推广费包括哪些内容-推广费是什么税收分类-推广费算什么科目
公司咨询服务费项目的核算内容主要包含市场营销策划、信息咨询服务、市场学术推广服务、产品终端门店促销服务、相关产品市场调研以及劳务费等。在 2019 年，咨询服务费的总额为 79,507.65 万元，其具体的明细情况如下：- 加强相关人员对公司产品的认知，以便他们更全面、深入、专业、正确地了解和使用产品。
终端医学培训是公司针对门诊、卫生室、卫生站、卫生所等终端开展的活动。公司通过组织医务人员，开展宣讲医药产品知识、进行学术讨论等活动，以此宣传公司以中医药为代表的药品特性，增强相关人员对公司产品的认知，推动相关产品在基层终端的广泛深入应用。
产品策划及调研服务主要包含进行市场分析的费用、进行产品调研的费用、进行适应症调研的费用、进行产品使用观察的费用、进行客户满意度调研的费用等，同时还包含咨询费用、数据收集费用、资料印刷费用等。
品牌教育宣传主要是在终端市场进行。通过产品现场展示这一方式，以及开展品牌宣传活动，来加强医生对公司产品和品牌的认知，加强医护人员对公司产品和品牌的认知，加强患者及其家属对公司产品和品牌的认知，进而强化公司的品牌形象。
信息咨询费主要是为获取公司所需的产品市场占有率、认知度、购买需求、品牌认知等信息而向第三方机构支付的费用。其中包括收集公司药品同品及竞品的信息，以及自有产品和竞品的销售趋势、市场覆盖率、市场占有率和竞争状况等方面的信息。
其他主要通过委托第三方机构来开展品牌方面的宣传服务。这些服务涵盖了产品店面陈列、宣传资料发放以及品牌提示物发放等方面。同时，还需支付给第三方数据公司费用，以获取其提供的数据库支持方面的技术服务。
其中主要客户的情况如下：
职工薪酬核算内容主要包含销售人员的工资奖金、福利费、劳动保险费、住房公积金以及其他方面。在 2019 年，职工薪酬总额达到了 17,531.45 万元，其具体情况呈现如下：
广告宣传费的核算内容涵盖了电视的广告费、网络的广告费以及版面设计制作费。在 2019 年度，广告宣传费的支出为 7,842.19 万元，其具体情况如下：
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公司的咨询服务费和广告宣传费，是依据与客户签订的服务合同以及工作完成的依据，经过业务部门和财务部门审核之后进行结算。职工薪酬由人力资源部门按照公司的薪酬管理制度进行计算，经财务部门审核后予以发放。咨询服务费的支付对象是目标客户，广告宣传费的支付对象是有关服务提供方，职工薪酬的支付对象是公司员工，并且这些费用都不涉及任何关联方。
公司 2019 年度的咨询服务费占营业收入的比例为 26.14%，职工薪酬占营业收入的比例为 5.76%，广告宣传费占营业收入的比例为 2.58%。公司对 2019 年度的咨询服务费、职工薪酬、广告宣传费与同行业公司的相关费用进行了对比，其具体情况如下：
对比后可知，公司的咨询服务费占营业收入的比例为 26.14%，在同行业中处于中等水平；职工薪酬占营业收入的比例是 5.76%，在同行业中属于较低水平；广告宣传费占营业收入的比例为 2.58%，除济川药业及华润三九未披露相关广告宣传费数据外，总体比其他同行业略低。各公司的产品市场不同，客户人群也不同。同时，销售方式及渠道存在差异。这些因素导致各公司销售费用所列支的内容存在差异。并且，与同行业公司相比，公司销售费用的构成内容以及结构比例的可参照性不强。
公司把销售费用总额占营业收入的比例和同行业公司进行了对比，具体情况如下：
公司进行对比后发现，其销售费用占营业收入的比例大概处于同行业的中等水平。
公司的销售费用支付对象都不与关联方相关。所列支的内容是合理的，金额也是合理的。
公司 2019 年的咨询服务费支出为 7.95 亿元。2018 年的咨询服务费支出是 6.45 亿元。2019 年比 2018 年增长了 23.26%。增长的主要原因是医院终端及第三终端的费用增长。公司的主要客户按终端划分，有 OTC 终端、医院终端和第三终端。公司的营销模式分为商务分销、OTC 零售、招商代理、学术推广。商务分销和 OTC 零售主要针对的是 OTC 终端市场。招商代理的对象是医院终端。学术推广的对象是第三终端。具体数据情况如下：
公司的咨询服务费主要用于以下方面：医药产品在医院终端的市场推广业务，包括对渠道经销商的专业辅导；还有医药产品在第三终端的市场推广业务，同样包括对渠道经销商的专业辅导；以及医院终端市场的学术推广和医学服务。在专业辅导方面，会定时为经销商以及渠道人员开展销售技巧和产品知识的培训；在学术服务方面，要求按时进行最新学术信息的推介以及医学观念的传播；会推进产品的升级迭代，从而为丰富产品研发管线提供信息方面的支持。推广服务的形式主要包含市场策划、信息收集、渠道调研、学术活动以及其他的品牌宣传活动等。
公司在 2019 年进行医院终端的市场推广。为加强产品推广与终端市场维护，建立了以等级医院为核心的标杆医院和品牌医院，还建立了基层医院“1125 模型”。依据处方产品行业走势，下沉到地级乃至县级市场，持续完善组织架构，提升各团队之间的协作能力，并且组织制定了核心产品的长期发展规划。2019 年全国性的医院布局基本形成。其中涵盖了等级医疗机构 4000 余家，基层医疗终端 1 万余家。以硫辛酸注射液作为代表的医院处方产品，其市场占有率在全国处于领先地位。
第三终端的市场推广工作。其中，第三终端通常涵盖城市社区诊所、城乡结合部的相关机构、县镇乡医院卫生院、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站以及卫生室等这些基层卫生机构。公司为提高产品市场占有率及竞争优势，遏止销售下滑态势，加大了对第三终端市场的销售费用投入。2019 年公司持续扩大“春播行动”的覆盖范围。其一，借助与各中医药高校的紧密合作，切实增强学术推广团队的专业推广能力，当下合作的高校有 6 所，分别是广州中医药大学、南京中医药大学、黑龙江中医药大学、湖南中医药大学、浙江中医药大学、陕西中医药大学。其二，加大对“春播医生”的医学培训力度，全方位提升基层终端的医疗服务水平。全国各省组织培训合作医生，人数达 12000 多人，培训场次有 750 多场。第三，持续拓展医院与基层诊所的合作，目前在全国范围内开拓了 10 多家三甲医院，这些医院主要分布在天津、河北、云南、北京等地；同时开拓了 12000 多家基层诊所。各地开展“春播行动”，在营销团队内部建立了成熟的系统培训体系。以推广中医药适宜技术给基层医疗人员为切入点，推动中医药技术在基层终端广泛且深入地应用，进一步提高了以消肿止痛贴为代表的系列产品的应用。
公司在医院终端保持了销售增长较快，这得益于对医院终端与第三终端的推广力度。第三终端通过投入市场费用以及实施有效的营销策略，其销售收入同比增长了 2.88%，达到了销售预期目标。具体数据情况如下：
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公司 2019 年度的广告宣传费支出为 0.78 亿元。2018 年的广告宣传费支出是 0.63 亿元。2019 年比 2018 年增长了 23.88%。增加较多的原因是公司为加大市场占有率。公司以丁桂儿脐贴和薏芽健脾凝胶为代表儿科产品。公司在 2019 年加大了在各大卫视和新媒体的广告制作与投放力度。在腾讯视频等网站的热播视频里进行品牌宣传，比如在《庆余年》等剧中插播丁桂儿脐贴广告；在爱奇艺等网站的热播视频里进行品牌宣传，例如在《精英律师》等剧中插播丁桂儿脐贴广告；在腾讯视频等网站的热播视频里进行品牌宣传，就像在《小欢喜》等剧中插播丁桂儿脐贴广告；在腾讯视频等网站的热播视频里进行品牌宣传，如同在《带着爸爸去留学》等剧中插播丁桂儿脐贴广告；在腾讯视频等网站的热播视频里进行品牌宣传，仿若在《少年派》等剧中插播丁桂儿脐贴广告；在小红书平台进行母婴 KOL 等资源的推广和宣传；在微信头条进行母婴 KOL 等资源的推广和宣传；在知乎进行母婴 KOL 等资源的推广和宣传。公司加大了广告宣传力度，从而巩固了公司的品牌优势。在 2019 年，OTC 终端产品的销售额相较于 2018 年有了 3.39%的增长。
公司加大了医院终端的销售推广力度，同时也加大了第三终端的销售推广力度。并且，公司还加大了广告宣传力度。咨询服务费和广告宣传费与去年同期相比增加较多，这种情况是具有合理性的。
公司对于销售费用的管理全面采用预算制模式。每年第四季度，销售部门会依据集团公司制定的销售任务、销售指标以及历史数据，同时结合对下年度市场的判断等，来制定销售预算。这个预算包含具体的产品销售数量、销售收入、销售费用等。并且，销售部门要求对销售预算进行逐级分解制定。最后，汇总的销售预算需要按照公司预算管理制度规定的审批流程审批后，再进行分解下达。在全年进行预算执行的过程中，会借助季度预算以及月度预算来开展预算的过程控制。
销售人员使用费用预算需严格依制定的指标控制执行。使用计划要经财务部门预算控制人员审核，只有在预算内才可向部门负责人申请。申请审批通过后，费用才可使用。业务结算后，销售人员按费用实际发生情况按月汇总报销。费用报销时，需按权限经部门负责人、区域负责人和销售公司负责人审核，然后递交公司财务部门。公司财务部门会对预算是否有效、票据是否合法、业务类型是否合规等内容进行审核，之后才予以报销付款。公司借助上述流程的审批以及内控管理，能够确保销售费用核算的真实和合规。所以，公司报告期内的销售费用是真实且合规的。
我们依据中国注册会计师审计准则的规定，对相关程序进行了设计与执行。针对上述问题，我们所执行的主要程序如下：
了解了与费用管理、款项支付等相关的内部管理和批准流程等内部控制；对其进行了评价；并测试了这些内部控制。
执行了分析性程序，对销售费用较上期增长变动的原因进行了了解和分析，也对销售费用占主营业务收入的比率变动原因等进行了了解和分析。
获取了已签订的咨询服务费合同，还获取了管理层计提咨询服务推广费及其他费用的明细表以及计算依据，对相关费用计提的合理性进行了复核；
选取样本，对销售费用发生的原始凭证进行了检查；选取样本，对销售费用发生的授权审批等支持性文件进行了检查。
选取样本，以积极的方式对未支付的咨询推广费余额以及当期交易额进行了函证，并且将函证的结果与账面记录进行了核对。
对其他应付款中计提的属于当期的销售费用实施了期后付款检查程序，检查了费用报销以及付款的相关单据，还检查了相关的审批程序，对当期计提销售费用的合理性进行了复核。基于所执行的审计程序，我们得出以下看法：
公司对上述销售费用问题作出了说明，在执行亚宝药业公司 2019 年度财务表审计过程中，我们所了解到的情况与公司的说明在所有重大方面是一致的。
年报披露显示，其他应付款在期末的余额为 1.79 亿元。与期初相比，增加了 37.69%。其中，主要包括保证金及押金 0.34 亿元，还有其他往来 1.22 亿元。请公司进行补充披露。
请会计师发表意见。
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