加盟化妆品连锁店-化妆加盟连锁排名第一-连锁化妆加盟品店排行榜
作为渠道脊梁的代理商，是化妆品行业至关重要的一个角色。但近年来代理商持续遭遇生存方面的挑战：接下来该往何处去呢？在代理商群体之中，有一个更为特殊的群体，那就是在化妆品行业已经经历了超过 20 年起起落落的代理商。
他们伴随化妆品行业一同成长，历经了行业变革的各个阶段。现今，在中国化妆品行业那些优秀的代理商里面，有多少是“已经 20 岁以上”呢？他们的生活状况又是如何呢？
今天，品观君要为大家盘点 11 位有代表性的老代理商。他们不仅“年纪大”，而且生意做得很大。在 20 多年的拼搏过程中，他们一直在不断寻找最适宜的发展方向。最终，他们都成为了所在区域中数一数二的代理商。
注：以下排序不分先后，按照区域进行归类
【东北区域】
辽宁和慧仓——于公河
入行时间：20多年
特点：东北市场最大代理商
于公河在东北化妆品市场的声望很高。他被身边的人亲昵地称为“老于头”。他也被称作是“行业内大哥级人物”的代理商。
东北市场最大的化妆品代理商是于公河，他手握欧莱雅集团、强生集团的众多知名一线大牌，在化妆品代理行业已经浸淫了 20 余年。有数据表明，于公河创立的辽宁和慧仓商贸有限公司在 2012 年的营业规模超过了 7 亿元。
品观君获悉，在成为代理商之前，于公河就开始与日化领域有接触。他曾经担任辽宁省百货公司的日化科长这一职务。这段过往经历使得于公河与辽宁省的各个百货网点形成了紧密的联系，他手中掌握着大量当地百货公司的资源，这为他之后转型为代理商奠定了坚实的基础。
在今天中国市场第一彩妆品牌是美宝莲的时候，彼时美宝莲还没有什么名气，于公河承接了美宝莲品牌的代理权，并且凭借美宝莲确立了名品代理商的行业地位。之后，欧莱雅系以及宝洁系等大牌陆续加入和慧仓公司的代理阵营。
值得一提的是，从每一个合作的外资品牌那里，于公河都能够学到一套生意经。于公河曾表明，从宝洁品牌这里，他学会了如何看待市场；从欧莱雅那里，他学会了怎样做数据分析。
2011 年，于公河承接了牙膏品牌舒客，这是外界所知晓的他接手的首个本土品牌。然而，于公河行事极为低调，即便在他的“大本营”辽宁省，能够接触到他且对他有一些了解的行业人士，也是寥寥无几。
于公河儿子——于可添
近期，我们结识了于公河的儿子于可添。于可添年轻有为，他自称从小就在宝洁和欧莱雅的货堆中长大。然而，他并未继承父亲的事业。在 2015 年，他独自创立了一家名为“遇尚”的化妆品店，该店经营着众多知名品牌，定位偏向中高端。
哈尔滨怡亚通三星（原哈尔滨三星）——盛国林
入行时间：28年
特点：被怡亚通看上的老代理商
今年上半年，深圳怡亚通对哈尔滨三星日用百货有限公司进行了注资。该公司是东北知名日化代理商，深圳怡亚通在此次注资中占股 60%。
哈尔滨三星成立多久了？28 年！1988 年末，盛国林将哈尔滨三星日用百货有限公司组织成立起来。此公司成为黑龙江省内第一批专业化运作的化妆品代理及分销商。
值得一提的是，在怡亚通进行注资之前，哈尔滨三星在黑龙江省的销售网点的覆盖情况已经达到了 90%以上。
品观君获悉，双方投资创建了新公司，即哈尔滨怡亚通三星深度供应链管理有限公司，该公司在 5 月 20 日已正式开始运作。盛国林称，凭借双方的强大联合，原本的哈尔滨三星往后每年至少能够达成 30%的业绩提升。
看来，经过 28 年的沉淀。盛国林以及他所执掌的原哈尔滨三星，再度进入了发展的快车道。
【华北区域】
保定东大——孙树贵
入行时间：26年
特点：最会开店的代理商
说到华北区域，有一些代理商入行时间超过了 20 年。在这些代理商中，一定会被提及的就是身兼代理商和零售商双重身份的孙树贵。
如今，孙树贵的东大连锁在保定市区有 50 多家直营店。这些直营店遍布保定市区。同时，东大连锁在保定各郊县及张家口等周边地区有 280 多家加盟店。这些加盟店覆盖了保定各郊县及张家口等周边地区。东大连锁的年销售额稳定在 2 亿元以上。然而，连锁店生意做得如此好的孙树贵，其进入化妆品行业的第一个身份却是代理商。
孙树贵的创业起始于他希望与新婚妻子拥有一套属于他们自己房子的梦想。1990 年 4 月 30 日，孙树贵的保定市东大街日用化学品批发部开始进行营业。凭借着他之前在供销社分管日化时所积累下来的人脉关系，孙树贵成功拿下了北京、天津化妆品的代理权。
孙树贵独具慧眼，接着他南下广州，成功拿下了宝洁公司的代理权。宝洁公司刚进入中国不久，亟需开拓中国市场，而孙树贵拿下的就是该公司在保定地区的代理权。
26 年里，孙树贵执掌的东大先后代理了诸多品牌，其中有宝洁及联合利华旗下的品牌，像巴黎欧莱雅、美宝莲、梦妆、妮维雅、强生、曼秀雷敦、汉高、高露洁等，还有云南白药、冷酸灵、黑人、上海家化、珀莱雅等。东大通过这些代理，为河北地区的 2800 多家零售客户提供了服务。
2014 年，东大日化的总部进行了搬迁，搬到了新的地址。其办公仓储区的总面积达到了 50 亩，员工人数有 1000 余人。到 2015 年底的时候，东大日化系统主要是通过代理业务和零售店铺经营这两种方式来开展业务的，并且在生意贡献方面，代理业务与零售店铺经营的比例为 8：2。
孙树贵现在坚持在保定，持续深化当地市场的开拓工作。同时，他还发展了一个兴趣爱好，那就是打高尔夫。
天津信达成——周辉
入行时间：22年
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特点：懂互联网的传统代理商
1994 年公司成立，到现在为止。天津信达成商贸有限公司的总经理是周辉。他先后获得了欧莱雅、美宝莲、薇姿、理肤泉、ZA、泊美、水之印、羽西、兰芝、梦妆、曼秀雷敦、珀莱雅等国内外知名化妆品品牌在天津地区的代理权。其经营范围涵盖了分销、零售、物流、代理等多个领域。
周辉在接受采访时说过，有某些做互联网的人讲过，要是传统行业的人懂得运用互联网技术，那会是一件比较让人害怕的事。原因在于传统行业有着更深厚的底蕴，能够很快地将他们覆盖。
近年来，信达成在做的事情是利用互联网这个工具。他们打造了信息化的管理新模式，比如开发了 ERP 系统，还开发了 ASCP 系统等。
河北天龙——陈贤总
入行时间：28年
特点：各个角色“都做过”的代理商
浙商陈贤在河北化妆品市场打拼了 28 年。他干过批发的工作。他还办过学校。他成立了协会。他在涉足日化领域的同时，兼顾了专业线品牌。他也布局了百货渠道和专营店渠道。
1988 年，陈贤总抵达河北省石家庄，开始从事美发用品的经营。1993 年，陈贤总开始从事专业线产品的代理工作，将植丽素和莱茵这两个专业线品牌引入。2000 年，陈贤总做出了一个更重要的决定，即接手丸美进行代理。2 年后，他跟随丸美的日化线产品，踏入了日化线市场。
此后，天龙由陈贤总执掌。天龙陆续拿下了佰草集、春纪、冰美人、颜如玉、章华汉草、巧茜妮、恋火、高夫、安婕妤等 30 多个知名化妆品品牌的省级代理权。2014 年的数据表明，日化线占据了天龙美业 70%的营业额，其产品覆盖了 1000 多家专营店以及 70 余家百货网点。
近年来，陈贤总渐渐意识到名优产品和进口品是能够将消费者与门店良好链接起来的品类。所以，天龙在原有的品牌基础上增添了索薇娅、红色小象、御泥坊等品牌，同时还代理了洋葱海外仓，以此为门店导入具有优势的进口品。
【华东区域】
杭州新紫阳——黄强
入行时间：24年
特点：拿过很多“第一”的代理商
接下来要说的这位代理商拿下了诸多“第一”，其中包括丁家宜的首位代理商，以及丸美的首批代理商等。
1992 年 4 月，新紫阳由黄强创立，它是从零开始起步的。到 2015 年，新紫阳已经拥有 1600 余家百货和化妆品专营网点。并且，它代理了丸美、珂莱欧、蓝秀、法兰琳卡、水密码、韩粉世家等十多个国内外知名品牌。
黄强回忆道，2004 年到 2005 年这段时间，新紫阳经历了最为艰难的时期。在那时，国内的百货以及超市都纷纷对品牌结构进行了调整，并且提高了运营费用。
新紫阳在 2005 年初准确预见到了化妆品专营店渠道有着广阔的发展潜力。于是，它毅然决定放弃 10 年辛苦积累的 500 余家中小百货和超市网点。仅仅保留了 100 余家百货商场和大型超市卖场的重要门店。接着，全力进军专营店渠道，并且大幅收缩了品牌数量。
这一年，黄强获得了一个新的身份，那就是杭州魅惑坊连锁系统的老板。在 2005 年到 2008 年的这 4 年时间里，魅惑坊在杭州市区开设了 7 家门店，这些门店的面积大概在 100 平方米左右。到 2014 年底的时候，魅惑坊的门店数量已经达到了 12 家，并且在 2014 年的下半年开始首次进行加盟开放。
值得一提的是，公司有很多能手，即便身居高位，黄强也不例外。多年来，黄强一直与终端市场保持着紧密的联系。熟悉他的人都清楚，他每隔两三个月就会亲自到市场去一趟，去深入了解新紫阳旗下品牌的经营状况以及当地市场的概况。
温州鹤鸣——黄鹤鸣
入行时间：28年
特点：“二代接班”最成功的代理商
温州鹤鸣集团创立于 1988 年，其前身为温州市鹤鸣化妆品商行。它可以说是国内最早从事化妆品经销的企业之一，并且也是温州最早组建的商业集团之一。
如今，鹤鸣集团依托着几百家专营店和精品商场。它已经形成了零售、批发、团购等业务，还有定牌加工基地以及国际进出口一体化的格局。并且成功进入了六大产业领域。或许你很难想象，实际掌舵这样一家大型集团的，却是一位 80 后，他就是温州鹤鸣集团有限公司的总经理黄祺祺。
2008 年，黄祺祺刚从上海财经大学理财专业毕业，便进入了父母的公司鹤鸣集团。随后，他开始了为期半年的轮岗。经过多年的磨砺，黄祺祺已经褪去了稚气，成为了鹤鸣集团的决策者。
近年来，“二代接班”这一情况在化妆品行业中逐渐显现，它既是正在面临的问题，也是即将面临的问题。而对于已在化妆品行业浮沉 20 多年的这一批老代理商来说，更是如此。在这个问题方面，鹤鸣集团无疑是一个值得学习的好榜样。
【华南区域】
泉州美杰——洪宏&洪宇
入行时间：20多年
特点：和金王合作的代理商
洪宏
美杰企业 logo 下面挂着“做一家客户和员工尊敬的企业”这行字，在美杰董事长洪宏看来，这行字有着很重的分量。
美杰是欧莱雅、美宝莲、梦妆、悠莱、泊美、Za 等国际知名品牌的代理商，其年回款额在 2014 年就已经超过了 2 亿元。然而在洪宏看来，阶段性的成绩无法代表一家企业的成功，能够做得长久并且受人尊敬才更为重要。
美杰百货有限公司于 1996 年成立。洪宏和洪宇洪氏兄弟经过 20 年的精心经营。到 2014 年，其旗下拥有 2 家代理分公司。旗下拥有 1000 多家优质网点。旗下还拥有 8 家四季美人化妆品连锁店。
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今年 7 月，洪氏兄弟迎来了一个新的转折点。青岛金王接连发布了并购投资 4 家化妆品渠道商的公告，这使得整个行业都沸腾了起来，而在这些被并购的化妆品渠道商当中，有一家就是洪宇。
青岛金王的产业链管理公司和洪宇一起出资创建了福建弘方化妆品有限公司。在这家公司中，产业链管理公司投入了 510 万元，其所占注册资本的比例为 51%。
洪宇（左）
据悉，洪宇今后将专注于福建弘方。他要负责构建一线销售管理团队，把在泉州市美杰百货有限公司以及厦门四季美人商贸有限公司的运营经验迅速复制到福建弘方。他计划在半年内让福建弘方获得 20 余个品牌的区域销售代理权，使产品进驻 1000 余个营销渠道终端。
洪宏在做什么呢？2015 年 10 月，洪宏在泉州开设了福建第一家康缇店。到今年 2 月底，他已经开出了 4 家康缇店。为达成康缇在福建省开设 100 家店的目标，洪宏成立了美杰商学院，以解决康缇未来的人才培养问题。
深圳金永励——官国平
入行时间：21年
特点：华南欧莱雅系“泰斗”
从国内整个化妆品代理领域的范围来看，欧莱雅系代理商是一个不能被忽视的群体。前文品观君提及的东北市场最大的化妆品代理商以及慧仓属于欧莱雅代理商。而在具体的华南区域，以在化妆品行业已经有 21 年历史的深圳金永励集团为典型代表。
官国平创立的金永励集团于 1995 年起步。旗下拥有多个分支机构，包括深圳市金永励实业发展有限公司、深圳市金宝励贸易有限公司、广州市金志励贸易有限公司等。其业务涵盖日化、物流、投资等多个领域。
2014 年的数据表明，金永励集团的总体业务规模达到 8 亿元。其中，化妆品代理业务所占比例约为一半。在官莉敏这位金永励集团总经理看来，深圳金永励是伴随欧莱雅品牌一同发展壮大的。并且，广州金志励和深圳金宝励这两家分公司先后被开设，这对整个金永励集团的化妆品业务起到了很大的补充作用。
品观君获悉，在 2014 年的时候，金永励集团所代理的化妆品品牌在深圳和广州的柜台数量有五六百个。这些柜台覆盖了天虹、茂业、海雅、广百、天河城等大约 100 家的百货系统，以及其他的超市系统。从渠道所占比例来看，百货渠道占比为 70%，超市渠道占比为 20%。
【华中区域】
安徽传美——戴劲草
入行时间：22年
特点：和40个品牌、4000家店“一起干”
从新嫁娘到传美，在 22 年的时间里，戴劲草成功地运营了秀丽韩、嘉媚乐、创美时、相宜本草、菲诗小铺等诸多知名品牌。从 2014 年起，传美所扮演的角色不再仅仅是代理商。定位为“轻奢风”的零售店传美荟开始启动，这给安徽传美增添了另一种身份。
今年的“传美第十二届中国化妆品·品牌之夜”上，戴劲草提出了“大家一起干”的倡议。他希望能够整合将近 40 个化妆品品牌以及超过 4000 家合作店铺。他希望将资源配置得更加合理，将利益分配达到最大化。他表示，传美 2016 年的工作重点是帮助终端店突破困境，把消费者在不同时期的消费诉求全部囊括进来。
戴劲草接受采访时表明，今年传美削减了若干个专业线品牌，增添了几个日化品牌。在现有的将近 40 个品牌里，其中有 2 个是自有品牌。
品观君获悉，传美的零售版块传美荟，除了自有品牌与代理业务之外，目前已拥有 16 家店。在这 16 家店中，安徽省内有 12 家。并且，这 16 家店里有 8 家是加盟店。
【西北区域】
陕西百利——何元鼎
入行时间：20年
特点：西北最大化妆品代理商
何元鼎（右一）
陕西百利商贸有限公司创立于 1996 年。它是西北区域最大的化妆品代理公司。如今，它已拥有欧莱雅的代理权。如今，它已拥有美宝莲的代理权。如今，它已拥有羽西的代理权。如今，它已拥有资生堂的代理权。如今，它已拥有 ZA 的代理权。如今，它已拥有泊美的代理权。如今，它已拥有蒂珂的代理权。如今，它已拥有梦妆的代理权。如今，它已拥有兰芝的代理权。如今，它已拥有自然堂的代理权。如今，它已拥有美素的代理权。如今，它已拥有妮维雅的代理权。如今，它已拥有舒蕾的代理权。
数据表明，百利 2015 年上半年的化妆品业务销售回款为 4.3 亿元。到 2015 年时，百利在陕西省内涵盖了多种渠道，包括百货、KA、屈臣氏、CS 等。其中，百货渠道有 84 个客户以及 507 个柜台；KA 渠道有 89 个客户和 636 个网点；CS 渠道有 1111 家客户以及 2173 个有效网点。
陕西百利的掌门人是何元鼎，他特别低调。品观君几乎未曾见过他在行业内进行发声。
盘点完这 11 位年龄超过 20 岁的化妆品代理商后，品观君进行了如下总结：
市场环境在不断变化，“代理商”这一身份对他们而言已不再唯一。他们当中，有的人在兼职开店，有的人则在发展自有品牌。例如孙树贵的东大连锁，年销售额已超过 2 亿；洪宏不仅在运营旗下的四季美人连锁店，还成为了康缇的代理商。
多元化业务促使这一批大代理商走上了集团化发展之路。可以看出，他们的体量一般都超过了一亿，有的甚至达到了七、八亿元甚至更多。
上述代理商里有欧莱雅系代理商的存在，像辽宁的于公河，天津的周辉，福建的洪氏兄弟，深圳的官国平，陕西的何元鼎等。
这一批代理商体量在当地都是数一数二的。然而，他们都没有停止发展的脚步，会随时调整公司的方向，并且扩充公司的业务板块。或许，这正是他们二十多年来在化妆品行业能够屹立不倒的重要原因之一。
在中国化妆品行业，除了品观君上面提及的那 11 位化妆品代理界的“老大哥”之外，还有许多打拼了 20 多年的优秀老代理商。
成都明霞实业有限公司的总经理苏波，在 1995 年踏入了化妆品行业。早期，他先后代理了大宝、小护士、蝶妆等品牌，并且屡次创造出销售奇迹。无锡亚西亚百货有限公司的董事长陈万根，同样在化妆品行业涉足了 20 多年。他代理有巴黎欧莱雅、美宝莲、妮维雅、理肤泉、薇姿等国际知名品牌。
他们见证了中国化妆品行业 20 多年来的快速发展。在当今的大环境之下，他们持续进行变革，一同推动产业迈向新的未来。
你认识哪些入行已经超过 20 年的老代理商呢？欢迎在评论区把他们的故事分享给品观君。
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