外卖加盟品牌-外卖加盟品牌连锁店-外卖加盟品牌推荐
4 月 23 日，四川的百茶百道实业股份有限公司（也就是“茶百道”）在港交所主板完成了挂牌上市的动作。它由此成为了“加盟制茶饮第一股”，同时也成为了“新式茶饮第二股”。根据配发结果可知，茶百道（02555.HK）进行了全球发售，发售的股份约为 1.48 亿股。每股的发售价是 17.50 港元。通过全球发售，净筹约 24.63 亿港元。其中，国际发售的股份约为 1.40 亿股。国际发售部分获得了 1.11 倍的认购。公司财务资料表明，2021 年茶百道实现收入 36.44 亿元。2022 年实现收入 42.32 亿元。2023 年实现收入 57.04 亿元，年复合增长率为 25.1%。2021 年毛利为 13.01 亿元。2022 年毛利为 14.56 亿元。2023 年毛利为 19.64 亿元，同期毛利率分别为 35.7%、34.4%、34.4%，年复合增长率达 22.9%。三年期间，茶百道调整后的净利润分别是 9.0 亿、9.7 亿以及 12.6 亿元，年复合增长率为 18.2%。茶百道方面称，净利润持续增长的主要原因是其门店网络的扩张推动了收入的增长。据悉，在 2024 年 4 月 5 日时，茶百道的门店数量已达到 8016 家。2023 年，茶百道的门店总共卖出 10.16 亿杯奶茶，总零售额约为 169 亿元。2023 年按零售额来计算，茶百道在中国现制茶饮店市场里处于第三位，其市场份额达到了 6.8%。
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在招股书中，茶百道多次着重提及加盟体系对品牌扩张发展的益处。它称，加盟模式乃是公司业务能够快速增长及取得成功的关键所在。公司借助加盟模式，一方面，成功地大幅扩大了在国内的业务规模；另一方面，也为消费者提供了始终一致且令其满意的产品与服务。财务资料表明，公司的加盟商人数在 2021 年初为 2580 名，到 2023 年底增加到了 5538 名。加盟店数量在 2021 年初是 2240 家，到 2023 年底增至 7795 家。其中，加盟店的收入为 56.59 亿元，在总收入中占比达到 99.2%。2021 年至 2023 年期间，值得一提的是，茶百道向加盟店销售货品、设备的收入分别是 34.47 亿元、40.20 亿元、54.20 亿元。这三年中，其销售货品、设备的收入分别占比 94.6%、95%、95%。另外，尽管特许权使用费及加盟费收入占比大约为 4%，然而其毛利率一直维持在 90%以上。
加盟模式能够提升规模效应，公司盈利能力的持续优化与门店布局有关，也与开店模式有关。茶百道以连锁经营为基础，主打小店模式和外卖业务。在租金、装修、人力等方面，它更具成本优势。公司有 44.3%的门店面积处于 30 至 49 平方米之间，还有 42.8%的门店面积在 50 至 100 平方米区间，这些门店均为中小店模式。并且，其中外卖门店的覆盖率超过 95%。2023 年末时，茶百道门店在一线城市的数量占比是 10.6%，在新一线城市的数量占比为 26.9%，在二线城市的数量占比是 20.9%，在三线城市的数量占比为 19.4%，在四线及以下城市的数量占比是 22.2%，其布局呈现出相对平衡的状态。茶百道在招股书中表明，当下低线级城市拥有较大的市场空间，所以计划在二线及以下的城市进一步加密门店，以抢占下沉市场。招股书提及，公司打算升级全国门店网络的装修与设备，以此来进一步提升门店的形象。同时，公司计划在未来 3 年于成都等重点市场开设旗舰店。当下，茶百道的直营店主要是为消费者提供沉浸式体验，并且充当品牌的代表店铺。
公司在积极拓展海外市场。2024 年 1 月，茶百道的海外首店在韩国首尔江南区落地。时隔 3 个月，公司在韩国的第二家门店狎鸥亭百货店正式开业。目前，茶百道已将潜在海外市场瞄准泰国、越南、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。弗若斯特沙利文报告表明，2023 年海外市场的现制茶饮店市场规模是 440 亿元。2023 年东南亚的现制茶饮店市场规模为 329 亿元。并且预计在 2028 年，海外市场的现制茶饮店市场规模将增加到 964 亿元。2028 年东南亚的现制茶饮店市场规模有望增加至 783 亿元。这些市场的潜力非常巨大。
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茶百道在招股书中表明，募集资金的 5%会被用于推广自营的咖啡品牌“咖灰”，并且要在中国各地铺设咖啡店的网络。他们计划在未来 3 年开设 15 家咖啡店，会采用直营和加盟这两种模式，其中既包括面积超过 50 平方米的大型咖啡店，也包括面积在 50 平方米以下、用于快速取餐和外卖的小型咖啡店。2023 年 12 月 18 日，据悉茶百道子品牌的“咖灰”首家门店已在四川成都落地。
本文源自银柿财经
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