家居、家具、园艺类产品成亚马逊高潜力类目，致欧改写销售局面
家居、家具、园艺类产品，正成为亚马逊上的“高潜力类目”。去年，众多大卖家在这个类目收获颇丰。有棵树即便被封了400个店铺，在家居建材类目，仍卖出673万单 。
易佰网络的家居园艺类产品，销量达到了327万单 ，在这个类目里，“王者”是专注于家居的致欧 。
（易佰网络2021年家居园艺类产品营收）
致欧售卖的物品种类繁多，从小件的物品开始，比如宠物笼、垃圾桶、鞋盒，再到大件的物品，像门厅架、办公桌椅、床头柜、梳妆台等等 。
没错，这些大家具很笨重，是致欧通过亚马逊等电商渠道卖出去的。
一直以来，大件家具以及家居产品的主要销售渠道都在线下实体店，然而现在，致欧正在改变这种状况 。
（致欧大件家具）
2021年，致欧的营业收入接近60亿元，也就是大约59.76亿，其净利润约为2.4亿元。
它的主要渠道是线上渠道，线上渠道分为线上B2C（零售）和线上B2B（批发），致欧也做线下B2B，给实体商城供货，不过占比很小 。
致欧的线上B2C（零售）渠道主要包括亚马逊、eBay，线上B2B渠道包括亚马逊VC、家居电商平台等 。
毫无疑问，亚马逊依旧是致欧最为看重的平台，致欧线上B2C收入的67.87%由它贡献，这一收入达到了4.40亿元。
若将B2B业务计算在内，该比例会更大。致欧是VC卖家，在2021年向亚马逊提供了约5.58亿元的产品，这占其总营收比重的9.36% 。
如果将“B2C”的收入与“B2B”的收入相加，那么致欧在亚马逊上的收入，其总占比会高达77.23% 。
“亚马逊依赖症”，是大部分超级卖家都有的毛病，致欧的股东安克创新（Anker）也在其中 。
当然，致欧一直致力于将“鸡蛋分散到不同的篮子里”，这一点跟安克创新不断进行多渠道布局是一样的。
尤其是在小众平台有不少投入，例如法国家装园艺电商平台，在这个平台上，致欧的销售额约为1.73亿元。
（图为：在上的店铺）
此外，在法国本土位居首位的电商平台之上，致欧的销售额约为1.1亿元 。
（图为：在上的店铺）
致欧在美国家居产品大电商平台上，卖出了价值2.74亿元的产品。其在该平台上的销售主要采取B2B形式，与亚马逊VC共同构成了致欧主要的线上B2B渠道，这一渠道一共创造了近10亿的营收。
（图为：在上的店铺）
过度依赖亚马逊，可能会受到平台的钳制。
不过，在2021年大封号事件中，致欧似乎没受到太大影响，这从侧面体现出它运营的合规性。当然，很大一部分原因在于，对大件家具而言，违规运营的风险成本太高，一般从事家居类的店铺都不愿轻易冒险。
因此，和其他品类的卖家相比，致欧虽说对亚马逊十分依赖，不过风险相对较小。
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单品月售4000件，大件家具年售30亿
致欧卖得最好的产品，是其大件家具系列。该系列产品在2021年营收约30.92亿。其营收占比超过一半，为51.9% 。
其次是家居系列产品，营收约18.77亿元，占比31.5%。
另外还有两大品类，其中一个是庭院系列产品，其营收为6.33亿 ，另一个是宠物系列产品，其营收为3.42亿 。
致欧的家具系列产品，大多是大件且笨重的，涵盖门厅架、办公桌椅、床头柜、梳妆台、浴室柜、水槽柜等，具体如下（见下图）：
家居系列产品，主要是收纳类产品，这些产品方便居家生活，比如收纳柜，还有鞋盒、首饰盒、衣帽架、衣撑、玩具柜、垃圾桶等等（如下图）：
有宠物系列产品，像猫爬架，还有宠物碗架，以及宠物笼，另外还有便携式宠物携带箱等 。
庭院系列产品，例如藤桌椅、秋千、吊床、露营野餐用具等。
致欧在这些产品中发展出了三大自有品牌，其中一个以宠物系列产品为主，另外两个的产品有一定重合度 。
目前，应该是致欧主推的品牌。
卖家精灵数据有所呈现，从中能够看出，在亚马逊平台上存在433个产品，这些产品里大部分的平均分是4.5分。
（图源：卖家精灵）
有一款产品销量最好，它是一款长款床尾凳，近30天卖出了4583单，单价为61.99美元，30天的总销售额是28.41万美元，约合人民币191.03万元。
（图为：该床尾凳的亚马逊截图）
根据卖家精灵数据显示，在亚马逊上的搜索趋势里，有一个品牌，bench（长椅）、（储物长椅）、end of bench（床尾凳）等关键词，是该品牌的热搜关键词。
（图源：卖家精灵）
总体来说，在家居这个大的类目之下，致欧的大件家具产品，属于其主打产品，是比较容易销售出去的产品。
然而，若想售卖大件家具，并非易事，这其中涉及诸多方面 。
大件商品的烧钱壁垒：物流、仓储、库存（资金）、滞销
致欧建仓近30万平米
大件产品在跨境销售时，存在三大问题，这是一般卖家无法上手的重要原因。
首先，是物流仓储问题。
大件货物体积大，大件货物重量重，通常情况下大件货物只能走海运，大件货物在国内外的仓储成本远高于一般产品 。
再加上大件货货值很高，产生退货时不可能直接销毁，因为损失太大，所以必须要有仓库能够接收，因此，海外仓投入势在必行。
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致欧在仓储方面付出了诸多精力，投入了大量成本。到2021年12月31日时，它在中国、美国、英国、德国等多个地方搭建了仓库，面积超过29万平方米。
其海外仓具体分布如下图：
广泛搭建容量充足的仓库，这能有效地解决上述提及的仓储问题，并且还能进一步降低时效风险。
其次，是库存问题。
大件货通常货值比较高，走海运路程漫长，正常情况下库存周转率不会太高，复购率也低，一件产品上架半年才销售出去是常见的情况。
在这样的情况下，卖家必然要承担较大的资金压力用以备货。
大件产品销售周期通常较长，不少产品售卖半年，甚至一两年，仍旧没有明显过时，这致使卖家需承担较大的库存压力。
致欧也不例外，其三年内库存余额的面值都超过了一亿元，在2021年，这一数值甚至高达约10.52亿元，该数值占其总资产的比例超过了30%。
不过与之相对的是，和电子产品、服装等“容易过季”的产品相比，致欧家具属于家具类产品，其可售生命周期长，所以库存贬值跌价的幅度会相对较低 。
有棵树等存在动辄几亿的库存跌价情况，与之相比，致欧三年内的存货跌价，占存货面值的比重并不高，一般控制在几百万元到2000多万元的范围内。
第三，则是销售风险高，研发创新至关重要。
大件家具产品货值普遍偏高，其库存成本也高，所以一旦发生滞销，带来的损失就比一般产品大很多 。
产品的生命周期长，销售周期同样长，卖家对于产品是否会滞销的判断敏锐度比较低，进而导致产品产生滞销的概率增大了许多。
这样一来，产品外观的创新很重要，产品功能性的创新也很重要。能不能敏锐抓住消费者的喜好，或者能不能创造出吸引消费者的卖点，这对产品销量来说至关重要。
致欧在这方面持续推进，截至2021年底，它所取得的360项专利里，有353项是外观专利。
在其总营收里，自主研发产品占比不低。2021年，自主研发产品产生的收入约为16.93亿元，占比高达28.37% 。
其研发产品的过程，更不是“想当然”，而是有现实的数据支撑。
如下图所示，致欧在产品研发的初期，首先要对消费需求以及市场需求展开研究，确定研发产品的样式后，会经历试产和试销过程进行验证，只有经过验证的产品，才会进行量产。
这极大地降低了产品生产时的风险，提高了产品能够销售出去的概率。致欧在产品研发思路方面，进行了深度研究，使产品研发具备一定的层次递进关系，大大降低了研发出的产品出现滞销情况的风险。
相信致欧在家具创新研发上的思路，能够给与卖家可借鉴之处。
事实上，大件家具产品需要进行创新研发，和更新迭代快的电子产品相比，它更具实用性，能产生更大的价值。
任何创新研发出的热卖产品，定会引发同行关注。电子产品更新换代速度快，一旦技术被突破，第二天或许就会涌现众多跟风者。
但家具产品，从模仿到能够量产并上架销售，所花费的时间比较长。即使同行成功模仿了这款产品，并且投入到市场竞争中，创新者也已经售卖这款产品很长时间了。
因此，大件家具产品存在“被抄袭”的风险，而且这种风险要远低于更新迭代快的电子产品，也要远低于服饰类快消品等 。
或许正是家居品类具有高附加值，或许正是家居品类拥有长生命周期，或许正是家居品类具备高创新回报率，使得致欧能够迅速迈向年售60亿的大关，还为其冲刺IPO提供了坚实的基础。
在此，我们期望致欧能够成功实现上市，从而为跨境电商从业者提供更多珍贵的创新经验，以及运营经验。（文/亿观分析报道组）
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