美团的-美团京东上演2025商战-美团充电宝
京东杀入外卖市场立下军令状最近，一段关于刘强东的内部讲话视频在网上引发了极大的关注。刘强东果断地挥了挥手，为即将进入外卖市场的京东制定了严格的规定：京东外卖的净利润永远不能超过 5%，一旦超过就必须处分相关人员！他的这番话说得非常坚定有力，展现出了一副富有良心的企业家的形象。更为严厉的是，刘强东直接将矛头对准了行业的现状：“现在的外卖平台扣点竟然高达 25%-30%，这难道不是在逼迫餐厅降低品质吗？”
东哥的这波操作不止于此。他提出要给全职骑手上五险一金，同时给兼职的骑手也上意外险和医疗险。这并非只是说说而已，去年京东就有 1200 多名快递小哥退休，这些退休的小哥每人都能一次性提取数十万公积金，并且还能每月领取 5350 元的退休金。这样的待遇，确实让隔壁美团的骑手看得十分眼红。
5%的净利润到底是个什么概念？
当看到东哥喊出 5%这个数字时，许多吃瓜群众的第一反应是：哇，仅仅赚这么一点呀，实在是太良心了！然而，专业人士一眼就笑了，因为这数字蕴含着很大的玄机。必须要明白，净利润和毛利润完全是不同的概念。举个例子，假如你开了一家奶茶店，一杯奶茶售价 20 块，原料成本是 10 块，那么毛利润就是 10 块；但在扣除房租、工资、水电等各项开支之后，剩余的部分才是净利润。
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小米雷军巧的是也喊过相同的 5%。2018 年雷总作出承诺，小米硬件的净利润不会超过 5%，若超过就会返还给用户。
现在这两位大佬都将目光锁定在 5%这个神奇的数字上，你觉得这是一种巧合呢，还是一种套路呢？更为奇特的是，根据摩根大通的报告，全球外卖平台的平均净利润率仅仅为 2.2%，而美团的净利润率大概在 3%左右。如果京东外卖真的能够达到 5%的净利润率，那么它就能够直接成为全球最赚钱的外卖平台了！
外卖行业真有这么香吗？
东哥这番话语背后，隐藏着一个关键问题：外卖这一行业的饭真的如此好吃吗？要明白当年美团和饿了么曾烧钱烧到难以承受，历经多年的“百团大战”才得以崭露头角。如今市场格局已然确定，京东作为后来者凭借什么能够一开始就赚钱呢？
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业内人士进行了一番计算：若要达成 5%的净利润，京东外卖的毛利润最少得达到 20%至 30%。东哥既要降低平台抽成，又要提升净利润，这如同让一个刚开始学游泳的人立刻去横渡长江般困难。要么京东拥有能将成本压缩到极限的黑科技，要么就是打算大干一场——例如凭借京东商城的资金支持来开展价格战。然而，不论哪种情况，对于其他平台而言都不是喜讯。
商业承诺背后的文字游戏
说到底，刘强东的这波操作是很高明的。一方面树立起了良心企业家的形象，另一方面给竞争对手施加了压力。然而，消费者需要明白，商业承诺通常都存在着“解释权归公司所有”这样的后门。就如同雷军的 5%承诺一样，最后不还是借助互联网服务赚得满满当当、盆满钵满的吗？
不过话说回来，如果京东真的有能力把外卖佣金降低下来，并且给骑手全部办理五险一金，那么这对整个行业肯定是一件好事。就怕最终会变成“理想看起来很充实，但现实却很残酷”的情况。毕竟商业领域就像战场一样，口号喊得再大声，最终还是要看实际投入的真金白银以及实实在在的履行情况。各位看官，你们认为东哥这次是真的要采取行动呢，还是只是在玩弄手段呢？
要不咱们先点个外卖压压惊？
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