定制家居行业优势解析：库存压力小、市场前景广阔，为何销量碾压成品家具？
嘉乐百岚沙发分享了一篇文章。自开年以来，定制家居行业，其中包括橱柜、衣柜等细分行业，已经通过强势的上市浪潮展现了该行业的发展前景，并且在终端市场上用销量“碾压”了成品家具行业。为什么定制家居的魅力如此之大？与成品家具相比，它的优势有哪些呢？1、库存优势
成品家具商那里，满仓和爆仓都不是新鲜的名词。每年的展会以及经销商年会等很多集群式会议，实际上都属于变相的订货会，会想方设法让经销商把厂家的库存消化掉。然而，每个经销商的当地市场容量是非常有限的，并且家具产品是耐用品，并非高频消费品。所以，当售卖速度跟不上囤货速度时，成品家具厂商的仓库常常就会出现爆仓的情况。
全屋定制行业几乎未听闻爆仓之事。许多经销商只需租用一个临时中转仓，把厂家发来的货暂时放置其中，等安装完毕后就将其清空。因此，对于全屋定制行业的经销商而言，可以认为是零库存。
全屋定制和成品家具的资金占用情况因库存状态不同而有极大差异。全屋定制经销商所赚之钱在自己手中，而成品家具经销商所赚之钱在货品之上。
2、价格优势
以柜类家具为例，四门衣柜在不同的成品家具店面价差可能达到几倍。这里面存在诸多差别，有品牌方面的，有店租成本方面的，有经销商利润方面的，有产品质量方面的，有产品工艺方面的，还有活动力度方面的……并且时常有价格战式促销活动，同一款产品活动前售价 5000，活动时 2500 都有可能买到。
全屋定制行业多数使用 E1、E0（企业标准）或 F4 星级板材。抛开材质的差异不说，实际上同环保等级的产品价差并非离谱到几倍。甚至存在大品牌与小品牌价格相同的情况。而对于经销商而言，不同品牌之间的出厂价差别可能是可以忽略不计的。
全屋定制的价差主要体现在门型选择和配置差异方面，而这部分是由消费者自行定义的，因此目前在全屋定制行业中实际上并未出现真正的“价格战”。
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价格差异会对消费者的选择产生直接影响，进而影响到经销商的销售成交。当消费者无法判定价格与价值的关系时，通常会更倾向于相信自己所认定的定制化价格。
3、设计优势
成品家具产品设计上市后，绝大多数品牌不能对产品的长宽高、组件进行进一步定制。目前虽有一些品牌在进行产品升级，可提供有限度的定制，但通常仅局限于加搁板、加抽屉这类伪定制。
全屋定制企业在有边界限定的情况下，给予了产品设计师最大可能的展示空间。这样能让产品尽量与家居环境相吻合。而尺寸、功能组件的定制只是达到非标定制的基础诉求。
全屋定制行业自带强大优势，这是其特点。同时，它与成品家具相比存在最大差异。
4、标准工艺优势
成品家具厂商的产品存在诸多方面的情况，如涵盖面广、品牌定位明确、设备精良等，这些原因使得产品工艺变得复杂。从产品丰富程度方面来看，这是其优势所在。然而，仅就柜类家具而言，客户需要对比的项目非常多，包括板材类别、环保等级、板材厚度、封边状态等等。在工艺方面，这是导致上面出现价差的重要原因之一。
也不是完全特立独行的定制。
工艺存在区别，这使得选择的难度得以降低。消费者在进行选择时，需要对比的方面有品牌档次、价格以及设计能力等。通过这样的对比，能够提升购买抉择的效率。
5、“用户”与“客户”的区别
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成品家具企业售卖的产品通常到达经销商层级。具体到哪位消费者手中，很多成品家具厂家都没有相应数据。这是行业多年来的不良习惯，也是品牌建设路上的一种“缺失”。在未来，用户的大数据价值或许会进一步展现，其能效可能会超乎想象。
有前瞻性的全屋定制品牌们都在借助信息化系统建设，逐步把“用户”和“客户”区分开来，同时利用信息化系统对这些数据加以管理。这些数据会被用于产品研发以及用户画像等方面，从而让全屋定制行业的产品和服务更加完善。
用户数据的价值在未来将是企业最宝贵的财富。
6、行业大小的区别
成品家具企业中，数亿乃至数十亿级规模的企业数量非常多。从规模方面来看，它绝对是一个大行业。从业人员众多，行业品牌也极多。就像树大了会有枯枝一样，在成品家具这个行业里，出现了相当多的不良厂商，他们会以次充好，以假乱真。
全屋定制行业尽管已经有诸多上市企业，然而在整个家居品类中依然属于相对较小的行业。不能断言现有的全屋定制行业不存在不良厂商，但在产品材质、环保属性等关乎消费者人身安全的重大原则性问题上，相对而言较少出现此类情况。
全屋定制行业的从业人员和企业之间比较和谐、团结。而接触过的成品家具从业人员对其自身行业有很多抱怨和不满。这些差异或许有些武断，但可以作为参考。
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