世纪佳缘创始人龚海燕在真格基金年会上分享创业心得
虎嗅注明：本文是世纪佳缘创始人龚海燕近期在真格基金年会上的发言。由一位创业者推荐给虎嗅，期望能与虎嗅的网友们分享原文如下：
各位创始人，各位朋友：大家晚上好！
我是91外教网创始人小龙女 我也是世纪佳缘网创始人 很高兴徐老师给我机会 能和大家分享我创业心得 我特别感谢徐老师王老师 这些年对我的厚爱与支持 希望像他们这样的天使 能好人有好报 赚很多钱在座的公司多数是互联网公司。据说中国有230万家互联网公司。其中上市的不到40来家。平均六万家才有一家能上市。很多人一想到六万分之一。就觉得前途毫无光明。一片黑暗。
然而伟大皆由熬制而成。2003年10月8日世纪佳缘于复旦大学宿舍诞生。当时仅有一个用户。此用户还是我闺蜜友情出演。谁能料到7年半后我们会在纳斯达克上市。成为六万分之一的幸运者呢。这期间困难与坎坷众多。但创业者就得直面途中所有困难。并逐一克服这些困难。另外我劝大家做公司时，别总想着上市。要想想自己为何创业？创业者首先得是敢于冒险的人。世上95%的人害怕风险、逃避风险、不敢冒险。只有5%的人是冒险家，喜欢挑战、不惧风险。我们既然选择了创业，那就说明已放下所有恐惧，心中充满对未来的希望。我们战胜了自己。战胜自己实属不易。我们既已做出选择，便义无反顾，勇敢向前。再者，虽说概率仅六万分之一，然而汉庭的季琦先生三次于纳斯达克敲钟，我亦期望在45岁前能再有一次这样的经历。
在创办91外教网以前，我和一些朋友进行了头脑风暴。大家认为我出来做事赚钱或许不难。然而，要再达到我在婚恋领域的江湖地位，可能并非易事。但我觉得，江山是打拼出来的。江湖地位是闯荡出来的。不迈出第一步，怎能知晓必定不可能呢？当然换个说法来讲，没有地位也无妨。只要找到了自己喜爱的、觉得有意义的事，将其做到极致便好。即便失败了又如何呢？我十分反感我们文化里成王败寇的这种观念。成功者被鲜花掌声围绕，失败者连同情都难以收获。一个人只要敢于挑战，即便失败，也应给予其鼓励与喝彩最初创办世纪佳缘，是因为自己在婚介所网站遭遇欺骗。所以下定决心，要打造一个优质的严肃婚恋网站。基于此，便迈出了第一步。
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这一次创办91外教网 源于我自身经历 上市路演时 我英语太差 全程依赖cfo翻译 浪费了一半时间 回国后我痛定思痛 觉得学英语十多年 最终却既说不出也听不懂 因为十多年来都是中国老师用中文教英语语法 一气之下 我花五万八买了一百节外教一对一课程 但因种种原因 只上了十多节课就没能坚持去年底我打算再次创业时 那些经历突然浮现 使我找到了自身兴奋点 我期望借助91外教网 帮众多人攻克聋子英语和哑巴英语这一世纪难题 我们的老师皆来自美国 他们在家授课 学员在家上课 只要有电脑与网线就能上课 与美国老师视频面对面 实时互动 注意并非看录像 而是实时互动我期望要是能获得第二次路演机会。我必定要告别翻译。要直接面对我的投资人。
在线口语培训，属于极为细分的领域。我坚信语言学习的目的在于实际运用。中国若想进一步与世界接轨，就必须打破语言屏障，从而更好地与世界对话。很多人说我不懂教育，我曾经也不懂婚恋。但最终我不仅打造出中国最大的婚恋网站，自己还成为了半个情感专家。所以我觉得自己转型不难
首次创业结局不错，然而过程颇为曲折，其间有着诸多经验教训，走过之后会有些许心得。我给大家提几点建议：
控制成本，避免浪费。有些创业者起初处境艰难，后来获得徐老师投资后，难以适应，不经意间造成诸多浪费。这种浪费，有时是资金方面，有时是人力方面。我期望此次在人员控制上能有更好表现，并且会花更多时间面试每一位入职者。
要以身作则，天道酬勤。我最厌恶的是有人因懒惰而无法成功。我们会因运气不好、判断失误等各种缘由失败，但懒惰是最不可原谅的理由。我认为只有付出一百二十分的努力，努力到感动上帝时，上帝才会来帮忙第一次创业时 我抱着小心谨慎的心态 如履薄冰 我要求自己必须竭尽全力 我或许是最勤奋的女CEO之一 我舍弃了所有逛街购物娱乐的需求 除了工作 便是家人 因为人的精力和时间向来有限或许是由于我起点不高 所以我对这上天赐予的机会格外珍视 最终我们成为了第一家上市的婚恋公司 这大概是上苍对我辛勤劳作的眷顾 有人讲创业就是告别朝九晚五 选择朝五晚九 我非常认同 并且常常是朝六晚十二
掌握先机，小步快跑。互联网必须要快，要是速度慢就别做了。近期有媒体采访我，问为何不像很多人那样调整个一年半载，我一天都没停歇，立刻就创业了。我开玩笑称自己是那种今天和男朋友分手，明天就能再找一个的人，结果人家还拿这个当标题了但实际情况是，要是我停歇半年一年，或许在线教育就彻底没机会了，我就得重新寻觅其他方向。互联网就是这般残酷，只要你慢一步，就有可能彻底失败。
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发现情况不对 要赶快做出调整 在创业进程中 不少人会发觉自己所选方向有误 或者所招人员不合适 此时必须尽快进行调整 我曾认识一位创业三年多最终失败的人 他因苦苦坚持 耗尽最后一分钱 最后只能关门大吉 他的教训是没能及时调整方向 直至最后弹尽粮绝 只能无奈收场
把兴趣当作事业。把工作当作乐趣。创业者通常因对某领域感兴趣而投身其中。工作往往日复一日重复。要在整个过程中实现事业与家庭平衡很难。我的平衡做法是让先生在家当了七年家庭煮夫。我常把工作融入生活所以要乐在其中要是每天都过得苦哈哈，那你的情绪会传染给身边同事，每个人都会感到压力。创始人要给公司带来阳光、向上、乐天派的气质，还要把员工凝聚成一条心。我正在二次创业，感觉很充实很快乐。因为你知道人生又有了目标，还找到了对员工、对用户、对投资人的使命感，也看到了突破自我的可能性。
互联网之外存在着非常广阔的世界。曾经有朋友对我说，要是再有人跟我提互联网创业，我就会跟那个人急。他在互联网领域创业长达六年，却毫无收获。几个月前他转型承包了一家公园的游乐设施，凭借一点小聪明，收入实现翻倍，成本减少一半。他跟我讲 互联网领域的人极为聪慧 一群没背景 没资源 没关系 没金钱的小人物 在这儿奋力拼搏 并且这些人充满智慧与汗水 饱含梦想和青春 那些从清华北大计算机系毕业又从海外名校归来的 那些被徐老师看中智商顶尖的 绝对不会想到去开一家小饭馆 但肯定会想着搞一个网站 结果致使大家的成功概率仅为六万分之一再看传统行业 比如上次凌代鸿凌总讲他从事印刷图文行业二十多年 成功率至少30% 开小餐馆的 赚些小钱其实容易得多 并且如今的湘鄂情也是从小餐馆发展起来的 我认为年轻人 要学会在更广阔的世界寻觅机会 别只盯着互联网
以上是我的一些感悟。希望在座创业者们，若觉得自己有上市可能，要早点下决心学好英语。将来上市时，最好能自己直接面对投资人。91外教网可助你让英语学习更有趣、更轻松。欢迎大家推荐给亲朋好友，也欢迎大家与我们合作。
今日 我们为投资人描绘了一个愿景 明日 我们为自己实现了一个梦想 祝各位皆能梦想成真
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