行业规则玩法及碎片化思考朋友圈合集将每周更新啦
每日都习惯于在朋友圈分享，内容涉及行业新规和新玩法，还有零散的见解，然而，朋友圈中信息的保存效果实在不如公众号，阅读起来显得颇为费力。因此，从今往后，我们将每周整理并记录下所发布的文章汇总，这对于读者和我们的自身成长都极具意义。
自然，众多资讯的时效性至关重要，若想一睹朋友圈的风采，不妨赶紧扫描二维码添加我为好友吧。
01
谁说做抖音带货只能“叫喊式”？
思维切莫受限！当前抖音直播带货模式花样繁多，诸如唱歌与带货结合、跳舞与带货融合、知识分享与带货相融，我个人对知识分享式带货前景持乐观态度。
此编号直播间开展头发锻炼课程并设立打卡机制，有效缓解白发和脱发等问题，同时提供相关周边产品，如黑芝麻丸、桑椹、燕麦片等，短短一个月内销售额便突破了480万元！
近期，一位从事防脱发洗发水的朋友向我咨询如何进入抖音直播领域。我认为，对于这类具有特定功效的产品来说，直接投身电商直播带货确实需要一定的技巧。毕竟，如果不慎使用不当的言辞，就可能触犯规定；此外，单一产品对主播的依赖性较强，同时还需要考虑广告投放和短视频制作等因素。
归纳来看，以知识分享为特色的带货直播间必定能获得丰厚的回报！这类直播模式与抖音的推荐算法相契合，用户停留时间可显著延长，因此无需担忧流量问题，而且内容的种草效果和转化率也相当可观！
02
人才构成了企业最为关键的竞争优势，招聘工作对于每家公司而言都是一项挑战。无论是求职者寻找工作机会，抑或是企业进行人才招募，其本质与恋爱过程相似，关键在于双方的相互吸引。而要想吸引到杰出人才，企业自身必须具备强大的吸引力。
公司招聘新员工时，务必谨慎筛选，切勿盲目引进，因为此举可能给公司带来高昂的潜在费用。虽然培养新员工是可行的，但这一过程的前提是，所招聘的员工必须具备良好的“可塑性”和强烈的“自驱力”。
03
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近期浏览了一篇名为“向高手请教的问题汇编”的文章，读后不禁赞叹不已！由于工作性质，我时常接到各式各样的询问，然而我发现，并非所有人都能提出恰当的问题。
提问是个技术活啊，来看看你有没有中招！
对他人时间的尊重一无所知。遇到高人提问时，其时间显得尤为宝贵，然而连基本的礼貌和寒暄都吝于表达，毕竟别人并无义务对你有所回报，你并非随时可以向百度提问并得到解答。
询问“有人吗？”。若是直接有事，便请直截了当表达，或许此刻对方正忙于其他事务，故无法即刻回应；由于无法预知后续可能提出的问题，明确提出的问题至关重要。
将对方视为客服人员或百度搜索引擎。对于一些基础的操作问题，例如抖音小店的开通流程、后台提现步骤等，这些内容在客服或百度上都能找到，这样的提问方式被称为“伸手党”。
以机关枪的速率连珠炮般地发问。果真你有成堆的问题想要探讨，那么，真的，不妨考虑为对方支付一些费用。暂且不论具体金额多少，至少，你应当意识到这一点。
提问完毕后，仅发放一小额红包。这种行为实属不妥，尽管影响不大，却极具冒犯之意。难道别人的经验仅值如此微薄之财？要么干脆不发红包，要么就发一个能体现诚意之红包（微信红包的设置颇具趣味）。
自然啦，即便将这里的“牛人”替换为普通的“提问者”，这样的行为依然适用，即便对方并非牛人，这样的基本素养也是不可或缺的。
最关键的是，务必精心挑选提问的对象，因为这是获取高质量信息的途径。向优秀的人提问，一句话就能帮你避免许多不必要的曲折，而若找错了提问的对象，则可能会让你多走许多冤枉路！
04
进行抖音直播时，通常有两种不同的参与者，一类是追求自然流量的，另一类则是专注于付费流量的，然而，这两种不同的运营模式，其所需要的主播沟通技巧和内容策划策略也存在着显著的差异！
若要成为一名自然流畅的主播，其话术策略更倾向于积累单一粉丝，力求通过延长观众停留时间，先将人气推向高峰，随后再转向推广其他产品以实现转化。
付费流量更倾向于推动订单成交，而非抑制订单，这是因为付费流量主要针对的是我们精准定位的受众群体，并且用户在直播间的停留时间相对较短，因此主播必须在有限的时间内实现快速推动订单，通过提升转化率来促进流量层级的发展。
05
直播间出现投就有流量，不投一点流量也没有，是什么情况？
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流量付费过高，然而直播间的容纳能力有限，这往往使得进入的流量大量流失，进而系统会认定你的直播间缺乏吸引和转化顾客的能力。
因此，若进行投放，流量便会随之而来；若不进行投放，则几乎毫无流量。长期如此，甚至可能导致你的投放账户受损，即便想花钱也可能难以实现，最终很可能面临流量获取愈发艰难的困境。
建议适当降低费用，采取小额投放策略，同时重新构思直播方案，首先确保直播的自然推荐流量入口畅通，并依据数据分析对商品和用户匹配进行优化，不断进行细致的更新迭代。
直播间的健康流量构成中，自然推荐带来的流量占一半，视频推荐贡献了三成，而付费流量则占据了两成。当然，这些数据并非一成不变，前提是首先要突破冷启动阶段。你可以依据这个比例来分析自己的流量构成，进而确定优化的策略。
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在2020年，我们这支由普通成员组成的初创团队投身于直播行业，紧跟抖音电商的潮流，取得了一些微小的成就。未来，我们计划通过这个公众号与大家分享我们的实战心得。
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