中国电信发展势头足但整体未明显上台阶，与中国移动对比存差距
目前，中国电信所遭遇的形势究竟如何？我个人的直观感受是，公司各项业务开展得相当活跃，充满活力，诸如天翼云、量子计算等领域均表现不俗，客户数量更是迅速攀升，然而，整体来看，中国电信的发展似乎并未呈现出明显的飞跃。这一组数据值得我们关注，过去五年间，无疑是中国电信发展的黄金时期。其营收规模实现了显著提升，从2020年的约3900亿元增长至2024年预计的5300亿元，累计增长1400亿元。同样，利润规模也实现了大幅增长，从2020年的约200亿元增至2024年预计的420亿元，累计增长220亿元。数据显示前景光明，然而与我国移动巨头相比，却显得有些不协调。我国移动在过去五年间，其营收总额实现了从7600亿到10400亿（预计）的飞跃，增幅高达2800亿元；利润总额也从1070亿元攀升至1390亿元（预计），增长了320亿元。
在营收方面，中国电信实现了1400亿的增幅，而中国移动的增幅更是高达2800亿；至于利润的增长，中国电信增加了220亿，中国移动则增长了320亿。当然，我明白这样的对比并不公正，毕竟中国移动的业务规模已经是中国电信的两倍有余，即便按照常规的发展态势，中国移动也足以轻松超越中国电信。
问题根源在于“惯性发展”这一现象，若持续按照惯性发展，中国电信与中国移动之间的差距将不断拉大；然而，目前行业正处在动力转换的关键时期，率先实现动力转换的企业，将掌握未来发展的主导权。我深入分析了我国电信企业近几年的战略规划，发现其战略导向力显著，发展路径切实可行，多次精准对接国家整体发展规划的关键节点，且发展路径明确可见。显而易见，中国电信意图把握这一转型机遇期，力求实现突破。然而，从当前实际情况来看，发展状况并不尽如人意。
中国电信整体发展局面还有哪些不利的因素，我简单谈几点——
在市场竞争领域，中国电信在新兴业务领域的管理能力与行业领先水平尚存不足，主要依赖资源和规模来展开竞争，所采取的市场竞争策略相对单一，这在当前竞争愈发激烈的背景下显得力不从心。目前所采用的业务模式和发展路径已经无法满足中国电信长期发展的需要。在传统业务已达到饱和状态之际，我们需寻求新的增长机遇，推动业务向多元化发展，并提升服务的智能化水平，这直接关系到中国电信的兴衰成败。
在技术创新领域，中国电信亟需解决的核心问题包括：如何独立研发关键核心技术，防止陷入技术模仿的困境，并在技术创新与成本管理之间寻求一个合理的平衡点。这是一个时代赋予的课题。特别是面对跨界而来的新兴竞争对手，中国电信在技术创新和新型产品开发上的投入相对较少，技术储备相对较弱，这使得其在新兴业务领域难以抢占先机。
在管理效率方面，尽管改革持续进行，然而截至目前，中国电信的管理体系依旧存在不足之处；决策过程反应迟缓，未能及时对市场需求作出调整。另外，企业文化和人才构成仍带有计划经济时代的痕迹，不易适应现今竞争激烈的市场状况。尽管中国电信在降低成本和提升效益方面已取得一定成绩，然而，鉴于市场竞争愈发激烈，运营成本持续攀升，公司仍需不断强化成本管控，并努力提升运营效能。
第四，面临国际化战略的挑战，随着中国企业纷纷走向海外，运营商实施国际化战略显得尤为迫切，然而，这一过程远比预想的要复杂。文化上的差异、法律上的限制、市场准入的困难等，如同路途中的巨大障碍。中国电信必须打造出更为灵活和多样的国际战略，并加强本土化的运营能力，如此方能在全球化的浪潮中勇往直前。
第五，投资挑战重重，据预测，到2025年，我国资本市场将极为活跃。在此背景下，作为A股市场的重要支柱，三大运营商正面临从过往的“技术男”向“金融男”的角色转变。在电信行业竞争日益激烈的当下，仅靠传统业务已不足以支撑其持续发展。中国电信必须精确掌握投资趋势，合理调整资源分配，推动资本与技术的紧密结合，这无疑是一场深层次的战略变革。
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综合以上，我认为中国电信2025年的关键点就一个字——变！
第一个“变”——变现
2025年中国电信的战略规划中，这一环节至关重要，目的在于将企业所取得的创新成就高效地转化为具体的经济收益，进而增强企业的盈利水平及在市场上的竞争实力。
创新成果需历经转变为商用产品，进而实现营业收入。中国电信在科技创新领域持续展现出强劲的动力，源源不断地推出拥有自主知识产权的新技术和新产品。但若这些创新成果不能迅速转化为商用产品，便无法为企业带来真正的经济利益。实际上，这种情况在运营商中尤为普遍。中国电信需强化创新成果与市场需求的紧密结合，借助市场调研、用户需求分析等途径，精确识别市场需求，将创新成果有效转化为满足市场需求的商业产品。此外，还需强化产品推广与市场营销力度，提升产品知名度和市场份额，进而实现商业产品向实际营业收入的转化。在推动这一变革的历程中，中国电信需构建完善的创新成果转化体系，明确转化流程及各方的职责，以保证创新成果能顺畅地转变为市场化的产品。此外，还需强化与产业链相关企业的协作，携手促进创新成果的商业化实施，以实现互利共赢的局面。
为了实现营业收入的更高比例转化为营业利润，需采取控制成本、提高资源使用效率的措施。目前，中国电信的利润率大约为6%，这一数据不仅低于中国移动，也低于国际同行的一般水平。究其根本，中国移动在成本管控和运营效率上表现突出，通过精细化管理、提升运营效率等策略有效降低了成本，进而增强了盈利能力。中国电信需借助精细化管理、技术创新等多种途径，持续提升资源利用率，减少运营开支。同时，中国电信应积极研究并尝试新型的商业与盈利模式，比如运用大数据、云计算等技术提供增值服务，以此来拓宽收入渠道，增强营业利润。
中国电信需采取策略调整业务架构，并积极开拓新的市场领域。面对传统业务增速放缓的挑战，公司需加大力度对新兴市场进行投资与开发。这涉及深入挖掘5G技术的应用潜力，促进物联网、大数据、云计算等技术的集成与创新，同时，在智慧城市、低空经济、工业互联网等新兴领域探寻新的增长机遇，以实现业务的多元化与智能化升级。
面对愈发激烈的市场竞争态势，中国电信需展现出更高的市场适应性，并致力于商业模式的持续创新。为此，公司需强化与产业链各环节企业的协作，共同研发新颖的产品与服务。同时，积极探索共享经济、平台经济等前沿商业模式，以此增强自身的市场竞争力。
第二个“变”——变革
变革构成中国电信在2025年及以后阶段发展的关键要素。在面临愈发激烈的市场竞争态势和行业环境的持续变迁，中国电信亟需深化内部改革并加强管理力度，以此激发企业的内在发展动力，提高运营效率，从而保障企业能够持续稳定地向前发展。
1、深化改革，激发发展活力
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深化体制改革是推动中国电信变革的关键路径之一。近期，中国电信在组织架构、运营模式和市场领域等方面实施了一系列改革举措，并取得了显著的进展。尽管如此，面对市场持续演变和技术迅猛进步的形势，中国电信仍需持续推进深化改革，以便更好地适应新兴的市场格局和技术发展方向。在深化改革的进程中，我建议中国电信应着力推进以下几个关键领域的改进：首先，需进一步优化公司治理体系，厘清各层级管理机构的职能与权限，以此提升决策的效率与执行的力度。其次，应积极寻求混合所有制改革的可行路径，吸纳社会资本的投入，从而增强企业的资本基础和市场竞争力。再者，需强化创新机制的构建，激励员工踊跃投身创新实践，以激发企业的创新潜能。四是推进人事制度的革新，对现有的人才架构进行精简和提升，积极吸纳和培育具有创新精神、敏锐市场触觉的各类人才。通过构建完善的人才激励机制，充分调动员工的创新潜能和劳动积极性，培育出一支能够满足新时代发展需求的高素质专业团队。
2、强化管理，提升经营效率
中国电信在变革过程中，强化管理成为其关键举措之一。面对愈发激烈的市场竞争，提升经营效能对企业来说是至关重要的。为此，中国电信必须加强内部管理，对业务流程进行优化，提升运营效率，并降低运营成本，以期增强企业的盈利水平。在加强管理层面，我认为，中国电信需特别关注以下几个关键点：首先，需强化精细化管理，构建完善的精细化管理体系，对各项业务实施精细化管理，以提升资源利用率，减少运营开支。其次，需对业务流程进行系统梳理与优化，去除不必要的环节，从而提升业务流程的效率和响应速度。第三，致力于深化智能化建设，积极推动智能化进程，借助智能化手段提升管理及运营的效率，减少人为失误及成本支出。第四，着重于风险管控，构建完善的风险管理架构，增强风险预判与防范能力，保障企业稳定运行。通过这些管理强化措施，中国电信有望提升经营效能，削减运营费用，进而增强企业的盈利水平。强化风险管理有助于保障企业稳定运行，并且能够为企业的持续成长提供坚实的支撑。
第五个“变”——变通
在全球市场快速演变的背景下，灵活应变成为了中国电信实现持续增长和突破的核心要素。这种变通不仅要求我们能够顺应外部环境的变化，而且还需要我们在企业内部对战略和运营进行敏捷的调整与革新。
1、灵活调整国际化战略，强化本土化运营
面对当前的出海热潮，中国电信亟需确立一个明确的国际化蓝图。不过，鉴于各国和地区市场状况、文化背景、法律法规等方面存在显著差异，这便迫使中国电信在国际化道路上展现出极高的适应性和调整技巧。中国电信需对目标市场的特性进行深入剖析，涵盖市场需求、竞争态势、消费者行为等多个方面，从而形成贴合当地实际情况的国际化策略。在发展中国家，应优先推广那些性价比较高的通讯产品与服务；而在发达国家，则应着重于技术创新和高端服务的供应。与此同时，加强本土化运营对于中国电信在国际化的道路上来说，是至关重要的一个环节。这涉及到构建本土化的管理团队、营销网络以及客户服务体系，旨在更深入地融入当地市场，增强品牌在当地的知名度和市场份额。中国电信不仅能够通过和当地企业建立合作关系、参与社区事务等多种途径，进一步巩固与当地社会的紧密联系，而且还能提升自身的社会责任意识。同时，它还需紧密跟踪国际政治经济形势的演变，适时调整其国际化发展策略，以便有效应对可能出现的风险与挑战。在贸易保护主义趋势日益明显的当下，中国电信应当主动探索多样化的市场策略，以此减少对某一特定市场或单一业务的过度依赖。
2、积极应对资本市场变化，实现资本与技术的深度融合
资本市场日趋活跃，中国电信需更加主动地应对市场变动，捕捉投资良机，并优化资源分配。为此，一方面，中国电信可加强与金融机构的协作，通过融资和投资等手段争取资金支持，从而为企业的研发创新和市场拓展提供坚实的保障。中国电信不仅能够借助资本市场这一平台，通过合并与重组等手段对行业资源进行整合，从而增强自身的综合竞争力，而且必须推动资本与技术之间的深度融合。这涉及将资金注入那些具有远见和创新性的技术领域，促进技术研发及其实际应用；同时，借助技术的创新与运用，提高企业的盈利水平和市场竞争力，从而为投资者带来更大的价值。道阻且长，我们且行且分析吧。
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