初创企业的营销方式是-初创企业的营销策略-初创营销方式企业是指
创业≠埋头苦干，谨防为他人做嫁衣一个在创业圈流传很久的段子是，我要去创业，所有的事情都已经准备齐全了，就差一个程序员了。
玩笑话归玩笑话，能看出创业者们普遍觉得尽快做出产品这件事最为重要。可是，最快做出产品就一定能获得成功吗？在饿了么渐渐有了名声的时候，上海交大之前就已经存在一家运营了很多年的外卖平台，它叫“小叶子”。如今饿了么已经完成了 E 轮融资，凭借 30.58%的市场占有率在外卖行业处于首位，然而“小叶子”仍然没有什么名气。
另一个创业者常问的问题是：“我的产品已经上线了，那么在哪里可以融到钱呢？”
然而，钱就一定能带来成功吗？在昔日大黄蜂与滴滴快的的烧钱大战中，大黄蜂的补贴力度一点也不逊色于另外两家。三方都曾一度对外宣称自己是“上海打车软件 NO.1”。然而，在进行了巨额烧钱之后，滴滴快的合并了，而大黄蜂却不再是对手。因为钱烧完了难以继续支撑，最终大黄蜂被快的收购，其品牌也从此退出了市场。
小叶子和大黄蜂创业未成功，原因有很多。其中重要的一点是，当面对竞争对手蚕食市场时，他们只是一味地投入人力、财力和物力，与对方打消耗战，而没有借助自身已有的优势，通过营销手段达到四两拨千斤的效果。
营销四板斧，朋友圈刷屏利器
酒香不怕巷子深的说法早已遭到很多质疑。在如今这个消费者选择多样化的社会里，各类商品和品牌数量极多，就像浩渺的烟雾和大海一样。初创企业如果不弄出一些动静，根本就无法吸引到大众的目光。
怎样才能“搞出些动静”呢？我们对近期的营销事件进行了一番盘点，来看看那些成功的人都是如何进行操作的：
第一招：赔本赚吆喝
6 月 6 号，“杭州、北京两地试点无人超市”这一新闻引起了广泛热议。相关的讨论在媒体版面和社交网络中大量存在。在“人性测试”的社会实践背后，实际上是蚂蚁金服旗下芝麻信用平台开展的一次营销宣传活动。
从营收方面来看，芝麻信用的这笔投放最终是以亏本的结局收场。官方披露的信息显示，在杭州，超市实际收到的货款不足 80%，亏本达到了数千元之多。而在北京，损失则更为严重。更不用提及那些各大媒体以及 KOL 所花费的宣传费用了。
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从传播效果方面来看，这无疑是一次极为成功的事件营销。在百度中搜索“杭州无人超市”，其相关内容超过了 511 万条。
遗憾的是，“赔本赚吆喝”这种传播手法仅适用于不缺资金的巨头企业。普通创业者难以对其进行模仿。
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第二招：烧钱揽用户
滴滴快的合并之后，两大巨头实力大增。它们迅速推出了“滴滴快车”“滴滴顺风车”等专车类产品，以此来逐步侵占市场。其中，为了推广快车而策划的“橘色星期一免费打快车”活动，采用在周一免费让用户乘坐专车的方式，最终实现了拉新的成功。
5 月 25 日是“免费坐快车”的第一天。“滴滴快车”在这一天的总订单达到了 215 万单。这个订单量超过了之前全国所有专车服务商的总订单量。“滴滴快车”在中国移动出行市场遥遥领先。
但对于创业者而言，这并非是值得借鉴的最优样本。滴滴官方曾透露，持续了四周的活动，其总投入达到了 10 亿元。倘若背后没有腾讯这样的大资金支持者，这种进行大额烧钱的做法还是应当谨慎参与的。
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第三招：友商大战，撕撕更健康
竞争对手之间，从“友商”变成了“友伤”。他们当面大战，背后还捅刀，这样的做法不断出现。从表面来看，兵戎相见的场面会让企业面临损兵折将的危险。然而，在更多的时候，大众是以“看热闹不嫌事儿大”的态度在旁边观看战斗，这种态度反而对品牌传播起到了助推的作用。
近期加入“撕撕军团”的有一些“友商”。在这些“友商”名单里，京东是其中之一。同时，天猫也是其中之一。所以京东和天猫两家电商一定榜上有名。
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今年 618 期间，京东全力以赴。它筹备了“618 party on”的打折促销活动。一方面，联合商家推出 3 亿的现金加红包大礼；另一方面，在户外、电视台、视频网站等各大媒体上投入大量资金进行广告投放。
此时，天猫把微博当作主战场，承包了多个广告位来大力宣传“年中大促”活动。它还打出了“品牌自营拒绝翻新”的口号，这似乎是直接指向前段时间京东网店销售翻新手机被曝光的消息，真可谓是“神补刀”。
提到“撕 x”，小米这个品牌不能不被提及。最近，小米和乐视之间的微博大战非常激烈。回顾以往，与雷军打过口水战的大佬不只有贾跃亭。格力的董明珠，大神手机的周鸿祎，都曾和雷军坐在辩论桌的两端。
PK 还是炒作已不再重要。在这个时代，注意力就意味着影响力，“一战成名”已经成为很多企业进行自我营销的一种方式。然而，还需提醒一句，“撕 x”是一项需要技巧的工作，如果玩不好，就可能会事与愿违。
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第四招：与民同乐的粉丝营销法
在视频发布的哔哩哔哩网站上，“循环向，雷军鬼畜英语”的播放量差不多达到 200 万，曾经在朋友圈刷屏并且成为微博热门话题。除了雷氏英语的“are u ok”广为人知之外，小米在印度举办了新品发布会，其产品走出国门的品牌信息也传入了大众的耳中。
春节期间的 14 年，朋友圈被一个名为悟空的理财公众号刷屏。它通过“注册领取体验金”这种方式吸引用户，还通过“分享好友涨利率”以及“随用随取”等方式来吸引用户。微信有着强大的传播力和用户关联度，这使得悟空理财迅速在朋友圈中刷爆了。粉丝的互动以及用户营销让悟空理财获得了成功，如今悟空理财的月交易额已经突破了 10 亿。
消费者对广告的排斥在日益加深，传统的通稿和 PR 稿件的效果不再明显，放下架子去与民众一同欢乐，这是一个宣传品牌的好办法。
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