化妆品创业策划书撰写指南：产品、资金、市场分析全解析
化妆品创业策划书3篇工作在不经意间告一段落，接着我们即将迎来新的工作内容，还有新的工作目标。此刻，是该静下心来好好撰写策划书的时候了。那么，你是否知晓策划书该如何去写呢？以下是小编为大家整理的关于化妆品创业的策划书，希望能对大家有所帮助。
化妆品创业策划书1
公司摘要
一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 ；
二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元；
筹资计划如下：资金一方面由创始人和加盟者出资获得；另一方面通过银行贷款获得。
市场分析方面，该行业已步入成熟阶段，然而其发展潜力依旧极为巨大。在初期，竞争者主要是位于校园附近的规模较小的此类商店；到了中期和后期，竞争主要来源于大公司的角逐。
五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持；
以此逐步扩大公司的规模。
公司介绍
宗旨：为客户提供优秀化妆品并全程跟踪服务，让顾客清新夺目，使顾客获得对生活的自信。
目标是成为在行业中有一定名声和实力的公司，最终要发展成集自主研发与销售于一体的大型公司。
产品方面，销售各类化妆品。服务方面，为大学生、老师以及其他人群提供所需的产品，同时还提供使用指导。在产品质量方面，予以保证；在价格方面，保证其合理；在售后服务方面，确保能够兑现承诺。
此行业是高利润的行业，同时也是当今人们不可缺少的日常用品，女生尤其钟情，演员等群体也很喜欢。当今社会对形象的关注达到了前所未有的高度，人们为了吸引异性，为了找到一份好工作，为了给他人留下好的印象，所以对形象极为重视。而在我们学校没有此类商店，社会中也缺少规范的公司，因此具有远大的发展前景。
战略规划
一、 营销策略
1、宣传工作
初期在学校内，主要通过到寝室宣传以及发放传单来进行宣传。对新客户给予优待，并且热情地向他们宣传。如果她们购买了我们的产品，自然会替我们进行宣传；即便她们不购买，我们也会始终保持对顾客的热情态度，因为我们坚信“生意不成情意在”的道理。
此外，我们会严格把控质量。我们会保证价格与质量是相匹配的，绝对不会让顾客买走质量不好的产品。我们把信誉放在首要位置，凭借一流的质量、服务以及良好的信誉，从而赢得顾客的喜爱。
2、销售方式
初期，我们会开设门面。我们将通过开设的门面来负责直接销售。这是我们最基础的销售方式。
我们会通过合作的途径，让其他机构替我们开展宣传和销售工作。比如，可以与现有的客户签订合约，只要是经由他们经手销售出去的产品，他们都能够获得一定比例的提成等。
我们会与那些可能会使用我们产品的组织进行签约或者联系。当这些组织需要大批化妆品时，我们能够负责以较低的价格为其供货。如果需求量大，我们还可以送货到门。
以办理会员卡的方式留住客户，并且减轻客户的经济压力，这是对双方都有益的举措。
二、发展战略
我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。
初期，我们首先在安徽师范大学开设第一个门面，着手探索进货渠道以及如何与进货商进行交往。在宣传和销售的过程中，逐步摸索经验，对管理方式进行改进，以提升公司的名誉。在这个阶段，我们会大力进行宣传，让学校的同学和老师知晓有这个公司的存在。随后，我们将通过办理会员卡以及开展新老顾客优惠活动等方式来推动业务发展。与会用到我们产品的公司或组织建立联系，以此获得一批最初的客户。在这个过程中，公司的知名度会持续提升，这对下一步的发展有着重要的作用。此阶段总体而言就是稳步前进，积累经验，为进一步的发展做好经验与能力方面的准备。
中期时，公司已处于基本稳定的状态，能够获得较为稳定的利润，并且会开展业务拓展行动。其一，与其他学校的朋友取得联系，促使他们开设分店，我们将为其提供经验和货物，同时注入部分资金，以获取部分份额。通过这种途径，能够扩大公司的销售规模，提升公司的影响力，这是公司实现良性发展的重要体现。如果形势允许，我们会向社会发展。我们会在校外开设此类店面。因为学校的业务是有限的，而社会才是财富的最大来源。
后期，如果公司能发展到这一天，那么它应该已经具备雄厚的资金，拥有良好的信誉，并且拥有大量的顾客。如果仍然仅仅依靠销售别人的产品来获利，必然无法适应形势的变化。所以，公司应当开发自己的产品，打出自己产品的名气。
化妆品公司创业计划书
宗旨及商业模式
本公司的宗旨在于为高校学生提供合适的化妆品以及皮肤的基本护理。它给予每个人享有美的权利。同时，本公司还帮助女生护理皮肤，在求职时装扮得宜，以助其取得成功。本公司正处于创始阶段。新生活化妆品公司的法定经营形式为独资。其法定地址位于河西区柳林工程师范学院#5 门面房。从 20xx 年 9 月至 20xx 年 3 月这段时间，我公司一直在进行市场调查且取得了成果。具体而言，发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业，该市场几乎处于空白状态。从预期财政分析而言，我公司有望在 20xx 年实现每月销售收入 50000 元，税前利润为 15000 元。20xx 年的销售收入情况为[具体销售收入金额]，税前利润为 70000 元。我们能够达成此目标，是因为我们的资金主要用于以下两个方面：一是为新产品打开市场；二是采取有效的营销策略来扩大校园市场。目前新生活化妆品公司处于需要进行宣传的状态。公司实施计划需要贷款，总金额为 15000 元，此贷款用于以下目的：
1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2）对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司当下主要供应雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。与此同时，我公司面向需要求职面试的同学，为有需求的同学进行定期面膜护理以及化淡妆，这有助于面试成功。目前，我们的产品/服务正处于初始阶段。我们打算依照这种经营模式持续扩大我们的影响力。
在这一市场里，关键因素主要在于怎样去满足在校大学生的消费需求。
市场定位（目标市场）：
我们将市场定位在美容护肤领域。两年来的调查显示，依据市场资源，有 93%的女生需要该项服务，并且几乎所有女生都表示对自己的外表很在意，还希望能够通过专业的美容师进行护理或改进皮肤。在调查中发现，女生宿舍能见到最多的东西是化妆品。这些化妆品多为中低档产品，然而价格却很高。从被调查者那里了解到，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不顺畅。事实上，即便所谓的大折优惠商品，也存在丰厚的利润。在护肤方面存在不便。周边像样的美容店数量很少。专门为大学生服务的美容店很少。专门为大学生求职面试服务的美容店更是少见。
竞争：
在这一夹缝市场中，我们不存在竞争对手。然而，我们的服务在市场上是有选择性的。因此，我们需要体现出我们的竞争优势，也就是要做好宣传和促销工作。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
赵，为男性，担任总经理一职。拥有管理学学士学位，在化妆品销售领域积累了丰富的经验，并且对市场具备一定的敏锐感知能力。
杨为男性，担任销售部经理一职。他拥有管理学学士学位，具备 5 年的工作经历，同时还有 8 年的市场经验。他一直致力于市场营销以及销售策略的钻研。
资金需求：
在 2 年之内，我们将偿还这笔贷款或者进行投资。
公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志在销售领域坚守信誉，提升声望。为达成此目标，我们通过诚信经营的方式，同时扩大宣传，以此来实现目标。
为贯彻目标和既定方针，我们决心以扩大经营的战略态度来对待资金监护人、顾客以及社会其他团体。这些单位会相信我们的公司，因为提供商与我们的利益紧密相连。
二、公司简介
https://img1.baidu.com/it/u=206799310,547291104&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=680
法定地址在天津市河西区大沽南路 10001 号。
本公司为专有独资公司。我们的主要办事机构处在天津市河西区工程师范学院#5 门面处。我们的经营面积是 60 平方米，其中美容护肤雅间有 40 平方米。具备资金后，我们有望在两年内扩展至邻近的高校区。
三、公司战略
化妆品市场的形式并非简单。在这一夹缝市场中，一些有实力的公司处于放弃或未开发的状态。因此，为我公司的生存发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略为“农村包围城市”。其具体做法是先对薄弱市场发起进攻，而后逐步占领整个市场。
1．产品及服务：
该公司是新的女性消费市场的一个部分。在校大学生可被视为这个市场的潜在目标顾客。若干年后，走向社会的白领对这块的消费会持续增加，他们都有可能成为我们的忠实顾客。这为我公司壮大规模提供了有利条件。
四、公司管理
1．管理队伍状况
1）门市经理一人
门市有 5 人值班，其中包括 2 名销售和 3 名美容师（这是前期的情况）。门市还有 9 人值班，其中有 4 名销售和 5 名美容师（这是后期的情况）。
3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
2．外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
1）天津市河西区会计师事务所
2）天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系：
（一）.组织内部管理制度
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
新生活化妆品公司已经和化妆品生产行业里的主要公司建立起了重要的利益关联。这些关系的范围如下：
2. 这种协作是互惠的。
我们已经同雅芳的天津销售部门达成了销售协议，这样我们就能够和其他的分销商一样享受相同的购价。
我们已经和小护士的生产厂家达成了行销方面的协议。通过这个协议，我们能够享受到出厂的最低价。因为享受到了出厂最低价，所以我们拥有了成本优势。
（三）人员招聘
本行业的从业人员按照国家规定必须拥有上岗证，尤其是美容师。部门的销售人员要求是相应专业毕业的。
科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。
招聘人员需留意外观形象。男性身高要在 175 厘米及以上，女性身高需在 165 厘米及以上。他们的五官需端正，皮肤要好。并且要具备较强的语言表达能力，工作时细心，没有不良嗜好，也没有不良行为记录。
招聘人员均有6个月的试用期。
六、场地与设施
我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号
这个场地归工程师范学院所有。它能够满足接下来 2 年的发展需求。我公司提升销售能力之后，有希望在财经大学和科技大学迅速进行扩展，并且开设连锁店。
七、风险
此项目主要风险是以下几个方面：
顾客会出现对一些化妆品的过敏反应。对此，要对每个顾客进行跟踪调查。在顾客使用公司产品的前两天，要与他们建立良好的联系。同时，在购进商品时，必须严格把关，严禁假冒伪劣商品进入。
防盗防火。建立起个人责任制度，把责任明确到个人身上，并且施行轮流值班的制度。
市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是一个高校聚集区，其中有现代学院、工程师范学院、医专、科技大学和财经大学等。这些学校里女生的数量占比较高。然而，周边却没有一家专门为女大学生服务的化妆品经营店。同时，在求职过程中竞争激烈，每个求职的女性都希望能够脱颖而出，所以求职时的装束就显得非常重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
化妆品创业策划书2
一、摘要
社会在不断进步，人们的生活水平日益改善。越来越多的人开始重视护肤产品。在 20 岁到 30 岁这个年龄段，MM 的护肤意识越来越强烈。然而，市场上有很多护肤品打着天然健康的旗号，这让我们不知道该如何选择。由此可见，天然健康的护肤品是未来的一个巨大商机。因此，我们希望未来的品牌能够成功进入市场。
二、市场调查与分析
本国的女性作为消费者，开始护肤比国外晚。她们一般到 20 岁才想到要护肤。然而，选择适合自己的护肤品让她们很苦恼。所谓护肤，就是化学成分越少越好，而不是用化学成分维持皮肤。这类产品一旦停用，皮肤就会崩溃。继承中医学原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定会成为她们关注和选购的热点。
AC 尼尔森的数据表明，在 xx 年上半年，国内化妆品专营店的数量已经达到了 10 万家以上。同时，它还以 30％的年增长速度在迅速发展。在许多二、三线区域的护肤品市场中，专营店所占的份额超过了 60％。
网上热销的前十大化妆品品牌里，有雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌。而国内的呢，只有相宜本草、佰草集等少数品牌。由此可见，那些功能化、差异化且民族性强的产品，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的，将会是化妆品网购未来的一个优选。
化妆品里存在两类物质会危害女性身体健康，甚至会导致毁容。其中一类是增白类物质，另一类是激素类物质。走进超市、药房或百货商场的美容专柜或专卖店，你能发现很多标注着“天然”“草本”“植物”“香薰”等的美容产品。不管这些产品是否真的具备所标注的功能，也不管是否对顾客有欺骗行为，有一点可以肯定，那就是天然美容产品对消费者的吸引力在不断增大。
https://img1.baidu.com/it/u=2206467490,796148622&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=653
需求多元化，市场潜力巨大。天然、健康的护肤产品成为了拓宽市场的重要武器。中国本土的“相宜本草”和“佰草集”这两个品牌的成功案例，与它们所秉持的中草药健康护肤理念有着极为密切的联系。“相宜本草”如今在全国范围内畅销。它已进入家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等 300 余家连锁超市和百货商场。其产品遍布华东、华北、华中、华南以及东南亚地区。在近 2 年的时间里，电子商务推广取得了极为出色的成果。
三、资源分析
劣势在于：本人目前是在校大学生，没有启动资金，也缺乏社会经验，对于市场上的很多护肤品专业公司了解得并不多。
优势在于打造一种适合 20 至 30 岁女性的天然健康护肤品。这种护肤品不是依靠化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华来实现护肤效果。它注重的是日益累积的效果，而非追求速度，追求的是长期的、真实自然的效果，就如同中医从养生之道治本一样。
四、竞争分析
树立自身的品牌意识是困难的。许多中国的女性消费者越发喜爱外资品牌，像东洋之花、丁家宜、资生堂等等。这些外资品牌的意识已经深深植入消费者的心中。
得到消费者的认可并非易事。当下的大品牌具备雄厚的资金以及较大的市场份额。若想在市场中占据一席之地，其产品的天然健康特性必须获得消费者的认可。然而，消费者往往因为担忧护肤品中含有的化学成分，所以会选择知名度很高的品牌，在他们看来，这些知名品牌的安全系数更高。
产品具有专业性，这也就意味着管理具有专业性。因为那些刚刚起步的企业，无论是管理方面，还是技术等其他方面，都还不够专业，都需要在企业的成长过程中不断地摸索和进步。
五、项目整体设计
采用“生产——销售”一体化的模式，护肤产品的成分是从天然植物中提取并研制而成的，其中不含有对皮肤有害的化学物质，从而能够保证其纯天然且健康。这样一来，MM 消费者就可以放心购买，安心使用。
六、营销方式和手段
利用网上营销和实地营销
网上营销方面，初期因为资金有限无法建设网站，于是先在淘宝上开设店铺。凭借互联网信息传播迅速的特性，将自己的品牌放置到网络上，并进行推广。同时，肯定会增添一些关于如何选购护肤品以及怎样进行护肤的生活必备知识。
实地进行营销活动：制作宣传片，在大学校园里大力进行宣传。因为我们的护肤品主要是针对 20 到 30 岁之间的女性年龄段。通过使用有质量保证的产品以及提供热心的服务，来赢得她们的支持与信赖。
七、人事
创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。
1、专业的研制护肤品人员（1名）
2、生产制造人员（3名）
3、市场策划及调查人员（1名）
4、管理人员（本人）
八、财务需求与运用
初期只研制爽肤水
启动资金20万
1、设备的购买，根据以后的价格再定
2、聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）
3、销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）
九、风险
1、没有社会经验，很容易失败。
2、生产制造人员的聘请很难
3、启动资金不足，后期不能延续下去
4、产品得不到认可，很可能钱货两空
十、成长与发展史
现在护肤品的种类越来越丰富，选择的空间也随之增大。一些假冒的护肤品在市场中进行销售，这使得选购的难度进一步加大。MM 消费者很难分辨出哪种护肤品的化学成分较少，也难以确定哪种护肤品适合自己。因此，她们希望我们能够研制出纯天然的护肤品。我们最初的目的不是盈利，而是让消费者能够放心购买并安心使用，让她们接受我们的产品。同时，从护肤的根本出发，向她们传授护肤的知识。希望自己的品牌能被消费者接受，接着逐步扩大规模，从几个人的公司发展到几千人等规模，最终让自己的产品让消费者满意，实现双赢的目标。
化妆品创业策划书3
社会在进步，人们愈发注重自身的外表形象。为在他人面前保持良好形象，他们不但注重穿着，还在意皮肤保养。俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”，意思是只要精心打扮自己就不会丑。而在这“打扮”过程中，化妆占据重要位置。现在男人需要化妆品来保养肌肤，遮盖不足。现在女人也需要化妆品来保养肌肤，遮盖不足。
一、位置的选取
位置会决定以后客源量的多少。我认为可以选择在人流量较大的地方，比如一些高等学校附近，租一间大约每年 24000 价格的大一点的房子。
二、产品的选购
首先要依据学校附近学生的消费水平，然后必须挑选 2 到 3 个主要的护肤产品。
不仅要上自己的品牌，还应该有一些一线品牌。比如佳雪、Olive、Limi 或者相宜本草。当然，保洁以及联合利华的产品都是不可或缺的。另外我发现，一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦等，但都不是很全。我也可以这样做，这样会给人一种我们店的产品比较安全的感觉，即使这次他没有买东西，下次他也一定会考虑过来购买。
彩妆是我们不可或缺的一部分。根据具体情况，我要设置一个彩妆专柜。
我的店里会附带其他产品，其中清洁类产品比较多，比如洗洁精、牙膏、洗衣粉等。
三、店面的宣传
1：我们是学校附近所以我会把店打入校园。
我会在学校学生出入较多的地方展开现场促销活动。可以购买到一些一线品牌，同时也会附带一些自己的牌子。我在前期主要宣传我们店的营业主体是：质量有保证，价格便宜，实惠。
3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单。
设立会员制，会员会成为我店长期的消费群体，同时也将成为给我店带来新客源的源泉。因此，我要用会员打折积分的形式来吸引大家。
四、店面的管理
我准备在店里安装收银系统软件。这个软件能够解决所有管理方面的不便。比如可以查询库存量，也可以查询销售情况。这样一来，我能够很好地掌控自己产品的销售情况，还能够了解会员的详细情况。
五、资金来源
找合伙人，向银行申请大学创业贷款。
六、规划和目标
我的化妆品店不急于求成，要先打好基础，把店的声誉打出去。我们要把顾客当作上帝，将服务和质量放在第一位。店里会请 3 位懂得化妆和化妆品的人，他们的工资大约为 1500 元。每位会员有重大活动时，可以免费让他们帮忙化妆。店里还有 2 位服务员工资大约 1200 元，若销售情况好还能拿奖金。有 2 名收银员，工资大约 1200 元。还有 1 名清洁工，工资大约 1000 元。这样能让每位顾客选择到自己合适的护肤品。我们的店生意火了并且以声音展现出来之后，我们能够扩张店面，也可以开设分店。
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