商业世界中的弱肉强食：创业必知的商业模式解析与进化趋势
商业世界犹如动物世界，弱肉强食，亘古不变。创业之前需要有某种商业模式。如果没有良好的商业模式，那么被同行淘汰也就不会太遥远了。
那么什么是商业模式呢？
商业模式指的是企业与企业之间的交易和连接方式，以及企业与部门之间的交易和连接方式，还有企业与顾客之间的交易和连接方式，以及企业与渠道之间的交易和连接方式等的总和。通俗地说，商业模式就是一个企业凭借何种方式来获取利润罢了。
商业模式仅仅代表着过去。因为社会在进步，商业模式也会不断地进化。
商业模式有哪些呢？
1.
信息差模式
在古代，不同地方之间存在着信息差，这导致产品价格有较大差别。正因如此，才有很多山西的煤老板把煤运往江南，同时把江南的丝绸拉回山西。山西的煤价格较为低廉，只要将其运到江南，就能赚取不少差价。
这种商业模式较为简单，仅仅是赚取一个差价罢了。如今我们的社会中仍有许多采用此种商业模式的情况，其方式和方法都较为简单，然而若要将其做大，难度却很大。
2.
信用模式
在古代，钱的形式为银子或铜钱。因此，在交易过程中，会出现携带不便的情况。而且，古代路上的土匪数量众多，时常会遭遇打劫。在这样的情形下，票号应运而生。票号就如同古代的银行，凭借一定的信用背书，开创了新的商业模式。
现在的银行是建立在一定信用基础上的，没有信用这种商业模式玩不了。现在的保险是建立在一定信用基础上的，没有信用这种商业模式玩不了。现在的基金是建立在一定信用基础上的，没有信用这种商业模式玩不了。现在的蚂蚁金服是建立在一定信用基础上的，没有信用这种商业模式玩不了。现在的京东金融是建立在一定信用基础上的，没有信用这种商业模式玩不了。
3.
“饵+钩”模式
顾名思义，饵加钩由饵料和上钩这两步构成。这种模式是以低价消费主营产品为手段来吸引顾客，进而增加与主营产品相关的搭配产品的销售。
很多产品的配件属于快消品，需要时常进行更换。这种情况使得商家有了玩这种模式的机会。“饵+钩”模式最早在上世纪二十年代就已出现，到现在已经将近一百年了。
打印机与墨盒的关系较为常见，很多情况下打印机价格不高，然而要更换一个原装墨盒却价格极高。到了如今，“饵+钩”模式有了升级版，也就是把便宜的部分拿出来售卖，同时赠送贵的产品，如此一来，人们就更容易接受了。比较典型的是充话费送手机这一情况。从常规的思考角度来看，原本应该是先买手机然后再充话费。然而现在商家开展了充话费送手机的活动，这是否会让人更加心动呢？
4.
服务模式
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如今，很多传统模式因为门槛过低，所以导致了竞争的恶化。而服务模式是很多企业难以去模仿的。
有很多卖火锅的企业，而海底捞为何最为出名呢？关键是还出版了一本书叫做《海底捞你学不会》，这真的让人很生气。
实话实说，海底捞的火锅价格并不低廉。然而，即便如此，仍有很多人愿意在店门口排队等待两个小时，只为了吃上一顿火锅。这究竟是为什么呢？原因在于，海底捞能够提供其他店铺难以想象的那种贴心服务。
如果你独自一人去海底捞吃火锅，首先，服务员会在你的座位对面放置一个布娃娃，以此让你感觉不那么孤单。当你结完账准备离开时，给服务员一个暗号“你们家的西瓜真好吃”，在这种情况下，服务员不会给你拿几块西瓜吃，而是直接给你搬来一个西瓜让你享用。
如果你开火锅店，顾客结完账后，你会因为一句话就送一个西瓜吗？这可是成本呀。
河南新乡有一家本地超市很出名，它是“胖东来”。这家超市在当地能打败任何一家国际化大超市，很大原因是其贴心服务。胖东来会为逛超市的顾客免费洗车，还会在下雨天专门派几个人站在门口给即将进店的顾客打伞。
这些举动或许其他企业能够进行模仿，然而要模仿出其精髓却是很困难的，这便是难以学会的缘由。
5.
直销模式
直销模式中，企业直接省去了中间商这一环节进行销售。这样一来，企业能够节省中间的推广费用，同时用户也能够以较低的价格买到满意的产品。
哈佛大学的两个研究生在上世纪 50 年代研究出了一种新职业。这种模式是为了改变社会贫富不均。它可以帮助穷人增加收入，同时让富人享受产品。
过去，直销模式主要是直销员与消费者进行面对面销售的过程。像安利、戴尔、雅芳等这些都是国际化的大牌。如今，电话销售、网络销售、电视直销等都属于直销模式。
需要注意的是，直销和传销之间距离很近，只有一墙之隔。如果操作不当，就可能变成传销。
6.
三级分销模式
品牌商能够发展三级分销商，并且每一级分销商都具备往下再发展两级分销商的能力。
这种模式跟我们在游戏中常见的收徒弟模式相同。徒弟完成某项任务，我们能收取一定佣金；徒孙完成后，我们也可以收取一定佣金，只是收取的金额比徒弟完成任务时更少一点。
例如有一件商品价格为 100 元，其拿货价是 50 元。你卖出一件商品能获得 50 元提成；你的徒弟卖出一件，徒弟自身可拿 40 元，你能抽取 10 元佣金；你的徒孙卖出一件，徒孙可拿到 35 元，徒弟抽取 10 元佣金，你可抽取 5 元佣金。
这种模式看上去是合法的，然而在实际操作中很难对风险进行控制。此前，公众号大牛新世相进行了一次这样的活动，其活动链接随即就被腾讯给封杀了。
7.
O2O模式
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互联网兴起后，很多店铺都与互联网紧密结合。美团团购具有便利性，它使得网上消费网下体验成为新的生活方式。
我国 O2O 的兴起主要起始于团购时期。千团大战的关键在于占领 O2O 的战略重要位置。最终，美团战胜了所有的竞争对手，成为了最后的胜利者。
瑞幸咖啡如今迅速崛起，它是 O2O 的典型代表。它在网上把用户深深锁定，然后让用户到线下的店去取咖啡。这就是 O2O 的升级版。
8.
B2B、B2C、C2C模式
电子商务发展到现在，B2B、B2C、C2C 这三种模式已全面普及。阿里巴巴代表 B2B 模式，京东代表 B2C 模式，闲鱼代表 C2C 模式。如今这种模式已无秘密可言，并且已经进入红海市场，要想杀出重围，难度极大。
9.
免费模式
免费模式是以前端免费、后端收费的形式来实现盈利。前端敢于免费的产品，通常都是边际成本几乎接近于零的事物。所以这种方法在互联网时代很盛行，因为对于企业成本而言，多一个用户或者少一个用户并没有什么影响。
较早玩免费模式的是 360 杀毒软件。在同行靠卖杀毒软件维持生计的时期，360 率先推出了免费软件，一下子就击败了所有竞争对手，达到了杀毒界的“王者地位”。之后通过广告以及软件服务和硬件产品来盈利。
10.
拼团模式
拼多多开创了拼团模式。拼团模式是电商的一种升级版，精准地击中了用户想要省钱的关键之处。并且，其病毒式的分享模式使得它一跃成为市值超越百度的互联网公司。它开创了我国互联网的一个全新商业模式，因此现在淘宝、京东等都出现了拼团的购物方式。
商业模式发展至今已经没有新的思路了吗？当然不是。
它会一直随着时代的进步而进行优化，其最终目的是让用户觉得省钱，或者能够获得其他的附加价值。而这就是一个成功的商业模式。
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