抖音带货达人数量大增，品牌为何热衷选达人合作？
为何要这样做？毕竟，这种直接了当的推销手法，往往能带来相当可观的收益与投入之比。03.
达人们的广告植入有多抽象，品牌们的侵略野心就有多疯狂。
《2024抖音电商达人成长报告》揭示，在去年期间，抖音平台上的带货达人人数增长了528万，这一增长比例达到了74%，同时，带货达人的总体销售额也实现了43%的同比增长。
如此繁茂的达人群体，为品牌在市场竞争中提供了充足的“助力”，品牌方可依据自身的预算和需求挑选恰当的达人进行合作。尤其是中腰部达人，其性价比尤为突出，粉丝忠诚度高，互动频繁，并且广告投放的成本相对较低。
相较于传统渠道所采用的便捷灵活的投放与结算模式，抖音的达人推广几乎已成为众多投放策略中的首选。
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丰沃的水源，滋养了各类达人们。
与那些需精心构思剧情、深入结合产品的广告合作相比，转转和闲鱼等平台的广告植入手法显得更为直接和生硬，这显著减少了创作的复杂程度和时间投入。
一般流程是这样的：美食主播正依照步骤进行美食制作，当视频播放至中途，手机会意外“哐当”一声掉落，然后只需“自然而然”地提及品牌和产品特色，紧接着展示带有Logo的包装盒，或者引导观众前往相应平台。
连科技领域的知名博主@影视飓风也忍不住加入搞笑行列：“看视频看到中途，我突然产生了把我的折叠屏手机卖掉来弥补损失的想法……”
特别是在缺乏其他商业订单收益的情况下，这些广告植入同样能为达人提供稳定的收入保障。此外，还有一点值得注意，那就是当众多人都普遍采用这种广告挂载方式时，关于广告的羞耻感便会逐渐在集体中消散。
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对于平台来说，也是一条被验证过且有效的商业路径。
无论是对达人还是商家而言，该平台均通过抽取佣金的形式（具体比例因行业而异），从每笔成功交易中分得一部分利润，这无疑是一项利润丰厚且风险极低的优质生意。
此外，依托于庞大的用户数据资源以及卓越的算法推荐功能，该平台能够依据用户的浏览记录、点赞与评论等互动行为，深入挖掘用户的兴趣倾向和消费需求，进而精确地推送相关带货内容，从而实现了从内容制作到商业盈利的完整闭环。
谁是庄家，一目了然。
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颇具讽刺意味的是，网友们一边在抖音上高声呼喊打击和消灭，一边却悄悄地浏览转转和闲鱼，忍不住心动下单。
探究其根本原因，这些平台所提供的共性价值，正是迎合了时代主流的需求——那就是节省开支，终究，又有谁不愿意以三折的价格购买到九成新的商品呢？
在转转和闲鱼平台上，网友们可以以亲民的价格挑选到心仪的二手精品，或者将不再使用的物品变卖以补充资金；瓜子二手车提供的专业服务让购车和售车过程更加顺畅，减少了犹豫不决的环节；得物平台宣扬的口号同样引人注目，宣称商品既美又廉，同时为年轻人带来独特的时尚感受。
满足最大公约数用户群的适配，抵触情绪会被实际需求所取代。
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在抖音平台搜索“转转”这一关键词，相关内容的播放量已突破400亿次，而与之相关的瓜子二手车话题播放量更是达到了千亿级别。作为在抖音投放达人领域颇具影响力的先驱之一，得物曾在这三个月内投入了超过亿元的广告费用。
据相关新闻报道，该二手电商在短短三个月的时间里，仅在抖音网红推广上的投入就已高达数亿人民币，平均每月投入约四五千万元；而另一家平台在2024年第一季度的营销开支更是攀升至3.2亿元人民币。
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几家的市场表现，相比竞品确实在逐节攀升。
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据公开消息，截至目前，得物已经实现盈利。
2023年年末，转转集团的联合创始人胡伟琨对外公布，公司已成功实现盈利，且现金储备状况良好。到了2024年4月，转转的日活跃用户数量已经达到了2408万。
自2023年实施交易手续费新规以来，闲鱼逐渐步入盈利轨道，年终奖的预期值超过了淘天集团整体业绩的平均水准。截至2024年，闲鱼的日平均交易额成功跨越了10亿元大关，而月度活跃用户数更是达到了1.62亿人。
尽管尚未实现大规模盈利，但瓜子二手车的财务状况在逐步改善。
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这些问题同样不容小觑，诸如内容的同质化、审美上的疲劳、质量的下滑以及营销手段的套路化，正逐渐侵蚀着这道“护城河”。在衡量内容价值与商业价值之间，我们既需要又必须作出一些妥协。
为什么品牌们还趋之若鹜，答案或许有两层。
一层而言，心理学领域存在一个术语，称为“纯粹曝光效应”，该效应表明，人们对于熟悉的事物往往更易产生好感。即便这类“精神污染式”的广告起初可能让人感到不悦，然而随着时间的推移，用户在无意识中会建立起品牌认知。这种认知一旦用户产生相关需求，便会迅速转变为购买行动。
此外，从长远视角审视，尽管传播途径发生了转变，但每一代人都有其独特的记忆符号，当前的主流信息传递方式已转变为直播与短视频，内容制作者也演变成了更为分散的各类达人。然而，在经过多年甚至数十年的文化熏陶之后，下一代的孩子或许会在内心深处留下这些品牌名称的深刻印记。
企业若未犯下过于严重的战略失误，其品牌价值的积累便与二八²法则相契合，即仅有4%的品牌能够占据消费者心智的96%。
10.
目前观察，抖音网红的四种盈利方式，短期内无疑是稳赚不赔的投资，而从长远来看，更是利润丰厚的生意。至于是否还能吸纳更多的盈利手段，或许尚有空间，然而消费者心中的接受度确实是有限的。
京东到家以及天鹅到家等提供服务的平台，或许同样适宜采用这种“基础设施型标准营销策略”。
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