低风险创业-风险低的创业项目-创业风险中风险最低的是
一、为什么低风险创业更适合普通人？很多人传统上认为，创业好像就和“押房押车开饭馆”那样孤注一掷。不过，国家统计局 2023 年的数据给我们敲响了警钟：80%的初创企业在三年内会倒闭。这表明，在传统创业模式下，大部分创业者有着极高的失败风险。一旦失败，他们可能会陷入债务困境，生活也会受到很大影响。
与之形成鲜明对比的是低风险创业，它类似摆煎饼摊。面、鸡蛋、果子这些的成本是清晰可见的。即便当天生意不佳，顶多就是收摊回家，损失也不会太大，即便失败了，也不会对自身造成严重的伤害。低风险创业为何能在风险把控方面如此优秀呢？主要是因为其背后有两大核心逻辑：非对称交易以及反脆弱设计。
先来说说非对称交易，它就像老辈人“花小钱订个筐，等着收果子”那样，通过使用小成本去博取大机会。即便出现亏损的情况，也不会让人感到特别心疼。然而，一旦获得成功，收益有可能会翻倍。例如一些社区拼团项目，一开始就是借助微信群来进行试错，启动时几乎不需要任何成本。倘若市场的反应良好，就可以逐步扩大规模；要是效果不好，及时停止损失就可以了，不会造成太大的损失。
谈谈反脆弱设计。比如在服装行业，若一家服装企业不盲目跟从潮流，而是把重点放在消费者的基本需求上，推出适合四季的服装，那么就能较好地降低库存风险。不管季节怎样变化，这些基本款式的服装都存在市场需求，不会因季节更替或者潮流改变而出现大量库存积压的情况，这样就能让企业在市场波动中更有韧性。
2023 年餐饮行业中，实际数据显示网红店的倒闭率达到 32%。而社区小馆的闭店率仅有 10.6%。社区小馆能有如此低的闭店率，是因为它们采用了低风险创业模式。它们深入了解街坊四邻的需求，并且提供家常、实惠的菜品，成本可控，收益稳定。即便在市场环境不好的情况下，也能凭借稳定的客源来维持经营。
二、普通人的 3 个低风险破局点
1. 从伪需求到真痛点：会呼吸的用户洞察
在创业这个领域里，“发现问题比解决问题更重要”这句话是非常有道理的。很多创业者最终失败，原因就在于他们错误地将“伪需求”当作了商机。例如，曾经有个人投资开设了一家主要经营高端宠物智能设备的店铺，然而店铺开业之后却没有一个人前来光顾。他没有深入了解目标客户的真实需求，这是原因所在。大多数宠物主人更为在意的是宠物食品的品质以及宠物医疗的便捷性，而不是那些华而不实的智能设备。
那么，怎样才能精准地挖掘到用户的真痛点呢？关键在于日常的积累与观察。平时，我们可以留意身边人的抱怨。因为抱怨通常是需求未被满足的信号。例如，有位创业者发现同事们每天都在抱怨外卖又贵又难吃。于是，他抓住这个痛点，在写字楼附近开了一家快餐店，这家店平价且口味不错，生意十分火爆。
除了聆听抱怨之外，还要懂得钻研细节。菜市场中大妈们在挑选蔬菜时，对新鲜度和价格格外敏感，这反映出人们对于食材品质以及性价比的追求。一些社区拼团项目恰恰抓住了这样的特点，凭借集中采购的方式，给居民提供新鲜且实惠的蔬菜，从而深受居民的喜爱。
另外，刚需是一个不能被忽视的方向。在学校门口每到放学的时间，学生们都饿得肚子咕咕叫，他们对食物的需求非常强烈。有创业者依据这一状况，推出了只需 5 分钟就能做好的速食套餐，像手抓饼、烤肠之类的，其销量成倍增长。我们能够利用微信开展“痛点投票”活动，让用户把他们最为困扰的问题挑选出来，并且承诺给解决问题的人赠送小礼品，通过这种方式来收集用户的真实需求。
2. MVP 验证：用最小代价撬动财富
有了好的创业想法之后，接下来要做的是什么呢？这就必须引入 MVP（最小可行产品）的概念。MVP 验证就如同用最小的“赌注”去对市场的反应进行试探，通过这种方式以最小的代价获取最大的信息。深圳的宝妈李婷想要开一家绘本馆，然而她并没有盲目地去租店面以及进图书。她的第一步是在小区广场举办免费的故事会。通过这个故事会，吸引孩子们和家长前来参加。同时，借此机会收集家长们的微信。这一步不仅让她积累了潜在客户，而且能通过与家长的交流，了解他们对绘本馆的需求和期望。
她第二步推出了“99 元包月送书上门”的服务，还设定了 30 户满额的限制。此价格和服务模式推出后，很快就有 30 个家庭报名，瞬间就满额了。这显示她的想法得到了市场的初步认可。
她用赚到的利润把社区活动室反租了过来，接着把绘本馆开了起来，如此一来，成本降低了 70%。李婷通过这种逐步推进的方式，成功地验证了自己的创业想法，也降低了创业风险。这个案例表明，在创业过程中，第一个客户比第一个产品更为重要，因为客户的反馈能够促使我们持续优化产品和服务。
3. 资源整合：你不是缺钱，而是缺杠杆思维
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很多人认为创业最大的难题是缺少资金，然而实际上，更为缺乏的是杠杆思维。拿开奶茶店来说，在传统模式里，需要交付高额的租金、进行装修花费、购置设备以及支付人工费，启动资金大约需要 50 万，同时风险还比较集中。要是经营情况不好，这些投入很可能就会付诸东流。
快闪店模式提供了一种新的思路。杭州 90 后小陈签约了 3 家网红茶饮品牌，以快闪店模式进驻写字楼。他无需承担高额租金和装修费用，只需支付约 3 万的少量启动资金。之后，他按照销量与品牌方进行分成。在这种模式下，他的风险得以分散。由于快闪店具有新奇的形式，再加上网红品牌具有吸引力，所以单月利润超过了 8 万。
这种成功的关键在于进行资源整合。我们能够借助抖音本地生活、美团闪购等各种平台，以此来扩大品牌的曝光度以及销售渠道；可以和知名品牌开展加盟或者联名合作，凭借品牌的影响力去吸引客户；还能够采用众包配送、兼职推广等方式，降低人力方面的成本。通过对这些资源进行整合，我们能够用较小的投入去撬动更大的市场，达成低风险的创业目标。
三、打造商业免疫力的 3 大护城河
在低风险创业的路途当中，找到破局点仅仅是第一步，而要让企业能够持续且稳定地发展，就必须构建起强大的商业免疫力。这就如同拥有一座坚固的城堡，需要有护城河来抵挡外界的风险。接下来为大家介绍打造商业免疫力的 3 大护城河。
1. 私域流量：把顾客变成终身资产
如今是流量为王的时代，私域流量如同企业的“秘密花园”，其中藏着无尽的宝藏。上海有一家叫老张生煎的夫妻店，店面虽小，但有着独特的经营之道。他们运用“扫码领酸梅汤”的办法，成功添加了 8000 位熟客的微信，将这些顾客沉淀到了自己的私域流量池中。
他们每周会在朋友圈和微信群发布“限量蟹粉小笼”的预告。这一举措效果显著，复购率直接提升了 40%。顾客们仿佛被施了魔法，纷纷前来购买。在疫情封控期间，很多餐饮店都面临倒闭危机，然而老张生煎凭借社群团购，创造了增收 200%的奇迹。他们在群里组织团购，把生煎等产品送到顾客手中，这样既解决了顾客的吃饭问题，又让自己的生意越来越好。
这个案例向我们表明，私域流量的本质在于构建与顾客的深度关联以及信任。顾客处于你的微信之中时，你便可以随时与他们取得联系，知晓他们的需求，给他们提供独具特色的服务。如此一来，风险就被稳稳地掌控在自己的掌控范围之内了。
2. 反脆弱结构：危机变跳板
打赏的收入甚至比他带团的收入还要多。
他开发了“古城探秘”音频课，把自己多年的导游经验以及对景区的深入了解都融入到课程里。这门音频课推出后，受到了许多人的喜爱，阿杰也凭借此获得了每月 2 万 + 的睡后收入。
疫情结束后，阿杰重新推出了“直播带路线”的服务。他借助直播这种形式，向游客展现旅游路线以及景点的特色。这一具有创新性的举动使得他的客单价提升了 3 倍，生意也比之前更加兴隆了。
阿杰的成功秘诀在于，他凭借内容沉淀来抵挡行业的波动，借助多元化收入去对冲风险。他并非将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，而是持续地进行创新与尝试，从而找到了新的盈利点，使危机转化为了自己的跳板。
3. 不可替代价值：找到你的 10 倍好赛道
北京程序员大刘失业之后，并没有陷入迷茫和焦虑的状态。他凭借自身的智慧以及洞察力，察觉到了一个新的创业机会，那就是教老年人使用手机。他通过开发“大字版”操作手册，成功地解决了老年人视力不佳、看不清手机字体的难题，从而形成了一定的技术壁垒。
他建立了“子女远程协助”服务体系，此体系能让子女借助手机实现远程帮助父母操作手机。这一服务十分贴心，既满足了老年人的需求，也满足了子女的需求，满足了他们之间的情感需求，还形成了情感壁垒。
他与社区医院合作进行义诊并引流。他为老年人提供免费的手机使用培训，也为老年人提供健康咨询服务。通过这样的方式，他不但获得了社区医院的资源支持，而且赢得了老年人的信任和良好口碑，进而形成了资源壁垒。
大刘凭借这些优势，通过“教老年人用手机”实现了年入百万。这让我们明白，低风险并非意味着低门槛，而是需要找到属于自己的“10 倍好”赛道，去打造出不可替代的价值。
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四、低风险创业避坑指南1. 不押房：轻资产启动
在传统观念中，创业者通常认为只有租一个气派的店面，才能够显示出自身的实力。然而，这常常是致使创业失败的重要因素之一。因为高昂的租金以及装修费用，会使创业者承受极为沉重的负担。要是经营情况不好，这些投入就会付诸东流。比如共享厨房，它给创业者提供了一个全新的选择途径。共享厨房出现了，创业者就不用再为厨房租赁费用高昂和设备采购费用而烦恼了。经统计，使用共享厨房的创业者，其成本平均降低了 60%。这表明，他们能够用更少的资金来启动项目，从而降低了创业的门槛。即便项目失败了，损失也处于可承受的范围之内。
2. 不借高息：用众筹 / 天使投资
在创业的历程里，资金是一个难以回避的话题。许多创业者为能迅速获取资金，甚至不惜去借利息很高的贷款。但这绝对是用错误的方法来解决问题。高息贷款会使创业者承受极为沉重的债务压力，要是项目遭遇问题，就会陷入债务方面的危机。蜜雪冰城的成功给我们提供了另外一种思考方式。蜜雪冰城借助加盟模式，吸引了大量加盟商投入资金。这种方式不但解决了资金方面的问题，而且分散了风险。在仅仅三年的时间内，蜜雪冰城开设了 2 万家加盟店，从而成为了茶饮行业的巨头。另外，众筹以及天使投资都是较为不错的选择。众筹能够让创业者提前知晓市场需求，与此同时还能获得启动资金；天使投资则可以给创业者提供资金以及资源方面的支持。
3. 不贪大求全：先验证再扩张
有些创业者在创业初期，心中就怀有打造庞大商业帝国的想法，且产品和服务都要面面俱到。然而，这种追求全面的做法通常会致使资源分散，难以聚焦核心竞争力。手工饺子店的老板小王，在创业初期，没有贸然地进行规模扩张。他先是在朋友圈开展了手工饺子的预售活动，并且限定数量为 50 份。未曾想到，活动一经推出，就被一抢而空。他看到了市场的需求。之后，他开始逐步把规模扩大起来。从最初只是家庭作坊的形式，逐渐发展到现在已经拥有了两家实体店的小型企业。这种先进行验证，然后再进行扩张的方式，使得他避免了因为盲目投资而带来的风险。
4. 现金流管理：线上下单先收钱
现金流对企业至关重要，在低风险创业中，现金流管理更为关键。喜茶在现金流管理方面表现优异。喜茶借助线上下单途径，让顾客先付款后制作饮品。此方式既提升了效率，又使喜茶的现金流比同行多周转 3 次。与之相比，一些传统茶饮店因采用先制作后收款方式，时常会遭遇资金周转困难的状况。创业者能够参考喜茶的经验，运用线上下单这种方式，还可以通过预售以及会员储值等手段，提前把资金收拢回来，以此来保证现金流的稳定。
5. 灵活调头：雨天卖热粥，晴天卖冰饮
市场环境瞬息万变，低风险创业需有灵活调头的能力。早餐店老板会依天气变化调整产品种类。雨天，他们推出热粥、热豆浆等热饮，以满足顾客驱寒需求；晴天，他们推出冰饮、凉面等冷饮，让顾客在炎热天气中感受清凉。这种经营策略很灵活，使得早餐店在各种不同的市场环境里都能够保持客源的稳定，并且能够有效地抵御市场所带来的风险。
95 后小姐姐走上了自习室连锁之路，这属于普通人的低风险创业案例。
在当下就业竞争越发激烈的情形下，考研的人数以及考公的人数都在逐年增加。2024 年，考研的报名人数达到了 438 万，考公的竞争比例更是高达 60:1。在这样的一种大环境之中，95 后的小姐姐林悦非常敏锐地察觉到了一个商机，那就是付费自习室。
林悦的创业之路秉持着谨慎的态度。她并非一开始就投入巨额资金，而是先租了一个规模不大的空间。经过简单装修之后，为其配备了自习室专属的设施，同时安装了自习室系统。这种轻资产、轻投入的模式，使得她在创业初期所承受的压力得到了极大的减轻。即便市场风向发生突然的改变，她也能够从容地转身，及时进行止损，毫无压力可言。
林悦的自习室以小店面的方式经营。这样做有效地解决了租金占比较大的问题。因为门店小，所以风险自然是可以控制的。就如同一艘小船在河中飘荡一样，遇到风浪时能够快速地调整方向，甚至可以靠岸休息。当生意步入正轨并且自习室开始盈利之后，林悦的扩张计划也在有序地展开。她借助自习室系统，直接把成功的模式进行复制粘贴，从而开启了连锁经营。
如今，林悦与大机构展开了合作。并且拿到了投资。她在全国开设了好几家分店。她的成功并非是偶然的情况。而是她充分运用了低风险创业的理念。以轻资产的方式启动。逐步进行扩张。最终达成了自己的创业梦想。
2. 大学生的低成本果汁店逆袭
在大学校园附近有一家叫“果乐鲜”的果汁店，其老板是大学生小李。小李在刚开始创业时，就清楚地知道成本控制很重要。他与学校周边的水果店进行合作，运用“零库存”模式，从而降低了水果的采购成本。并且，他利用学校的勤工俭学岗位，招聘学生来做兼职，如此一来，人力成本降低了一半。
小李紧跟潮流，开通了抖音外卖。抖音给予流量扶持且有优惠活动，他的果汁店日流水达到了 4000 多元，月利润高达 3 万多，收入比普通上班族高很多。小李的成功在于他能利用身边资源降低成本，还积极拥抱线上平台拓展销售渠道。
六、结语：创业是优雅地解决问题
亚马逊的贝佐斯曾说：“所有看似一夜成功的背后，都有着十年的积累。” 低风险的创业并非是投机取巧，而是凭借着智慧去拆解风险，将危机转化为垫脚石。当你学会运用“反脆弱思维”来重新构建商业逻辑时，那些曾经让你感到恐惧的挑战，最终会变成托起你的浪涛。你身边有没有那些“看似不起眼却能稳赚不赔”的小生意呢？可以在评论区交流一下，一起借助知识来改变命运！# 职场技能 #创业交流 #低风险创业 #副业赚钱
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