教辅编辑如何发挥营销优势：现状、趋势与策略分析
在出版单位里，编辑是一种工作岗位，营销是另一种工作岗位，二者性质不同。在具体工作时，编辑单独行动，营销也单独行动。然而实际上，在出版单位中早就有“营销编辑”这一角色存在。教辅产品在出版物里占比很大。对教辅产品进行营销推广需要教辅编辑参与其中。教辅编辑要结合自身在工作中积攒的经验，把编辑特有的营销优势发挥出来，参与到一线的产品营销里。文章会从教辅市场的现状以及发展趋势方面来讲，也会从教辅编辑的营销优势方面来讲，还会从教辅编辑的营销策略方面来讲，以此来阐述教辅编辑应该怎样发挥自己的营销优势，以及怎样“扮演”好营销角色。
很多教辅产品的出版单位里，编辑与营销是相互独立的，通常会被划分成编辑部门和营销部门。这种部门设置方式，容易引发各部门之间联动性不足以及沟通欠缺等问题。编辑人员主要承担案头工作，并且负责策划选题。由于编辑任务繁重，使得编辑人员外出调研以及与作者交流的机会极为有限。而营销人员主要的工作是跑市场，他们会收集市场上对于产品的意见和个性需求。然而，因为营销人员对产品内容的了解存在局限，所以无法深入地与客户进行有效的沟通。在这种情形下，教辅编辑深入到一线去，了解最新的市场需求就显得非常有必要。
教辅编辑要扮演好营销角色，就需要做到以下几点：了解教辅市场的现状和发展趋势；挖掘教辅编辑自身所具有的营销优势；思考如何利用这些优势制定好的营销策略。以下就从这几个方面来进行阐述。
教辅市场的现状
国内家长对孩子教育的关注度越来越高，所以教辅市场自然而然地成为了一个利润巨大的市场。目前，全国 500 多家出版单位中，有九成的单位都在出版教辅产品，并且很多出版社的利润几乎全部来自教辅产品的销售。在这样的情况下，教辅市场存在着许多问题，教辅编辑应该对这些问题有所了解。
（一）同质化竞争严重
教辅书刊的总量是很庞大的。然而，有许多图书的选题存在重复之类的问题。同质化竞争已然成为教辅书刊发行过程中的阻碍。
（二）教辅书刊门槛低，编校质量堪忧
一些教辅产品出版单位为了能够赶进度和抢市场，推出了成本低廉且质量低劣的产品，从而扰乱了教辅书刊的发行市场。
（三）对发行渠道依赖强
教辅书刊的发行时间性比较强，并且对发行渠道的依赖性也很强，所以渠道就成为了教辅发行过程中必定会去争夺的地方。
教辅市场存在一些显性问题，此外还有一些更深层次的问题，例如码洋高但折扣低，发行折扣较为混乱，盗版产品大量泛滥等。
教辅市场的发展趋势
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目前，广大人民群众对教育越发重视，其重视程度持续加强。各地政府以及教育主管部门对教育行业的投入也在不断增多。在此情况下，教辅市场仍具有很大的发展空间。这些因素使得教辅市场的发展呈现出如下趋势：
（一）教辅产品的区域化、个性化日益增强
现有的教辅市场中，同步辅导类和应试类产品占据主要地位。教育改革持续推行，各地教辅市场在学生学习评价方式方面有一定自主权且存在差异，像教材选取的自主以及考试形式的不同等。正因这些因素，教辅产品的策划与出版呈现出区域化和个性化的特点，并且随着教育改革的推进，这些表现会越发明显。
（二）教辅图书的单本利润逐渐降低
出版物的利润和产品定价有关，也和印数以及销售量有关。教辅产品的区域化和个性化在不断增强，这就直接使得单品种教辅的销售量降低了。单品种的印数因为销售量降低而自然下降，成本也就随之上升了，所以教辅产品的单本利润逐渐降低了。
（三）教辅图书的品牌效应突显成效
教辅产品单本利润降低，为追求利润最大化，出版单位会在教辅品牌方面下功夫、做文章，对教辅产品进行有机整合，打造品牌并形成系列化教辅产品。品牌是企业的核心竞争力，打造一个教辅品牌使其成为出版企业的市场竞争力，这是今后各家出版单位追求利润的有效途径。
教辅编辑的营销优势
教辅编辑在展开编辑工作之前，为了更好地策划选题、编辑稿件，需要去了解老师和学生，需要去熟悉课程，需要深入课堂。这些日积月累的工作，体现在教辅编辑身上，就成为了其做营销工作的优势，主要表现在以下几个方面：
（一）教辅编辑熟悉教辅产品
对于一本教辅产品，估计没人比它的责任编辑更熟悉它，也没人比它的责任编辑更了解它。专职的营销人员不能深入介绍产品的特点和应用优势。若教辅编辑去到一线学校推广自己编辑的产品，就能向学校老师、学生家长以及学生全方位地介绍产品的优势亮点和使用方法等。笔者曾前往山东临沂，向当地中学的校长以及一线老师推荐《时代学习报·数学周刊》（初中版）的产品和相关活动。因为对产品较为熟悉，所以在介绍如何更有效地使用报纸时，有针对性地突出了报纸的产品优势，让一线老师能更清晰地知晓报纸版面栏目设置的缘由以及具体的使用操作方法。编辑与读者深入、直接的沟通，也为报纸的品牌做了很好的宣传。
（二）教辅编辑与教师交流无障碍
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教辅编辑与一线老师联系紧密，像会联系约稿，会送样书，也会收集反馈意见等。这样就能第一时间获取产品的反馈信息，汲取其中合理的意见，持续改进产品，进而提高产品质量，这些对产品的营销有着积极的影响。笔者在近十几年的一线编辑工作期间，结识了近千名一线老师以及各地的教研员。他们既能为教辅产品提供优质且充足的稿源，又能为笔者的日常编辑工作出谋划策，从而减轻日常工作的负担。
（三）教辅编辑的编辑工作和营销工作互相推动
教辅编辑参与营销能直接接触到教辅图书的终端用户。当教辅编辑直接面对这些终端用户时，对编辑工作中的选题策划会有一定帮助。反过来，编辑策划出的好选题会影响一线的教师和学生，从而推动教辅产品的发行。很多作者朋友给了笔者建议和启发，于是笔者在《时代学习报·数学周刊》（初中版）的版面里策划了“中考题的追本溯源和拓展变式”等系列专题栏目。这些专题内容编辑出版之后，得到了其他老师的认可，并且对报纸的发行工作起到了推动作用。
教辅编辑的营销策略
教辅编辑的工作属性赋予了其做营销工作的这些优势，那么该怎样把这些优势运用到具体的营销工作当中呢？教辅编辑若要扮演好营销角色，需要做好哪些方面的工作呢？
（一）教辅编辑在日常工作中要心系市场
编辑的主要工作是案头的编辑任务，然而要做到人在案头的同时心系市场。教辅编辑在案头处理稿件时，不能仅仅盯着稿件自身，而应当从作者和读者的角度出发，转变看待问题的角度，把每位作者的独特优势挖掘出来，去寻找优质的稿源；从读者的实际需求着手，打造出优质的教辅产品内容。教辅编辑应利用现代化通讯工具，像微信、等去加强与作者、读者的联系。要广泛收集产品在使用过程中的市场反馈信息，维护好现有的产品，了解读者最新的诉求，并且寻找新的选题。
（二）教辅编辑要时刻不忘对产品的宣传
教辅编辑对产品的内容和特点有着比营销人员更深入的了解。因此，在产品的宣传环节，责任编辑不应该缺席。并且，根据不同的对象，宣传的重点也应该有所差异。渠道商和代理商更注重产品定位、特色、亮点等方面的信息；教师和学生群体则更留意试题难易度、讲解详细度、篇章结构以及是否体现最新考试动向等实用性信息；宣传材料需针对不同群体，分别有所侧重，将产品特点充分展现出来。在教辅产品的具体内容方面，编辑需要注重将产品宣传渗透其中。例如，可以加入一些识别度高的内容元素，还可以打造固定的人设形象等。
（三）教辅编辑应注重打造系列化产品，形成品牌效应
编辑参与营销，其一为给产品做更优宣传；其二是让编辑能及时知晓市场情况，获取产品反馈；其三是寻找市场中所需的选题。编辑要对产品资源进行有效整合，或者开发系列产品，以此满足市场需求，从而获得教辅产品的市场份额，形成品牌效应。这样能让教辅产品在市场的磨练中形成品牌，也能让教辅编辑成为其所编辑的教辅产品的品牌代言人。教辅编辑在参与营销工作时，能够发现好的作者，能够筛选出好的作者，能够培养好的作者，还能储备作者资源，使优秀的作者成为优质教辅的品牌象征。
（四）教辅编辑应该利用好全媒体广告效应
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