海澜之家怎么加盟代理-加盟海澜之家条件-海澜加盟店有多少家
事实上，近年国内头部消费品牌都在积极探索出海这一方向。在服饰品牌领域，安踏、李宁、特步等运动品牌正在制定针对海外市场的策略，并且以东南亚市场作为切入点，以寻求海外增长的机会。海外市场的不确定性更为强烈。出海到底是“新增长”，还是“新负担”，这是对每个品牌的考验，同时也对市场洞察、营销以及运营都提出了更高的要求。
海澜之家的财报表明，其在积极推动海外市场的在地化经营战略。例如对于海外市场的门店，对马来西亚、新加坡的中央仓库配置进行了优化。并且还优化了配货逻辑，调整了发货结构，开展了个性化货品的配发工作，以此来满足不同地区门店差异化的消费需求。
公司对原有货品进行了调整，这是针对东南亚市场的需求。同时增加了东南亚专供款，在陈列方面和销售方面，其占比均为 20%-30%。
2 国内渠道调整剧烈
一方面，国内市场处于疲软困局之中，这成为了海澜之家积极出海的动力之一。
最新财报表明，海澜之家今年前三季度的营收呈现同比下滑的态势，下滑幅度为 2%，其营收数值为 152.6 亿元。同时，该公司净利润也同比下滑，下滑比例为 22.2%，净利润数值为 19.1 亿元。
第三季度的表现较为糟糕。营收方面，与去年同期相比下滑了 11%，数值为 38.9 亿元。净利润达到 2.7 亿元，与去年同期相比大幅下跌了 64.9%。
公司在半年报里指出，因为国内消费信心恢复的情况没有达到预期，零售消费整体承受着压力等因素的作用，服饰属于可选消费品类，在消费环境较弱的情况下，其表现相对较为薄弱。
2024 年上半年客群的消费习惯恢复到平常状态。在消费环境较弱的情况下，电商在性价比方面展现出了更大的优势。线下渠道遭受到了线上的分流。
海澜之家的销售情况不佳，其门店渠道正处于剧烈的调整阶段。从今年开始，门店网络开始收缩。今年的前三季度，海澜之家系列的门店新开数量仅为 272 家，而关闭的门店有 376 家，净减少了 104 家，使得门店总数缩减到了 5872 家。
海澜之家最主要的收入来源是线下渠道，其占比超过八成，所以对其进行调整是十分关键的。从门店类型方面来看，直营门店的数量一直处于增长态势，而关闭的门店大多集中在加盟门店。
https://img0.baidu.com/it/u=2803043960,4165466608&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=600&h=450
今年前三季度，海澜之家的直营门店新开了 216 家。加盟门店新开的数量仅为 56 家。同时，还关店 287 家。直营门店净增 127 家。加盟门店净减 231 家。
海澜之家近年在调整终端渠道布局方面，有一个主要方向。它提出要持续增加直营门店的布局，并且实施“新千店计划”。
海澜之家觉得，此举的目的是优化线下店铺的结构，能让整体的渠道布局变得更加均衡且健康，这样有利于把更多的优质流量吸引过来，也有利于提升品牌门店的形象。
海澜之家指出在选址方面，要着重凸显新开门店的质量，对存量门店的选址进行优化，稳步提高购物中心等直营门店在整体门店中的占比。
近年，海澜之家主动踏入地标性商业综合体。在整体门店规模的扩张速度逐渐放缓之际，加大了在购物中心门店方面的扩展力度。
赢商大数据表明，在全国 27 座城市中，对于 5 万方以上的购物中心而言，海澜之家拥有 1293 家正在运营的门店。从 2021 年开始，在购物中心的门店扩张方面表现得十分积极，并且门店的数量一直处于净增长的状态。
今年上半年购物中心新开门店数量不足往年的一半，今年上半年购物中心净增门店数量也不足往年的一半，由此可见海澜之家整体的线下门店扩张已经放缓。
3 高端化、多元化、年轻化
把门店开到购物中心，其背后的目的是要让品牌走向高端化。海澜之家作为一个有着 22 年历史的国民品牌，当下不仅遭遇着品牌老化的难题，还受到消费两极化的冲击。
周婷认为，在要客研究院院长看来，男装市场的整体规模增长呈现放缓态势。而服装市场实现破局的唯一途径便是进行高端化发展。当数量增长放缓之际，要提高客单价，创设新的服务场景，提升服装消费的附加值。
周婷认为，传统零售渠道必然会没落。到店客流在减少，门店租金不断上涨，这导致门店的投入产出比大幅降低。并且线上的冲击非常严重，这使得现有门店不得不思考进行数字化升级。这些因素是所有品牌关店的最主要原因。
街边店的形象在市场心智中留下了深刻印象，然而，海澜之家要实现渠道的高端化并非易事。
https://img2.baidu.com/it/u=3743979934,1085399438&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=667
赢商大数据表明，在全国 27 座城市中，对于 5 万平方米以上的购物中心而言，海澜之家旗下的门店情况是，仅有 2%的门店进入了中高档购物中心，67%的门店分布在中档购物中心，另外 31%的门店进驻了大众化项目。
海澜之家超过七成的购物中心门店选址在开业 5 - 10 年的购物中心，也选址在开业 10 年以上的购物中心。在这些选址中，有不少购物中心正面临着需要焕新升级的难题。
周婷指出，品牌高端化对团队的专业度有要求，对品牌力有要求，对产品力也有要求。大而全的做法很难实现高端化发展，既很难提炼出品牌的差异化特色，也很难提炼出品牌的优势，同时很难在特定角度形成品牌的核心竞争力。
这意味着，仅仅进行渠道的更新换代，并不能促使品牌达成真正的高端化。并且，海澜之家还有诸多难题需要去解决。近些年来，海澜之家一直在大力推进多元化品牌矩阵的建设。
2021 年，海澜之家提出了“多品牌、全品类、集团化”的布局。它在男装领域之外的业务领域进行了探索。
官方文件显示，集团旗下除了主品牌海澜之家。还有家居品牌海澜优选，有职场女性服饰品牌 OVV，有时尚品牌黑鲸 HLA JEANS，有高婴童品牌英氏，还有竞技运动品牌海德 HEAD 等。
女装有覆盖，童装有覆盖，潮牌有覆盖，运动有覆盖，生活家居也有覆盖。据市场反馈可知，这些副牌的声量未显著增长，主品牌海澜之家依然是主力，其他品牌的收入占比不到 10%。
今年上半年，海澜之家的全资子公司进行了收购行为。该全资子公司收购了斯搏兹品牌管理有限公司。斯搏兹的主营业务包括授权代理以及 Nike、Puma、Asics 等国际运动品牌鞋服在中国市场的拓展和零售业务。
此举能否助力集团实现多元化发展呢？能否让海澜之家在运动市场分得一杯羹呢？这些都还需要拭目以待。
同时，海澜之家除了“爸爸们的衣柜”这一形象外，还在努力吸引更多年龄层的客群。并且是在现任董事长接棒的 2021 年，海澜之家在产品方面开始实施年轻化、差异化、品质化的产品策略。
推出了国潮风格的产品，推出了运动户外风格的产品，推出了轻商务风格的产品。与年轻 IP 进行了联名，宣布曾舜晞成为青春代言人。
老牌国民品牌海澜之家呈现出年轻化、多元化、高端化的特点，并且在多个方面努力摆脱困境。然而需要明确的是，这些方向也是众多传统品牌进行升级的普遍行动。至于对海澜之家而言，究竟什么才是最有效的策略，目前尚未找到。
页:
[1]