抖音电商带货-抖音带货电商平台-抖音带货货源
运营小编之前分享了抖音直播电商运营的选品底层逻辑以及选品的实操方法，这篇文章接着为大家分享电商直播带货时选品的八大策略。直播带货的运营重点在于选品，因为选品关乎带货的成败，是七分选品、三分运营。所以我们用三篇文章来给大家介绍选品，希望做电商带货的小伙伴能对此予以重视。
下面进入正式的分享内容，选品的八大策略。
1、应季性
有的类目，其产品需依季节而变化。在某个季节，应季的产品必定是销售最好的。
我们可以在季节来临之前提前做好准备，并且选择好应季的产品。比如在夏天，能够去找一些防晒所需的东西；在冬天，就可以去找一些保暖的产品。
做好产品的准备，好在季节来临的时候，抓到产品的第一波热度。
不同季节随着气温的改变，人们的身体以及生活等各方面都出现了不同的变化。为了适应这些变化，我们需要进行外部调节，以达到平衡状态。皮肤的状况、身体的温度、家居环境、睡眠情况、户外活动等在不同季节都有不同的表现。不同季节的流行单品存在差异。那么，全年的购买清单都有哪些呢？下面运营小编将给大家汇总一些应季类的产品。
春季旺销产品
夏季旺销产品
秋季旺销产品
冬季旺销产品
节日旺销产品
2、品牌性
我们在进行选品时，若产品带有品牌，那是比较好的情况。因为品牌能够提升用户对产品的信任程度。
我们需要对品牌的产品进行选择。一个品牌若要成为好品牌，必须先严格把控品质与数量。只有自身产品过关，才会在时间的累积中获得一系列好评，进而不断扩大知名度。那么，怎样选择优质的商品品牌呢？
1）看品牌实力和正规性
有正规认证的品牌，其公司和相关信息明确可查，这样的品牌相对更有保障。品牌实力强大的话，能够在产品的质量以及售后等方面提供更全面的保障。
2）看产品成分和生产
品牌很重要，同时也要重视产品的成分。产品的生产加工也要重视，质量也不能忽视。像那些成分科学天然的品牌，以及有自有工厂的品牌，相对来说更值得被选择。
3）看产品销量
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销量在一定程度上能反映品牌的认可度和可信度。高品质且可靠的产品，既会吸引更多消费者进行回购，又能保持稳定的销量。
4）看品牌行业口碑
从行业口碑来看，可以参考业内人士的评价，也可以关注品牌所获得的奖项荣誉，因为这些都是经过专业评判的。在挑选国货护肤品牌时，要从多个角度进行对比和判断，挑选正规可靠的品牌，之后再根据实际情况选择产品。
当然，如果我们有自有品牌，就可以直接进行品牌自播。如果没有品牌，那么在选品时要留意所选择的商品是否有品牌。例如，在下面的一个达人直播中，选品时就选择了白小 T 这个品牌。
3、颜值品
在相同概念的产品中，给人感官体验最好的往往是颜值最高的商品。颜值品在选品过程中是很重要的，因为大家要记得抖音记录美好生活的原则。
线上进行售卖，顾客无法实际去触摸商品，在这种情况下，商品的外观就成为了顾客唯一能够去感受的东西。
同样的价钱和同样的功能下，选择一个更好看的商品，能够给客户带来更好的感官体验。
记住这个公式：颜值比实用性重要，实用性又比价格重要。人们都喜爱美，没有人不喜欢漂亮的、美好的东西。
颜值高的商品，顾客下单的几率会比较大。那些专业做直播带货的达人会喜欢这样的品。
4、性价比
直播带货的核心：非人、非货，而是性价比。
我们要确保商品的销量，而销量主要与商品的价格存在直接关联。商品价格越低，销量就会越高。所以，直播带货的核心既不是人也不是货，而是性价比。只有具备足够低的价格，才能够保证每场直播都火爆。
选择价格门槛较低的商品，通过结合容易感知的优惠，从而降低消费者的犹豫时间。
定价时，若可定价为 99.9 元就不要写成 100 元，这样能降低消费者的心理门槛。
5、高佣金
橱窗带货的账号主要有高佣金。这类账号没有自己的货源，却想要进行直播带货或短视频带货。在使用精选联盟选品时，需要留意佣金的多少。高佣金只是其中一个方面，同时也是我们必须要考虑的一个极为重要的问题。
6、套餐赠品
套餐赠品即套餐优惠。众多销售渠道中，用户选择到你这里购买，除了看重品质外，更主要的是贪图便宜。因此，我们在进行选品或组品时，需要考虑价格的问题。
如果一个商品没有优势，那么就组成套餐。如果套餐也不行，就赠送赠品。你瞧抖音小杨哥的直播间，几乎从来都不会单独售卖商品。
一是单品容易打破品牌方的价格体系；二是套餐特别容易在直播间营造出话题氛围，同时产生视觉效果，从而加速成交。
7、利于展现
优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的商品。
服装类的直播间有天然优势。
https://img2.baidu.com/it/u=3112767271,4200894869&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=707&h=500
选择这样的商品，在进行直播时，展示商品可以参照线下展示的方式。这样观众能更有代入感，也能更直观地了解到商品的性能。
商品只要有卖点，就不用担心卖不出去。有了卖点后，借助抖音平台进行扩散，转化会很有效率。
比如玉石的直播间。
任何商品都具备诸多卖点。倘若一位销售将商品的每一个卖点都进行讲述，把在客户面前的时间平均分配，那么其结果通常是该商品显得较为平庸，进而失去了亮点，销售实现爆单的可能性相对较小。
所以在选品时，我们通常会先提炼出一个卖点，最多提炼出两个主推的亮点。接着，会集中花费几分钟时间，把这些亮点详细地讲清楚，以此来佐证我们的观点，从而吸引粉丝下单。
8、大众高频
大众产品也好，小众产品也罢。如果都仅仅消费一两次三次，那么即便加总的量非常大，其持续性依然是不足的，这并不符合优质企业可持续发展的要求。
在单位时间内，高频需求意味着消费者对某类产品的需求频率较高。这表明这类产品的销量较大，同时消费者的关注度也较高。如果企业能够针对消费者的高频需求去研发某种产品，那么消费潜力必定可观，成为爆品的可能性也就会增大。在某些情况下，企业或许会觉得难以抓住消费者的高频需求。
企业可以尝试对行业和消费者进行细分。通过细分，企业能够发现一些之前难以察觉的高频需求。这样企业就能从被动接受转变为主动发掘。从而为打造爆品、开拓新的可能提供基础。行业细分可以从低需求行业中挖掘需求。好的产品消费频次必须要高。
东西若好，价格再高，但若消费频次低，那就意味着市场容量存在着可见的上限。例如空调，它并非高频消费的物品，所以我们能明白格力为何发展到如今会显得很疲惫，原因就在于其主要产品的消费频次实在是低，通常七年、八年甚至十年都不会更换空调，而其他产品的销量又尚未提升起来。
食品饮料的使用频率很高，慢性病用药的使用频率也很高，它们每天都需要被使用。像可口可乐、农夫山泉这样的产品，都是每天都能见到的高频消费饮料。
生活中的典型高频需求产品有化妆品、纸巾、油盐酱醋、洗发水、垃圾袋等。这些商品的使用频率非常高。由于高频消耗，所以会产生高频消费。持续使用的产品能够大大提高产品的复购率。
今天的分享到此结束。倘若大家有别的想法与建议，欢迎在评论区进行留言。
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