深夜广西凭祥网络直播间热闹，中越跨境直播带货正火
深夜，网络直播间热闹非凡，它位于广西边陲城市凭祥。来自越南的主播站在手机镜头前，热情地推介彩妆，还试穿成衣。在镜头的另一边，有成千上万的越南消费者 。直播带货在销售时，具有很强的娱乐属性。越南和中国山水相连，文化相通，民众对这种新型购物方式接受度很高。利用地理优势以及对营商环境的熟悉，如今中越边境上有越来越多人加入到了这一新兴产业。
凭祥市跨境电商协会副秘书长彭云帆向第一财经记者表示，在凭祥跨境电商直播基地，中国产美妆和服饰制品往越南卖得最为火爆。他进一步解释道，以往越南民众受日韩剧影响，都认为日韩美妆是最好的，如今国产美妆在电商平台进行品牌打造和宣传，已在竞争中占据优势 。
中越边贸已告别上世纪八九十年代的肩挑背扛方式，如今，“电商 + 直播”的运营模式正迅速扩散，它从中国向越南乃至整个东南亚扩散，在为中国企业提供新“出海”路径的同时，也成为了中国和东南亚贸易的新业态和新动力。
转行投入新业态
凭祥是中国距离越南红木集散地北宁省最近的城市，凭借这一地理优势，凭祥成为了国内红木家具重要的集散中心，在疫情之前，凭祥全市有20多个红木交易市场，有2万多名从业人员。
彭云帆曾是红木行业从业者，行业竞争愈发激烈，特别是年轻人不再喜爱红木家具，使他有强烈危机感，为此2018年他转换赛道去越南尝试物流业，后来遭遇疫情阻碍，未取得成功 。
他回国后，偶然发现一位红木行业的“大佬”在疫情期间没闲着，这位“大佬”在越南和东南亚做市场调研，利用以前积累的越南本地资源，进军跨境直播行业。他因此受到启发，马上“恶补”跨境电商直播知识，经过思考，他决定放下过去从事的传统行业，投身到新业态中。
如今彭云帆从事跨境电商运营工作，他会为有需求的企业开展市场调查，研究越南市场上是否存在同类产品，其价位怎样，还会研究在电商和社交媒体上如何针对特定人群进行投流，并且在直播时担任场控，工作渐渐变得得心应手起来。
在凭祥，有越来越多像彭云帆这样想法的人，疫情后他们陆陆续续成立了各种类型的跨境电商企业。2023年4月，凭祥市成立了跨境电商协会，其希望通过这种方式整合仓储物流、主播培训、供应链服务、进出口贸易等产业链资源，培育跨境电商“生态圈”。
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如今在凭祥跨境电商直播基地，有30多位越南语主播，他们分早中晚三班，在越南流行的电商平台如国际版抖音商城（Shop）、虾皮、来赞达等上直播，把中国的美妆、服装、小家电、3C数码等产品介绍给越南消费者。
在主播群体里，除了那些熟练掌握越南语的中国人，其他的大部分都是越南人 。彭云帆称，凭祥的语言环境良好 ，招募越南语主播并非难事 ，这是凭祥成为对越跨境直播基地的关键缘由 。
彭云帆称，对于越南主播的招聘，他们先与越南劳务公司合作，对越南语主播做初筛，之后让主播到中国培训，主要考察主播能否带动直播间气氛，以及能否掌握好带货节奏。
周女士来自越南谅山，她此前在越南做过各类工作，如今成为主播的她找到了归属感，她颇为自豪地告诉第一财经记者，“平时直播间里有千人很正常，有活动时甚至达到几万人” 。
《2024年越南电子商务趋势》表明，32%的越南成年消费者每周都会在电商平台上频繁购物，22%的消费者每周至少网购1次。据越南电商协会的数据，在2024年第一季度，越南在线消费者中有直播购买经历的比例高达95% 。
河内居民陈女士常常在电商直播间购物，她告诉第一财经记者，同样是越南人直播带货，她常能通过直播间的摆设以及带货方式，分辨出由中国企业运营的越南主播，她觉得中国直播带货的方式更加专业和成熟 。
不出国门的跨境电商
彭云帆告诉第一财经记者，做电商时发货速度是很重要的一环。我们直播间凌晨卖出的货，通过跨境电商绿色通道，最快当天就能抵达越南首都河内。越南国土面积狭长，南方的胡志明市大约3天以内也能够到达 。
凭祥当地人常讲，自己所在的城市有着独特之处，那就是打开门就能看到越南，走上两步便抵达东盟，而这正是凭祥作为跨境电商基地的另一大优势所在。
凭祥是中国通往越南以及东南亚的关键陆路通道，这里有两个国家一类口岸，分别是友谊关口岸（公路）和凭祥口岸（铁路），其中，友谊关口岸是中国前往越南极为便捷的陆路大通道之一 。
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今年1至4月，凭祥市跨境电商进出口额完成33.4亿元，这是依据最新数据得出的。其同比增长466.88%，规模和增速在广西均位居第1位。跨境电商蓬勃发展，成为当地经济发展的新动力 。
其实除了凭祥，还有很多中越边境城市兴起了跨境电商热，这些城市依托着地理位置优势，比如广西东兴市，它与越南芒街市仅一河之隔，还有云南河口县，它隔红河与越南相望。
这种不出国门开展电商业务的模式，实际上给企业带来了额外的好处。它不仅减少了在越南进行仓储的费用，降低了仓储风险，还大幅度降低了运营成本。
在直播带货的时代，一件商品或许会在一夜之间走红成为爆款，然而也存在一夜失宠，变成滞销货物的可能。要是盲目把大量网红产品运往越南，商家最终可能面临减价出售的情况，从而造成损失。但倘若商家选择惜售并运回国内，那么除了来回的物流费用，还需额外支付一笔报关清关费用。
所以，把货物放置在中国口岸城市，极大地提升了销售的灵活性 。在2024年广西跨境电商工作要点中，还提出要创新跨省区跨境电商组货模式以及运营机制 ，推动形成“南宁 + 东兴 + 凭祥边境”仓集群 ，吸引并培育一批集货商在广西落户 。
跨境电商直播迅猛发展，越南出现对跨境电商加强监管的趋势。6月17日，越南财政部长胡德福向国会提交《增值税法》修订提案，建议政府考虑对跨境电商小包裹采用10%的增值税税率。越南现行法律规定，跨境电商小包裹免征增值税。
越南国会财政预算委员会主任黎光孟当日还透露，目前平均每天都有四五百万份订单量的包裹进入越南，这些包裹是通过中国进入的。这些包裹的货值普遍在10万-30万越南盾之间，10万-30万越南盾约合28-84元人民币。
不过多项数据显示，越南电商市场正处于爆发式增长阶段，2023年越南电商市场相较于2022年增长幅度超过25%，规模达到250亿美元，约合1815亿元人民币。预计到2025年，该数字将增长至390亿美元，届时越南会成为东南亚地区电商市场中增速最快且规模第二大的市场。
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