2023年新中产消费趋势：理性简约与体验升级并存，美业市场迎来新周期
随着中国进入第四种消费时代，合理性，简单性，专注于成本效益和消费经验已成为市场的主要主题。最典型的例子是新中产阶级家庭消费支出的变化。 “ 2023年新的中产阶级白皮书报告”表明，在2023年，大多数新的中产阶级家庭对消费都持谨慎态度，并且有些家庭的日常支出有“收费”。他们更愿意体验升级，高端质量，乐趣和高质量的“浪费”服务以及其他方面。
对于大型消费市场而言，这是正确的，而且美容市场也遵循这一规则。在新的消费者需求的影响下，行业上游和下游公司将跨越分水岭，并在动荡和挑战中通过新的周期。
确定局：首先进入市场以满足新的消费需求
自1979年美容行业开始发芽以来，美容行业经历了一个发芽期，野生增长时期，质量促进时期和平台时期。 2023年，美容行业进入了一个新的周期。
在短短三年内，流行病，新的周期和新的消费量共同引起了共鸣，这已经迅速催化并改变了工业结构。
根据发布的“ 2023年美容与身体美容行业发展报告”，从2023年1月到2023年8月，中国美容和身体美容市场的规模预计为4600亿元人民币，增加了250亿元人民币，而2022年则增加增加了5.75％。消费者人口和消费量增加而不是在2023年跌倒。全年约有1.8亿美容和身体护理消费者，比2019年增加了172.8％。平均消费量为193元，增长了几乎增加同比20％。
在线上，美容消费的逆转趋势增长还表明，上游资源供应，中游服务供应和下游消费需求都在变化。
向内看，一群旧的连锁店掉了下来，需求将被新品牌接管，甚至被外部人抢走。双重美国经济的整合似乎已经进入了深水，但很少有真正整合创新的商业模式。强有力的监督时代正式到达，不合规的行动肯定会受到重大打击。
外观外观，杜林和梅图安（）和梅图安（）增加了他们对现场视频，MEI行业，AI应用程序的孵化以及跨境联合品牌的投资，带来了更多的渠道和资源，为新兴品牌提供了平台和机会，以获取上文。
发生重大变化，您是否应该拭目以待，立即采取行动？
Di Rui的回答是成为第一个进入游戏的人，并成为美容行业奥秘的创新者和先驱。这来自品牌创始人Lu Wenqi对美容行业未来发展趋势的预测以及他自己的技术实力的信心。在新的周期中，可以领导获得股息的品牌必须掌握核心技术，拥有出色的产品并具有良好的体验。升级的品牌。
计划：在核心技术的支持下，穿越新周期的雾气
原材料是化妆品的“生命”，交付技术是化妆品的“灵魂”。中国香水和香水化妆品行业协会董事长Yan 曾经说，有必要专注于原材料和交付技术的创新，以解决化妆品严重均质和缺乏核心竞争力的行业问题。
这与Lu Wenqi的想法相吻合。他积累了十多年的药物研究和开发经验，应用药物递送技术，药物研究共晶技术技术和细胞信号肽技术为皮肤护理行业，并创立了Ruiyi Bio。
为了增强研发力量，卢文奇（Lu Wenqi）邀请了中国领先的生物材料专家Gu 教授，也是中国透明质酸工业化的第一人，加入并担任联合创始人兼首席科学家。此外，已经组建了来自中国科学院，上海 和Jinan大学的三个科学研究合作小组，以及五位顶级生物医学专家。
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经过三年的研发，成千上万的实验和207个产品测试，Ruiyi生物医学材料研究所成功地破坏了植物细胞囊泡提取技术，从人参提取了高纯度细胞囊泡，并获得了专利专利。在美容产品中采用深入的药物输送技术时，该团队已获得植物细胞纳米层包装递送技术的专利。
人参细胞囊泡以超纯（纯度超过医学等级）包裹，并在施用表皮后开始深入渗透并深深释放。没有破坏皮肤，可以放大产品的抗衰老，美白和其他影响。
人参被称为“草药王”，人参细胞囊泡具有明显的抗炎，修复，美白和抗衰老作用。到目前为止，虾青素是人类发现的最强的抗氧化剂。在人参细胞囊泡穿过角质层和基础层的过程中，紧紧包裹以避免氧化和灭活，直到细胞囊泡到达真皮的上层，并进入可持续的细胞，并以高度浓度的释放， 。只有这样，我们才能完全发挥激活基底细胞活力并促进胶原蛋白和弹性蛋白的重生的作用。
在将药物研发技术引入美容产品的研究和开发之后，Ruiyi Bio拥有55多种全国性发明和专利，例如配方，成分和组合疗法，可以自由实施和应用；现在，它建立了一个符合GMP标准的独立制药级生产工厂，中国和美国已经建立了4个研发中心，以在创新的生物材料，医疗美容医疗设备和高端功能性皮肤等领域进行技术研究护理产品。
在重大变化中，尽管目前无法清楚地看到周围环境，但使用核心技术来增强竞争力必须是穿越新周期的方式之一。
打破僵局：找到同行并促进行业变革
在追求成本效益的同时，消费者不会降低对效力和价值的追求。当消费者的购买需求和购买决策更加理性和专业时，他们对提供服务的终端商店提出了更高的要求。
同时，在链条化较低和标准化功能较弱的现实中，数百万个单商店和小型连锁格式已经建立了与趋势相抵制美容行业的增长场景。与领先的机构和大型连锁品牌不同，单商店和小连锁店缺乏运营能力，也没有直接到达供应链的机会。
代理商可以在商店中发挥重要作用，从而消除了重压并摆脱了潮流过程。作为连接商店和上游的重要角色，代理可以在上游获得最新，最佳的资源，同时掌握相应的消费者数据资产。因此，该小组不仅应该专注于销售渠道，还应升级到新品牌，新项目以及新的增长“领导者”和“助推器”。尽管代理商驱动商店破坏了增长，但他们利用链接者的优势获得了更多的商业收益并发挥更重要的作用价值。因此，传统的代理商已转变为服务提供商是在缓慢的环境中打破局势的有效方法。
“一个人可以走得很快，但是只有一群人才能走得更远。”革命不是一个人的战争。迪·鲁伊（Di Rui）希望找到那些勇于变革和创新的同龄人。
通过“强大效力和更安全”的产品，最终的“无私”服务提供商开发生态系统，科学的“全区域增长”机制以及一流的运营团队，Dirui建立了与服务提供商并存的信心。负责Dirui品牌的人说，对于代表有效的护肤产品或医疗美容皮肤病学产品和服务链接到50多家高质量商店的代理商来说，更容易开发生态系统。
2024年，迪鲁伊（Dirui）发布了服务提供商的“ ”策略，计划帮助不超过20个服务提供商从“服务能力，铁军队和业务增长”的三个维度实现渐进式突破。具体来说，这是通过在线促销带来数十亿个接触和近100个离线活动，并将学术专家的临床指导和皮肤经理教育认证结合起来，以使同伴服务提供商“翻新他们的心脏并振兴他们的外表”。 Di Rui计划帮助服务提供商通过优化客户结构，建立全球增长机制，增强实施授权和效率以及建立专业和技术团队，建立“ 1+4+N+N专业级全区增长服务提供商系统”。
在短期内，迪鲁伊和服务提供商迅速结合起来，形成互补的优势。在中期，DIRUI增强了授权和资源倾斜，并增强了服务提供商的整体增长和实施能力；从长远来看，它是由同行构建的。一个以技术为核心的服务提供商的庞大的生态社区，为具有“美丽，美丽和医学美感”的服务提供商共享未来。
公开了十亿级的品牌，并在线和离线覆盖
据了解，迪鲁伊（Dirui）制定了2024年的产品，营销，促销和教育计划。
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在产品方面，DIRUI预计将在2024年第1季度推出三个介入的细胞疗法，总共有11个SKU。这些产品涵盖了消费者的综合需求，以改善肤色，皮肤质量和皮肤年龄，并从面部达到商店服务水平。 ，眼睛区域和家庭维护需求。 Dirui计划每个季度在市场上开设新产品，并且基本的排水产品和主要产品将在半年内进行调整和优化。同时，它积极地面向市场需求，每三个月迭代一次。
在营销方面，DiRui将在2024年参加许多美容行业峰会，论坛和学术研讨会，以扩大品牌的声音。该品牌将举行每月一次的皮肤学术会议，并计划举行两次全国性会议 - 国家医学美容会议和最低侵入性的医学美容大会。新的促销主题将在每个季度和重要节点中更换，同时，在商店中，我们将以专家咨询和主题沙龙的形式增强终端门绩效的能力。
在品牌推广方面，它计划全年涵盖行业媒体和时尚媒体，并通过参与行业专业竞赛和奖项来提高品牌的声誉。预计迪鲁伊将在2024年投资近1000万，以创建5亿次终端曝光。 ，主要是通过小舒，杜林，视频帐户和其他媒体通过商店探索，名人，专家评估，业余草种植和其他方法来进行全面信息。
在培训和授权方面，Dirui Skin 为其合作伙伴准备了一个完整的教职员工和着陆团队，并通过了六个核心课程（没有人，皮肤护理，专家就在这里，赢得冠军，销售秘密和与同伴的共生方式）专业。授权服务提供商和终端存储，以增强分销网络的服务专业精神和客户结构。
服务提供商定期进行区域培训和评估认证，组织和举办大师班，实施直播和销售活动，组织品牌实时广播小组，参加空中教室等。总的来说，DIRUI Derui将领导服务提供商突破。雾和欢迎增长已经准备了足够的“弹药”。
整个区域增长系统继续增强服务提供商的能力
根据商店运营中科学增长的AARRR逻辑，Dirui建立了一个核心的五因素系统，该系统赋予了商店的整体增长（交通，保留，转换，裂变，增长）。基于AI人工智能和大数据，通过分析，用户行为数据和产品数据不断优化商店的运营功能和管理工具来分析销售数据。在此过程中，DiRui深入研究产品实力和客户增长模型的建设，与此同时，它实现了协作服务提供商的能力，并帮助商店根据自己的优势和特征来建立自己的增长系统，从而实现自己的增长系统科学的增长，业务周期和生态学共同发展。
在交通阶段，启用了“外来客人”全域精确的交通策略，在线和离线资源是集成的，多维的，最大程度的见解并捕获了潜在的用户，然后吸引准确的用户通过特定的体验项目在线购买然后将分布分配到合作商店。对于具有承载能力的商店，Dirui可以在合作的早期为商店提供预订的100个精确用户，从而完美解决了商店的冷启动问题； Dirui还计划在C-End Group上建立合作商店的声音和声誉。 ，为该地区的高质量基准存储提供有针对性的暴露支持；总部将宣布由Dirui认证和授权的基准商店的正式宣布，同时增加了其受欢迎程度和影响力，并使消费者最保证寻求美丽。
在保留阶段，通过大数据，对用户的喜好，消费习惯，需求疼痛点和其他信息进行了深入分析，并提供了两个可以符合目标客户特殊服务的项目，” 888元水灯年龄冻结3张“和588元）。在转型阶段，DiRui将其核心产品包装到服务和包装中，提供专业，连贯和有针对性的全周定制护理项目，涵盖了两个核心功能的质量以及三个ACE项目的深入和长期服务。项目。
在裂变阶段，在线和离线同步，通过迷你节目，微信小组和其他与用户的直接联系，帮助商店开发自己的私人域交通池，具有核心功能，用于自使用共享的家居产品，商店迷你程序也可以单击，一单击邀请和其他功能。
在增长阶段，开设了著名的医生服务站，双重美容流通，专家咨询会议，总统班级和其他企业。一方面，它为客户提供了更多的权威和专业服务以及量身定制的美容解决方案；另一方面，它继续提高服务提供商的业务和服务能力，为与行业提供沟通和学习的平台。
同行可能来自美容行业或跨境。迪鲁伊（Dirui）将为每个服务提供商计划有针对性的授权计划，以帮助他们在面对变革时迅速打破传统的束缚。寻找机会并创造价值。
马克·吐温说：“历史并不简单地重复，但它总是以同样的押韵向前发展。”
在过去三十年的美容行业中，该行业的发展就像一个宏伟的史诗般的史诗，使某些人可以从贫困转变为财富。在此过程中，适当地展示了敢于投资和追求慷慨回报的时代的精神，“驱车进入桑塔纳并驾驶奥迪”的图像隐喻。
现在的时代已经改变，市场发生了变化，赚大钱和赚钱的时代已经过去了。面对一个新的周期，只有那些继续发展的人才能突破并领导时代。
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