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618 将要来临，京东开始在内容方面发力。在 618 之前，罗永浩入驻京东直播这件事引起了全行业的关注。本文从三个方面对京东直播策略进行阐述，希望能给你带来启发。京东直播也开始发力内容了。
618 前夕，罗永浩进入京东直播这件事引起了全行业的关注，外界也将此解读为京东开始进行“补票”直播的举动。
实际上，京东的直播起步并不晚。然而，长久以来，它似乎并未获得过多的关注。那么，如今该如何补上直播这方面的功课呢？
近日，新播场获悉，京东直播开始效仿淘宝的做法，推出了新的政策来招募主播。京东直播的这一招募政策，和淘宝直播的情况类似，面向的是“内容型”主播。这些主播不需要带货，只要他们的内容能够达到标准，直播时长足够，就可以获得补贴。其中，有的主播每个月最高能够拿到 6.9 万。
一、京东“补票”直播？
罗永浩在京东直播间进行卖房的行为，成功地在今年 618 预售期占据了头条的位置。
5 月 31 日，罗永浩现身于京东直播的“交个朋友”直播间。他花费了近半个小时，对一套绿地卓越越·杭州傲旋城的精装修公寓进行了详细的介绍。这套原价为 322.1 万元的公寓，在直播间被砍价至 205.23 万元。因此，当罗永浩介绍完这件客单价超过 200 万的商品，并宣布上架链接后，仅用不到 2 分钟的时间就被人拍下了。
罗永浩在京东的首次直播，最终以 1.5 亿的销售额顺利结束，并且累计访问人次超过了 1700 万。
直播卖房的噱头先抛开，罗永浩自身的流量影响也暂不考虑。交个朋友的这场首秀之所以被很多人关注和讨论，是因为在大众的观念里，京东直播开始参与其中抢人了，并且有一些媒体将其解读为京东直播开始“补票”。
实际上，京东直播开始得并不晚。
2020 年 618 期间，京东直播曾对外表明，平台正谋划建立自身的直播生态。
次年 618 时，京东开始打起明星牌。京东集结了 300 多位超级明星，还集结了 600 多位品牌总裁高管，同时集结了海量网红达人上阵开播。
2021 年小年夜，京东除了在大促节点发力直播外，还以音乐人张亚东作为发起人，邀请了多位音乐人开展了一场“超级小年夜”的直播活动。
京东曾与 VIVO 有过合作，合作内容是新品发布会的直播。在直播间里，主持人与四位玩家一起开启了一个推理游戏，这个游戏名为“寻找 V 先生”。
除此之外，京东直播好像没有引发太多的动静。尤其在直播电商一直很火热的情况下，京东直播一直都没有属于该平台的有代表性的主播。
罗永浩的到来，会不会是一个转折点？
交个朋友的副总裁以及北京事业部总经理张雅珺在接受媒体采访时讲道，每个平台都有一个目标，那就是提高消费者的停留时长以及打开频次。内容化属于一个不可逆转的趋势，任何一个大平台都不会将其舍弃。经由与京东直播内容部门的接触，张雅珺判定京东直播未来将会持续引入更多的达人，把内容打造起来，进而增加消费者的停留时长。
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近日，新播场从机构那里得知，京东直播开始参与其中并提供补贴来招募主播了。
二、下场补贴招主播
京东直播打算怎么招主播？具体政策又如何？
新播场拿到了一份 6 月激励政策文件，文件名为《京东「内容型」直播 - 规则及审核》。
在招募的内容类型方面，主要有五个大的赛道。其一为歌舞才艺；其二为体育竞技；其三为解压生活；其四为户外生活；其五为三农。
每个大赛道都有其对应的细分类目。例如，在户外生活这个大赛道之下，又分为“美食/探店”以及“旅行”这两个细分类目。
京东直播针对 17 个细分内容赛道，在文件里对直播内容提出了具体要求。
其次在对主播的考核标准方面，京东直播针对内容直播设立了由主播能力、素材、直播间这三个大板块构成的考核。
主播能力要考核的点包括：主播的形象、主播出镜情况、主播的感染力、主播的声音以及主播的互动表现；素材要考核的点包含：封面图的清晰度和美观度、直播的标题；直播间要考核的点有：灯光画面、场景以及拍摄角度。
京东直播对每个考核点都设置了 5 分、2 分、0 分这三档标准。在针对主播和机构的激励政策里，主播的内容分需满足≥1 分这个最低要求。
最后是关于对主播的激励扶持方面，也就是在补贴政策上。针对主播的激励扶持分为三个版块，分别是固定激励金、Top25（榜单奖励）以及月全勤奖励。
其中，满足条件的主播可获得 1000 元/账号/天的固定激励金；每天直播排名前 25 名且满足要求的主播可获得 1000 元/账号/天的 Top25 奖励；完成月度直播时长考核（4 小时*22 天）的主播可获得 3000 元/月/账号的月勤奖励。
主播如果内容分合格，并且完成了月度时长考核，那么就能够拿到 25000 元/月的现金奖励；倘若主播每天都能进入日榜前 25，奖励就会加码，从理论上来说最高可能拿到 69000 元/月。
此外，有针对机构的激励扶持措施。这种激励扶持本质上是对拉新和开播考核进行了整合。它是依据当日实际开播的达人数量，以阶梯形式来对机构实施开播奖励。奖励的门槛是 5 位主播开始，奖励的上限是 50 位主播。单个账号的奖励金额为 300 到 600 元不等。
三、电商平台的内容梦
可以看到，京东直播招募主播的政策，与此前的淘宝直播极为相似：都是注重内容而无需带货，都给予固定奖励也就是保底……
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然而，不同的地方是，淘宝直播会依据外站粉丝数直接确定等级并给予相应的钱，而京东直播不仅要给内容打分。关于这个分数究竟是如何打的，从目前的情况来看，似乎带有一定的主观性。
一位做淘宝内容直播的机构负责人，看完政策后说：“要求太高啦。”他接着说，尽管淘宝直播对无人/半无人直播有相应的管理办法，对内容也有停留考核，然而对直播的要求却没这么高。
京东直播有可能参考了淘宝直播的经验教训，并且对前来薅羊毛的直播间进行严打，同时也对只是挂个摄像头而没有好内容输出的直播间进行严打。
目前该政策刚刚开始。业内相关机构在面对新播场的咨询时，没有太多可分享的内容，只是表示“还在探索试水”。
这从京东直播目前的直播间情况也可见一斑。
目前，新播场出现在京东直播的首页。已经看到了内容直播推荐。与此同时，京东直播在站内上线了相应的小时榜和当日总榜，会根据直播的停留时长以及浏览 PV 来对直播账号进行排名。
观察对上榜京东内容直播小时榜和总榜的直播间后可以发现，跳舞类直播间以及唱歌类直播间大多是新人直播间。这些直播间的账号粉丝量不足一百，甚至有的账号粉丝量只有个位数。并且，榜单中的一些账号连头像都还没有修改，昵称也还未进行修改。
这些新人直播间之外，榜上还有一些之前就已经入驻的达人所开设的直播间。
如酒 sir 情报局，在京东的粉丝量为 47.1 万。其主页显示累计直播了 70 场。然而在 5 月 30 日开始直播讲解酒类知识之前，他的直播主要是以带货为主。
她的粉丝量为 15.5 万。她的主页显示她进行了 15 场直播。早前的几场直播从标题上看是在做带货。她是在 6 月 3 日才开始分享花艺的。
这些老主播们粉丝量较高。然而在 6 月 6 日的总榜上，唱歌主播@卢春燕 0933 仅有 14 个粉丝，却以 63 万的热度值获得了第一。并且从她京东账号主页能够看出，她在 6 月 6 日的两场直播，观看量分别为 1316 和 1145。
目前来看，京东的内容直播采取了和淘宝相同的运营策略，其意图是通过现金补贴来吸引主播和机构入驻，从而逐步搭建起平台的内容直播生态。
可以看到，现在“内容化”已成为电商平台们的共同认识，并且它们开始采取行动。而在最快填充内容、提升用户消费时长方面，娱乐直播是不可或缺的途径。
电商平台们似乎有意将自己所做的直播内容与娱乐直播区分开来，并且给它贴上了一个新的标签，这个标签就是：内容型直播。
一方面，电商平台们所希望打造的直播内容生态与娱乐直播存在差异，不会对娱乐直播的玩法进行照搬，也不会鼓励这种玩法，其目的仅仅是提升用户的消费时长；另一方面，在电商平台中，直播内容始终处于辅助地位，最终的目的还是要实现带货以及转化。
回到业内机构方面来看，电商平台参与补贴，这肯定是个好消息。如今在直播短视频平台上，做内容的竞争很激烈，很多内容机构都不得不朝着电商带货的方向进行转型，然而并不是所有的机构都能把电商做好。既然这样，那么不妨到电商平台上去尝试一下，或许这会是一个新的机会呢？
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