凯普瑞王总朋友圈转发，流式圈自媒体广泛传播，揭秘流式行业乱象与正能量
这篇文章发出后，凯普瑞的王总看到了。他在第一时间于朋友圈进行了转发，并且给我发微信说，自媒体终于开始关注流式圈了，还说流式圈非常乱且很卷。刘总酒后吐露真言，我恰巧听闻，感觉很励志，于是将其写了出来，未曾想到传播范围很广。尤其在流式圈中广泛传播，流式圈的自媒体纷纷进行转载，还在各个流式群中转发，并且有不少在流式平台创业的老板来找我。他们都说这篇文章为迷茫的流式圈增添了正能量。
在我的印象里，流式是一种很高级的产品。它在 IVD 行业中也是很有潜力的一个领域。去年我得知凯普瑞在郑州，我为郑州有这样的高科技企业而感到骄傲，还特意去拜访了它。我一直都在关注着凯普瑞的发展。前段时间，凯普瑞还与迈瑞达成了战略合作。能够得到医疗行业的领军企业迈瑞的认可，这说明凯普瑞发展得更好了。如今仅过了一年，流式圈为何又呈现出混乱且内卷的状态呢？于是便与王总约定见面进行交谈，同时也打算去参观一下他的公司。
去凯普瑞参观，仅一年时间，公司就有了很大变化。各种专利证书挂满了墙，人员数量也增多了。公司对自身的发展历程进行了很好的梳理和呈现，并且重新制作了公司宣传片。整体感觉相较于去年提升了一个层次。去三楼进行生产参观，有两个大罐子引起了我的兴趣，它们层层加锁。王总告诉我，这是公司的核心机密，这些罐子是从美国子公司通过飞机抱回来的，里面装的都是培养了十几年的细胞株，是用于生产原料的。只有自己生产优质原料，才能保证试剂的质量。
之后前往王总办公室，进行喝茶聊天的活动。向王总表示祝贺，称赞他带领公司实现了快速发展。同时，为王总始终坚持研发的精神点赞。更加敬佩王总作为河南人，在美国取得成绩后还能回报家乡。
关于王总的故事上篇文章写过一篇感兴趣的可以看看。
王总表示，国内的流式行业尚未兴起，然而竞争却已经达到了极为激烈的程度。国家为了对流式行业的发展予以支持，将注册证的门槛降低了，其中有很多都是一类证。这一举措使得许多不具备研发能力的公司纷纷进入到流式行业当中。而我们这些真正投入研发来搞产品的公司，却被迫陷入了价格战之中。
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我说，流式赛道的竞争是很激烈的。上次九哥在公众号“陈在不在”发布了一篇文章，全国竟然有几百家从事流式的企业了。特别是在新冠期间被炒热的细胞因子，更是这几年很火热的项目。
王总表示，对于细胞因子、淋巴细胞等量大的项目，竞争早已进入白热化阶段，然而我们并不惧怕竞争。我们主要致力于技术含量更高的白血病分型项目，不会与国产流式展开竞争，而是主要进行替代进口的工作。目前，凯普瑞的白血病检测项目在国产中应该是较为全面的，其质量能够与进口产品进行激烈的比拼，在美国已经与外企较量多年，在国内同样凭借过硬的质量以及比进口更低的价格占领了许多客户。
凯普瑞在白血病领域潜心钻研了几年，刚刚取得了一些成果，却不料遭到了同行的造谣。美国公司实际上是凯普瑞的全资子公司，却被造谣成是从美国购买的大包装。而且因为公司位于内陆郑州，由于对河南人的偏见，还被造谣成没有技术含量，与凯普毫无关系，被造谣成是凯普的子公司。不明白这些人的居心，把精力用在提升自己公司的产品力不是更好吗？大家一起为国产流式行业的发展贡献力量。我安慰公司员工不要将心思放在谣言上，只需踏踏实实地做好本职工作。我们一直秉持诚信经营的理念，并且踏实肯干，一步一个脚印地前行。如今，我们已经成功进入了全国多家顶级大医院和专业的白血病检测机构。迈瑞的要求极为苛刻，而选择与凯普瑞合作恰恰证明了这一点。在资本寒冬的大环境下，依然有很多资本争相追逐着凯普瑞进行投资。
我说，中国市场的商业环境与美国存在差异。国内竞争更为激烈，遭遇造谣是较为正常的现象。就如同大树容易招风一样，有谣言也表明凯普瑞已经在流式行业中引起了重视。中国是全球最大且竞争最充分的市场，在这样的市场中胜出的必然是性价比最高的产品，这也能够助力凯普瑞占领全球市场。
王总表示，我们都是河南人，大家都清楚河南人很实在。他在美国开展市场业务的时候，正是凭借着这股实在的劲头，给客户提供货真价实的产品，从而赢得了市场。回到国内开始创业，秉持的也是这个理念，一直坚持进行研发投入，始终坚持自产原料，坚决坚持学术教育。凯普瑞对产品实在，对员工也如此。凯普瑞的员工每年都有涨薪，经过这几年，培养出了一批骨干。看着这些年轻人一步步成长，让人感到很欣慰。上次有一位员工因为生病要辞职，我没有批准，让她安心养病，因为公司会为她交着社保，随时都可以回来。
我说，您的经营理念与胖东来相似，不进行价格战，而是为客户提供货真价实的优质产品，服务周到，对员工也很好。凯普瑞肯定能够逐步发展得好，在发展得更好的时候，这些谣言自然就不攻自破了。谣言确实会对市场产生一定的干扰，百闻不如一见，您可以邀请客户到公司参观，全国各地的客户前往郑州都很便利。
王总表示，在 11 月 2 日组织了客户到公司参加招商会。客户可以借此详细了解真实的凯普瑞。如果感兴趣，可加王总微信进行详细了解，从而抓住挣钱的机会。
聊到中午时，大家一起吃了顿饭。王总喊了市场总监和销冠。我借此机会向市场总监请教了白血病检测的专业知识。之前我只知道流式平台是检测血液病的必检项目，且流式最早应用于血液病检测。不少大三甲医院的血液科都有流式细胞仪实验室。那时流式设备需要购买，价格昂贵，试剂基本上是进口的，价格也很高，检验科的扣率无法提升。
市场总监称，流式细胞仪是对血液中快速通过的各种单细胞或细小生物颗粒进行多参数快速定量检测的仪器，其检测依据是抗原抗体的结合反应。我们人体中存在着各种细胞，在这些细胞从幼稚细胞分化为成熟细胞以及被激活的过程里，细胞表面会出现一系列具有特异性的标记分子，也就是常说的抗原，就如同荔枝表面的各个凸起一样。
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不同的细胞具有不同的抗原，不同的发育阶段所表达的抗原也各不相同。通俗来讲，细胞的发育过程就如同一个种子经历生根、发芽、开花、结果的过程，每一个阶段都具备独特的特征，并且遵循着一定的生长规律。白血病时会有白血病细胞出现，这些细胞的发育规律与正常细胞不同，此时能够借助流式细胞仪检测到不同的细胞以及不同的阶段，以此来判断各类白血病、评估治疗效果，例如可确定这团细胞是淋巴细胞还是髓系细胞，若是淋巴细胞，是 B 淋巴细胞还是 T 淋巴细胞……
我说，这实在是太专业啦。它要检测各种细胞在不同时期的状态呢，对试剂和设备的要求非常高呀。只要稍微有一点儿偏差，就会致使结果判断出现错误。我在第三方实验室上班的时候，流式报告单还得专门有人去帮医生进行解读呢。
王总表示，为确保试剂质量，我们通过自己培养细胞来生产抗体。同时，为使结果更精准，我们运用迈瑞的设备进行质控和数据统计，为 AI 提供临床数据。此外，为让销售和客户更具专业性，我们每月免费开设流式大讲堂，邀请全球以及全国的白血病专家前来授课，还不定期举办中美流式交流会，并且参加各类学术会议。
销冠表示，白血病检测由于对试剂和设备的要求较高，目前仍以进口为主，国产率尚不足 10%。倘若客户能给予凯普瑞一个与进口进行直接对比的机会，凯普瑞便有信心拿下订单。同时，流式血液病检测在未来几年内不会进行集采，国产替代进口存在很大空间，利润率也较高，能够切割进口的成熟存量市场。
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王总和凯普瑞的故事，给予了我诸多力量。在 IVD 寒冬之际，也给予了我许多温暖，让我看到了 IVD 行业的希望。成功的道路并非充满内卷，困难的是像凯普瑞那样，在白血病检测领域持续十多年不懈地钻研，它堪称真正的国货之光。如今处于集采、医保控费、FF 等不利的大环境之中，IVD 行业确实很艰难。如果有更多企业像凯普瑞一样，既与外企竞争，又自我竞争，凭借高品质的产品去赢得市场，这是 IVD 行业的幸运之事，也是 IVD 行业发展必须要走的道路。
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