体里，各高校的在校学生将会是
我们服装租赁店最大潜在消费者，加之现在大学生文娱活动越来越
丰富，这就为我们将要开租赁店带来宽广前景，我们必需去挖掘这
我们开设的是多元化服装租赁店，经营方向的关键在于演出服装。这是一个庞大的市场。
服装及道具租赁为主，针对女性市场拥有率较高，并充
充分利用现有的服装资源来进行摄影以及艺术照的拍摄，将其作为一种衍生的辅业，从而实现多元化发展。
发展。
B.学校、小区、企业大约每十二个月举行晚会次数
依据调查结果分析显示，在这些被调查者中，每十二个月大约
举行晚会的次数在 1 到 5 次的有 25 人，这 25 人占调查总人数的 42%。并且其中有部分人举行晚会的次数在 10 次以上。
有 18 人，他们占调查人数的 30%；同时有 17 人，他们在 5 到 10 次这个范围内，占比 28%。经过统计之后。
我们发觉，各类大众化文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等
演出演出层出不穷，社团性质需要及多种商业活动中文艺演出也在
增加，伴随大家文化生活水平日益提升，服装租赁市场将会不停扩
https://img0.baidu.com/it/u=1782420705,3198546955&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=PNG?w=686&h=500
张，这种在一次性支付合理价格的情况下，无需花费大成本去购买演出服，而是租赁服装的方法。
将越来越会受到大众喜爱，从调查对租赁服装需求度结果能够显著
看到，有租赁想法和看是否需要租赁被采访者居多，也再次说明服
装租赁前景还是可观，有需求就会有市场，这也是我们开服装租赁
店最需要考虑原因之一。
C.消费者对我们服装租赁店期待值
数据调查表明，在被访者中，对于我们在火炬路开一家多元化
服装租赁店的消费者中，有一部分是较为期待的，占比 40%；还有一部分是很期待的，占比 25%。
在我们的实地调查中发现，在火炬路周边几乎找不到一家实体店面。
这表明我们方案还是含有可行性。
D.消费者选择服装租赁价格分析
依据调查表明，租赁服装时，消费者普遍接收租用价格为
30 元到 50 元每天。租赁服装用于各个公共场所的使用服装，消费者一般是全部
部分愿意在租用方面付出较大代价。数据表明，租用价格在
10 元到 30 元每天这个价格区间的接收率达到了 35%，30 元到 50 元每天的租用价格所对应的接收情况是……（这里似乎缺少关于 30 - 50 元价格区间接收情况的描述，你可以补充完整后继续向我提问）
收率达到了 47%，租用价格处于 50 元到 100 元每天这个范围，接收率达到了 20%。
从调查结果表明大部分人选择租金费用在30元到50元之间。
当然，我们认为消费者对服装租赁价格集中在这一范围内，这一调
查结果是和其生活很多原因息息相关，因为我们调查消费群体中大
多是学生，学生也是服装租赁中很有代表性的消费人群。
大部分学生还没有劳动收入，他们的生活费是由父母给予的，且是有限的。
消费能力和其可支配生活费有很大限制，所以也造成更多受访者全
部期望得到一个物美价廉较低价位。
E.影响服装租赁原因分析
经过问卷调查可知，其中有50人认为服装种类是首要考虑原因，
被访者对服装租赁质量重视程度也仅仅次于对款式种类重视程度，
款式很关键，同时质量也不能被忽略。在进行数据调查时，还可以发现，对于服装价格而言，
格比较重视的方面占了 77%，在大多数消费者经济条件有限的这种情况下，
消费者比较重视正装租赁的价格。舒适度也在我们的考虑范围之内，一
件衣服穿着舒适，那样也会提升一个人办事效率，在消费多样化今
天，人全部是越来越追求高品质生活，所以，服装舒适度必需要纳
入服装租赁考虑范围之中，那样才会更有可能提升自己著名度，从
提升在市场中的竞争力。并且在调查中，性别与对款式的重视程度存在着某种关联。
一定相关性，女生对款式重视程度比男生要高，所以，在服装选择
上，我们对女性服装款式选择方面要能愈加好满足女性需要。
3.反面分析
知其然，还要知其所以然。在我们调查过程中也碰到了采访者表示
我们深入问询和了解了为何对租赁服装不感兴趣，将这些“反面结果”
我们进行了一定的分析。通过问询得知，有小部分被采访者确实没有租房。
赁需求外，还有部分被采访者之所以会产生对服装租赁犹豫，关键
部分人认为租赁衣服存在“不卫生”的问题，认为租赁衣服“质量不好”，还认为租赁衣服是“不喜爱他人穿过”的。
被调查者认为服装租赁店服装经过很多陌生人穿过后，店员并不能
做到立即清洗消毒；然后在追求利润最大化过程中，被调查者认为
租赁店或许不会提供质量上乘的服装供消费者使用。并且，有部分同学在
谈及正装租赁时表示不太喜爱租赁正装，她们认为从长远考虑，购
准备一套正装比较合适，因为在毕业之际可能经常会用于面试或者工作场合。
七、结论和提议
（一）结论
经过这次问卷调查，得到部分比较正确第一手数据，依据数据
进行科学分析，得出了消费者对于服装租赁部分情况，和部分较为
普遍现象。调查显示，现今在火炬路周围有在校大学生，并且还有……
毕业生越来越频繁地参与各类型的关键会议、比赛以及外联活动，这些活动的场所
全部都需要穿着与之相适应的职业装。在企机关、院校中，各种类型的文艺节目不断涌现出来。
社会团体举行各类型文艺活动次数逐步蹈增多，对各类演出服装需
求量在不断增大。大学生作为一个特殊群体，她们现在参与着丰富多彩的活动。
校园活动，很多时候全部会举行文艺晚会，这时全部会选择租赁舞
台服装，同时也有参与部分社会活动，众所周知，在学校每个学期
全部会有多种多样活动，比如：
开学之初迎新生晚会、圣诞晚会、新年晚会、毕业生晚会，和校园
十佳歌手的活动，还有各式选秀以及有才艺演出类的比赛。在这些活动当中，有演出服装。
需要有一定数量的服装。有时只需几套主持人服装，有时则每位演出选手都要租赁演出服。
据了解，几乎没有学校提供服装借用或租赁服务，这似乎只是一种表象。
装租赁市场前景可观。
学生作为一个特殊消费群体，在校园里偶然需要正装但又因为
经济能力存在限制，并且使用正装的次数也不是很多等诸多原因，导致人们不倾向于购置正装。
校园里社团活动也多种多样，像 通常指利用服装、饰品、
道具和化妆来饰演动漫作品、游戏中角色。 实际上不止日
本才流行，在法国等欧洲也相当有些人气。伴随 风从国外
有越来越多热爱动漫的人，他们会吹向中国，并且喜爱穿上动漫衣饰来饰演动漫人物。
有人因个人爱好而玩，有加入社团以组队形式参与部分
比赛等，这无疑为动漫服装带来了更大市场。
同时在这次调查中，我们了解到了目前消费者对服装租赁市场
一些态度和看法。有的人觉得只要把服装保洁工作做好，保证服装干净。
大家很愿意租的原因是干净、卫生、舒适且价格合理，还有一部分人持有这样的看法。
大家想租来做好宣传，但找不到合适的地方。这些情况都为服装租赁市场提供了需求和挑战。
提供了极为宝贵的提议，这对服装租赁市场潜力的开发是有利的。总的来说，本次调查是
成功，达成了预期目标较为全方面地考察了火炬路周围区域服装租
租赁市场前景方面，然而，其研究还不够深入，特别是在理论支持方面还存在不足。仅以本次调研为例。
为后续研究做准备。然而，我们最终明确了大学生是服装租赁市场的潜在群体。
在巨大消费者这一结论。
（二）提议：
从以上分析中，我们能够看到在被访者中，学生占百分比最大，
正因为南宁市聚集着各大高校，而火炬路周围有广西大学，广西财
https://img1.baidu.com/it/u=3488754194,2708253711&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=889
经学院，广西工业学院，广西建设学院等高校，还有很多中小学及
社会文艺团体，广西大学在南宁市是最大高教园区，周围在读学生
近10 万，这是一个庞大潜在市场。
伴随时间推移和校园生活丰富多彩，这一特殊消费群体越来越
展现出了其很大的消费潜力。因此，要更加关注她们，加快对这片新市场的开发。
场，将会取得巨大商机。就此，我们提出几点提议以供参考：
第一，在选址上，最好选择在学校周围或学校内商业街里面，
可以提供更便捷、更即时的服务。因为在我们的调查中，被采访的绝大多数人都……
人们都会把交通是否便捷以及距离的远近当作考虑的原因，因此他们都会选择在周围。
我们去到火炬路实地调查，发现租赁店在那里进行消费。
生流动大消费区域，还没有实体服装租赁店，经过我们几经周转和
问询之后才找到了“较近”的服装租赁店，它设置在西大对面的城市碧园住宅区内。
这家店在楼下设置了一个两平方米大且不太显著的广告牌，然后就变成了办公楼。
调查得知，这家店主要通过网上租赁的方式，借助口碑进行宣传，并且在校园活动中较为活跃。
频繁时，去到校园做些赞助或是发放服装租赁宣传单页，以此积攒
客源很重要，因此我们总结出的经验是要发挥自身优势弥补不足，在火炬路开设实体店面，将其作为首要举措。
先基于实体店更易找寻，也因为服装特殊性很多学生倾向于在租赁
前有个试穿过程，这么才会找到自己满意和适宜服装，同时也能够
展示店面的特色。同时，能够打破火炬路还没有实体服装租赁店的这种局面。
我们一样也能够向竞争对手学习：附加网上订购，做好口碑宣传和
适量做部分校园文娱活动赞助，挖掘和积攒客源。
第二，服装一定要做好保洁工作，要确保正装洁净、卫生，这是
消费者普遍关注一点，商家可和专营干洗店合作或兼营一家干洗业
因为租赁服装是通过一次购置，然后进行数次租赁，这样能以较低成本来实现。
5. 了解租赁双方的权利和义务。
分人强调，只要做好服装的保洁工作，就能确保服装洁净，能确保服装卫生，能确保服装舒适，还能确保服装价格合理。
如果价格合理，大家就很愿意租。并且要保证服装的质量、舒适程度以及款式。
式多样性，满足她们多样化需求，因为目标市场是在校大学生，她
们经济能力有限，制订价格一定要合理。
第三，做好广告宣传，在广告宣传渠道上，要努力争取做到范
范围广泛，传输的面很全面，可以通过网络、海报以及发放传单等方式来进行，也就是前面所提到的经过这些途径。
赞助活动形式来提升自己著名度。
第四，服务到位，店员服务态度要好，能够在店内设一名无偿
服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服学生，还能够为那些需要化
消费者进行化妆。在我们的调查问卷里，问到在租赁店消费时相关方面会被重视的情况。
对于这一问题，首先被最多人勾选的是“职员技术及服务态度”，它
首先是“价格实惠”，其次是“铺面装修及环境”，所以在服务方面，我们还需进一步提升和完善。我们要注重价格的合理性，让顾客能够以实惠的价格享受到优质的产品和服务。同时，要重视铺面的装修和环境，营造出舒适、温馨的购物氛围，让顾客在店内能够感受到愉悦的体验。此外，我们还应在服务细节上不断努力，提高服务质量，为顾客提供更加周到、贴心的服务。
需要秉持“消费者就是上帝”的服务标准。因为服务沟通的好坏会直接产生影响。
到消费者第一印象和租赁欲望。
第五，租赁内容多样化和多元化，这么能够避免租赁服装单一
性，同时能够利用已经有服装资源发展艺术摄影，来增加演出服装
附加值。而且在以服装租赁同时可租赁道具、男士皮鞋、女士
手表可以满足消费者的需求。
第六，优惠活动，不定时进行部分租赁服装、艺术摄影优惠活动，
当处于有固定客源的阶段时，可以尝试办理会员优惠卡，也可以尝试办理积分卡等，以此来巩固客源进行营销。
策略：在部分大学文艺活动较为频繁的时候，可以给予部分折扣优惠，或者
是租赁十套演出服以上，给对应一套或两套演出服无偿租赁，在艺
术摄影则可合适采取一次性三人报名参与摄影可赠予额外一名人员
无偿的艺术摄影，在特殊节日可以进行租赁，还能够举办部分抽奖的小活动。
这么部分多样式优惠活动，全部能够在一定程度上成为多元化服装
租赁店活力剂！
八、调查不足
一、样本不足
我们调查目标人群是在校学生、在职人员、退休职员等，但我
们所要开店在火炬路，因为这里聚集各大高校，学生流动量很大，
因为条件有所限制，难于进行随机概率抽样，难于每个调查目标
对象均匀化，我们只能采取非概率方便配额抽样，一些群体消费
者我们无法涵盖进来（如：对调查比较敏感消费者等），我们调
查人群中学生百分比是最大，且学生消费观念和消费行为倾向于
有“物美价廉”这种类型。所以这只是部分被调查的消费观念，不能代表全部。
部被调查者消费观念和水平，在样本代表性方面还是存在部分偏
差。
1、 问卷设计不足
1.因为我们采取被访者自填式问卷方法为主，而且被访者通常
全部不愿意花很多时间来填写问卷，所以，我们问卷设计只设有选
选择题，部分较为复杂的问题以及调查方法不太便于运用。例如：采用主观问答的方式、发放相关问卷等情况。
表意见或提议等）。
2.部分问题措辞有失偏颇，让一部分被访者产生歧义，以致可
能出现不能够完全了解问卷所表示信息，造成搜集到调查信息不够
全方位。并且部分问题的设计存在不合理之处，有一位被采访者感到有一点迷茫。
惑。
2、 现场实施不足
因为这是一个无奖励式问卷调查，而且在一定程度上给被采访
这些情况会给人带来不便，可能会有匆忙填写或者不认真填写的现象出现。不过我们在进行询问的时候，会……
在进行卷筛选时，认真地分辨了被访者是否认真。同时，还对关键问题是否缺失进行了关注。
失问卷视为废卷，而且将存在显著不认真问卷视为废卷。
3、 数据分析不足
我们在分析时，假定了被采访者对问卷每一个问题认知程度决
定了被调查者对我们立即要开设多元化服装租赁店熟悉程度，不过
因为问卷不足，有些复杂问题没被设计在问卷中，这么可能不会完
完全全地符合我们开店所需要考虑实际情况，造成数据偏差。
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