加拿大高端瑜伽服品牌Lululemon业绩亮眼股价却崩盘，中国市场狂飙突进也难救？
3月27日，加拿大的高端瑜伽服品牌公布了一份财报。这份财报看起来很不错。在2024财年，该品牌营收首次突破百亿美元。在中国市场，其表现更是突出，全年增长了41%。资本市场给出负面回应。次日股价大幅下跌14.2%。市值在一天内减少了约406亿人民币。
网友开玩笑说 县城里的贵妇们疯狂购物 也挽救不了这条“天价秋裤”的股价吗
业绩亮眼，股价却崩盘？
财报显示，过去一年全球营收为106亿美元。同比增长了10%。中国市场贡献巨大。全年净营收增长41%。门店数达到151家。甚至开到了呼和浩特、泉州等三四线城市。
CEO卡尔文·麦克唐纳兴奋地宣称。中国消费者对品牌创新产品反响热烈。
但资本市场更看重未来。
对2025年的业绩预期有所变化。一季度营收预计在23.4亿美元至23.6亿美元之间。这一数值低于分析师预期的23.9亿美元。全年增速仅为5%至7%。远远比不上过去的高增长态势。
消息传出来后。股价立刻出现大幅下跌。摩根大通在夜里。把目标价从437美元。下调到了391美元。
有股民吐槽 这就如同学霸考了90分 但下次却称要考60分 如此这般 谁还敢去押注呢
特朗普的关税大棒，砸中了谁的膝盖？
的-雷-，藏在供应链里。
公司百分之六十八的产品在越南生产。特朗普政府打算对从越南进口的商品征收高额关税。
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分析师测算，单件成本可能激增22-35美元。
首席财务官予以承认。关税政策会致使毛利率下降。时间是2025年。下降幅度为0.6个百分点。
更糟的是，美国大本营市场-熄火-了。
2024年美洲市场营收仅增4%，可比销售额甚至下滑1%。
消费者由于通胀压力而收紧钱包。就连高端客户的复购率也下降了9个百分点。
网友进行调侃：美国的中产阶层买不起瑜伽裤了，只能依靠中国县城的贵妇来维持市场？
-下沉-救场，却稀释了高端光环？
为了增长，在中国玩起了-折扣+下沉-的组合拳。
天猫旗舰店内，原价780元的阔腿裤，价格直接减半至380元。抖音直播间中，1080元的运动夹克以及2380元的羽绒服，被三四线城市用户抢购而空。
数据显示，直播观众中，近60%来自二三线及以下城市。
这群被称作-县城贵妇-的消费者，成了品牌的新救星。
她们的收入不一定是最高的。但她们热衷于用国际品牌来彰显精致生活。甚至把瑜伽裤当作日常穿着搭配。
有网友晒出图片进行调侃 穿着“露露”挤公交 这才是县城贵妇极致的凡尔赛表现
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但低价策略是一把双刃剑。
创始人曾经宣称绝不打折。然而现在却依靠促销来提升销量。如此一来，品牌的高端形象渐渐变得像县城品牌一样。
一位来自北京的消费者抱怨说。以前穿着它代表身份。现在到处都是打折的款式。感觉不再有吸引力了。
库存压顶，未来还能-瑜伽-多久？
到2024年年底的时候。库存同比上涨了9%。达到了14亿美元。为了消化库存。品牌不得不加大折扣力度。但这样做进一步侵蚀了利润。
与此同时 中国本土平替品牌崛起 比如CRZ Yoga 它们以更低价格抢占市场
面对困局。计划在2025年新增40到50家中国门店。还要进军意大利、土耳其等新市场。
但投资者更为担心的是：靠县城贵妇以及打折策略所撑起的增长态势，是否能够持续下去？毕竟，当中产三宝的光环逐渐褪去之后，品牌还能够凭借什么来留住消费者呢？
结语
的暴跌，暴露了高端品牌的集体焦虑。在经济波动时，高端品牌要维持一定水准。在贸易摩擦的情况下，高端品牌还要讨好下沉市场。这简直就如同走钢丝一般艰难。
正如网友所言：-县城贵妇救得了销量，却救不了股价。
-这场-高端-与-接地气-的博弈，或许才是未来最大的挑战。
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