美团App新功能「团好货」上线，9.9元包邮到家，新鲜水果产地直发，对标拼多多
近日，美团 App 悄然上线了新功能“团好货”。首次优惠活动的时间是从 8 月 11 日开始一直到 8 月 13 日。购买该商品只需 9.9 元，并且还包邮到家。这里有新鲜的水果，是从产地直接发货的！.对标拼多多
目前团好货的运营由美团闪购团队负责。它主打一件包邮到家的业务。业务主要覆盖水果、生鲜、百货、零食、粮油等品类。它对标拼多多。虽然已经悄然上线，但还没有进行大肆宣传。然而，它已经引起了一波浪花。
种树可以免费获得水果。目前，领取水果的人数已经超过了 1863 万。只要浏览晒单 3 秒，就能够领取“水滴奖励”。水滴奖励是用于灌溉的。美团利用“免费领水果”这一方式吸引用户点开。通过小游戏的形式，提高了用户的留存率，培养了用户的打开习惯。
目前团好货中，销量较高的商品大多是水果。这些水果价格低廉，还提供快递包邮服务。领水滴极大地激发了用户的购买执行力。其中，NO.1 的商品是 6 粒四川蒲江红心猕猴桃，售价 4.9 元，目前页面显示该商品已被抢购 15.6 万件。
可以说业绩方面表现良好。然而，这样的客单价，即 4.9 元 6 颗猕猴桃，再加上物流成本，那是肯定会亏损的，根本赚不到钱。但是，哪个平台没有用于引流的产品呢？如果持续保持低价，复购率可能会比较高，不过客户的流动性也会受到价格高低的影响。
下一步是，培养用户，留住用户。
但是，团好货不具备拼购和社交功能，与拼多多似乎存在差异。主打本地生活服务的美团这次也没有社交功能，难道是在走传统电商的路线吗？
. 下沉不下沉
团好货的简介能让人看到美团的意图。这里有优质产区的水果，既好吃又不贵，还有新奇特百货，全场一件包邮。
据悉，当前的团好货正处于筹备期。其商品品类相对较少，页面设计较为朴素，许多细节也有待完善。在物流及售后服务方面，各个商家与三通一丰一达邮政展开合作。对于生鲜、水果，提供坏果签收后 48 小时包赔的服务；对于百货小商品，则提供 7 天无理由退换服务。
团好货目前的页面展示和拼多多很相似，在价格方面也有抢占拼多多下沉市场的态势。开曼从团好货内部了解到，目前商品价格低的原因是小美果园带来的流量，通过下单可以领取水滴，但这并不表明团好货将主要以打下沉市场为目标。团好货的方向是打造品质，其用户画像倾向于一线城市，至于是否下沉，目前还处于探讨阶段，结果未知且未确定。
.是攻亦是守
https://img2.baidu.com/it/u=619445193,3290645586&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=889&h=500
美团拥有 4.2 亿的用户，还有 590 万的商户。其整体战略为“Food+”，致力于构建一个以吃作为核心的全场景生态闭环。
本地生活服务一直是美团的主要战斗场地。因为本地生活服务所涵盖的内容极为众多，所以美团一直在进行加法操作，期望以本地生活作为核心，将更广泛的业务范畴囊括其中。
近年来，美团一直与阿里处于交战的状态。口碑、饿了么以及盒马鲜生相继出现，过去主要依靠电商在天下闯荡的阿里，在本地生活服务领域也取得了一定的成果。
美团此次上线的“团好货”，这无疑是在电商领域的一次反击举动。并且，这意味着美团正着手尝试涉足传统电商业务，想要进入到阿里、京东以及拼多多的核心领域。
巨头纷纷进入社区团购领域，美团也参与其中。前几日，武汉地区的美团买菜转变为美团优选，由于业务数量较多，难免会存在重合的部分，选择更优的进行发展是一件好事。
现在的情况很有意思。社区团购平台纷纷上线了本地生活服务。例如同程生活和美家买菜。并且兴盛优选也即将上线。它们的 SKU 都接近 1000 个。兴盛优选看起来很像“线上超市”。
一方面，美团以本地生活作为引领。与此同时，美团开始了“团购”业务。在笔者看来，社区团购的未来，会具备更多的 SKU，并且会将本地生活服务融合其中，这将成为一个重要的趋势，只有规模足够大才会更具想象力。
.开曼小结
美团的日活达到 7000 万。拼多多的年活为 6 亿。其主要意图是切入下沉市场的用户增量。次要意图是为美团的存量用户扩大供给。
美团的市值为 1.25 万亿，拼多多的市值是 7388 亿；美团的单客价值是 17800，拼多多的单客价值为 1231。美团 1 个日常活跃用户，就相当于拼多多 15 个日常活跃用户。
从估值增长的驱动方面来看，美团的第一优先值不是去做下沉市场以及扩大用户基数。而是要扩大城市用户的供给侧，持续提升单客的估值。在与阿里和拼多多的竞争中，切阿里比切拼多多要重要得多。此外，也有可能是更细致的考量，例如在水果品类方面去切百果园。
团好货，尚有时间思考，应该如何去定位未来。
https://img1.baidu.com/it/u=3892677406,2248039854&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=1026
团好货来了。水果连锁店的处境会极为艰难。团好货所冲击的对象包括百果园、鲜丰、绿叶、叁拾加、果果家等。那些逆势扩张的水果连锁店，将会陷入极其悲惨的境地，难以挽回。对于第三名以下的水果连锁店来说，最佳的策略便是立即以最高估值加入百果园或者鲜丰的阵营，在价格最高的时候套现离场。不然的话，在 5 到 10 年之内，它们将会沦为美团的牺牲品。
下沉市场用户，承载不了阿里的梦想，美团也是这么看的。
第六届开曼全国社区团购大会
主题：抱团抗美
时间及地点：9月11日-13日 上海
参会、合作等均可咨询开曼小伙伴
团好货交流群
备注姓名+公司+职位，群满200人了
入群请添加便利姐（）
————END———
往期阅读推荐：
页:
[1]