车市现捡漏天堂，4S店月底冲KPI，买车省钱攻略大公开
#什么时候买大众车最划算#家人们，当前的车市简直是个“捡漏圣地”！4S店为了达成销售目标拼尽全力，厂家库存压力巨大，而且新能源车型对传统燃油车的竞争激烈，这次购车能节省的金额，几乎可以说是白赚的！我那位在4S店担任销售经理的兄弟，上次喝醉后无意间透露了内部“秘密”，今天我必须把这个消息分享给正打算购车的你们！
一、月底冲 KPI，砍价黄金期
月底时分，4S店的销售情况宛如沸水中的蚂蚁般紧张！原因何在？若无法达成销售目标，不仅厂家的返利无从谈起，奖金也将化为乌有！尤其是月底的最后3至5天，这可是消费者们讨价还价的绝佳时机！
在这段日子里，销售电话和微信的频繁轰炸可能让你感到烦恼，然而这恰恰反映出他们的迫切心情。以一位客户为例，他在月初看车时，某车型的报价为26.8万元，销售人员坚决不肯降价。然而，到了月底的28号，该车型的价格直接降至24.5万元，甚至还附赠了价值8000元的精品套餐！诸如大众、丰田、本田等知名品牌，在月底时促销活动异常激烈，凯迪拉克CT4直降8万元，丰田威兰达和锋兰达优惠幅度接近4万元，而本田CRV和雅阁的折扣也在4万元左右！然而，若遇到特别受欢迎的车型，这种促销手段可能就不再奏效，因为热门车型即便在促销期间，价格也难以降低，仍需加价购买。
https://img2.baidu.com/it/u=4245864221,2315112487&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=1136
二、年底大甩卖，折扣狠到离谱
购车性价比最高的时期非年底莫属，尤其是11月至次年1月，尤其是12月，4S店纷纷进入“价格战”状态！
年终业绩考核带来的压力极大，从销售员到店长，个个都愁眉不展，难以入眠。为了完成全年的业绩目标，他们不得不采取前所未有的优惠措施；同时，年底还需抓紧时间处理库存车辆，无论是即将升级改款的老款车，还是当年的库存车辆，在4S店看来都成了棘手的问题，因为车辆停放时间越长，其价值就越低。某则荒诞的笑话中，提及了这样一幕：12月31日的夜晚，11点过后，销售人员拨通了那些先前因价格过高而未购车的客户电话：“老板，若再降2万，您现在就来提车吧？”这场景，怎能不令人感到兴奋刺激呢？
三、新款上市前后，老款价格 “大跳水”
这个阶段必须密切关注各大品牌新车的上市情况！一旦有车型推出新款，旧款车型的价格往往会大幅下降。比如，我有一位粉丝，他去年购买了一辆即将被新一代车型替代的日系SUV，当时直接享受了35%的优惠，销售员甚至直言这是“底价”！然而，购买旧款车型也存在一个小弊端，那就是其贬值速度可能会更快。若计划长期使用，那么无需过多考虑；然而，若是打算在2至3年内更换车辆，那就必须仔细权衡利弊。
新款车型一上市，通常折扣幅度有限，这是因为制造商需要稳定价格以消化旧款车型的库存。经验丰富的老车主们明白，新车上市的前三个月，不宜急于购买，不妨耐心等待，观察是否有可能出现令人失望的情况。
https://img2.baidu.com/it/u=695430801,4222119172&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=655
购车议价关键技巧助你节省不必要的开支，货比三家方能避免损失：切记不要只锁定一家店铺！同品牌不同店面，其报价和促销活动可能存在较大差异。我有一位朋友走访了三家本田4S店，成功将思域的价格从15.8万元降至14.2万元！此外，你还可以在懂车帝等平台查询到真实的成交价格，带着这些信息前往4S店，销售人员便会立刻妥协。懂得运用“欲擒故纵”的策略：不必表现得对某款车情有独钟，可以适当地透露自己在对比其他品牌，这样能让销售人员产生一定的危机感。销售人员最忌讳的是面对那些态度和缓、不急于做决定，却明确表示在考虑其他车型的客户，这类客户往往能够获得更优惠的价格！务必算清总价，警惕陷阱：4S店常常采用“车价大优惠，其他服务项目却大幅加价”的伎俩。我见过最夸张的情况，车辆降价3万，却强制要求加装价值5万的所谓“精品”！谈价时务必详询裸车价格、是否存在强制消费、保险是否需在店内购买、金融服务有哪些具体要求。把握淡季购车良机：6月至9月气温攀升，购车者相对减少，正值传统销售淡季。此时车企生产能力强，前往4S店议价更为轻松！五、关注2024年购车新动向，找准时机再行动。
今年汽车市场呈现出一种令人难以置信的“奇幻”景象！新能源汽车领域内竞争激烈，比亚迪率先发起价格战，10万元级别的新能源车型中，不少车型的起售价已经降至7万元以上，这使得燃油车市场遭受了严重的冲击。自今年3月份以来，众多汽车制造商纷纷下调售价，其中大众帕萨特官方降价高达2万元，奥迪Q3的优惠幅度更是接近10万元！
今年第一季度，多数车企的销量未能达到预定目标，其中燃油车市场尤为严峻。目前市场上，无论是主流合资品牌还是豪华品牌，购买燃油车都能获得较为优惠的价格。而对于新能源车，则建议您在六月份之后再作考虑，因为价格竞争仍在激烈进行中，预计至少还有5000元的降价空间。
最后再啰嗦一句，购车时切勿只着眼于价格低廉，真正关键的是挑选最适合自身的车型！若是家用，则以舒适度为主；若热爱驾驶，追求驾驶乐趣，那么在购车前务必充分结合个人需求进行全方位考量。
你计划何时购置爱车？打算选购哪款车型？不妨在评论区分享你的想法，或许能从中获得灵感！觉得内容有价值，别忘了点赞、收藏并分享，让更多的人把握住这次购车省钱的良机！
页:
[1]