王路飞：揭秘抖店自然流玩法及学员开店盈利情况
我是王路飞。关于抖店的自然流玩法，其实我一直都不太往外分享的。
我主要采用达人推广的方式进行商品推广，并未将自然流量下的商品卡片推广方法作为主要操作策略。
由于新加入的成员中，有不少人专程咨询关于自然流量的相关内容，因此我打算简要地向大家介绍一些自然流的游戏方法。
这位学员来自我方的第11期培训，他在自然流量方面表现不俗，现已开设6家店铺，其中包括3家女装店。每家店铺平均每月的销售额约为25万元，扣除退货部分后，实际销售额达到50万元，净利润维持在17%至20%之间。
给你们说下，他是怎么玩抖店自然流量的。
首先需明确店铺自然流量的渠道：实际上，目前大部分流量都汇聚于抖音平台及其直播间，然而这些流量普遍缺乏针对性，属于较为广泛的流量类型。因此，店铺的流量主要还是来源于抖音商城以及“猜你喜欢”功能。
抖音商城的流量保持稳定，不过并未出现显著增长，而“猜你喜欢”功能则能在短时间内实现流量的迅猛上升。
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开业之后，首先要精选商品，每日上架大约十个利润较高的产品，以及五到十个价格适中的平价商品（这类商品价格较低，用于吸引顾客），持续进行大约十天，务必做到商品选择的精细化。
优质商品的数量，在店铺初期大约为200种，随后不断有新品上架，且销售情况良好。
商品销售完毕后，我们便推出“猜你喜欢”功能，待流量增至两千至三千之间，便启动全店发放优惠券活动，对于那些1.5倍上架的商品，通常可以享受七折的折扣优惠。
价格调整后基本上是处于无利可图的境地，因此需要推动店铺订单量的增长，待客流量提升之后，逐步增加促销力度。
新用户优惠活动自您升级为高级会员后即可进行配置，需依据您店铺的平均消费金额来设定，通常建议设置三档优惠，分别是满减5元至3元、满减10元至4元、满减20元至5元，这些属于初期优惠策略，后续可根据实际情况进行调整。
活动开展不宜拖延太久，不宜随意终止这些优惠措施，除非在完成跑步并重新开启新劵之后，再来对活动进行调整。
若发现某款产品日销量突破十件，便需亲自购入几件审视其质量，若评价尚可，则可继续销售；若自身及周围亲友均觉其品质不佳，性价比过低，那么务必迅速撤下该商品，或寻找新的供应商。
在抖店进行自然流玩法时，首先需进入抖音商城挑选自己经营的商品类别，然后浏览同行业店铺的商品，确保其符合之前提到的条件。接着，可以运用多多平台的以图搜款功能，寻找合适的供应商商品链接，并将其上架至个人店铺中。
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在挑选同行店铺的商品时，可以依据其店铺最近上架的商品时间进行参考，观察其最新推出的产品中哪些是应季商品，以及哪些商品的销量较高。销量高的商品表明其目前具备较好的流量，因此可以考虑将这些商品上架到自己的店铺中。
在挑选商品时，需关注以下几项指标：店铺内商品的销量应介于100至2000件之间，好评率需达到90%以上，同时，每天的评论数量也要有所保证。对于销量较低的商品，尤其是那些销量不足100件的，其好评率的价值不大，此时更应侧重参考上家货源的好评率，并留意近期评价中中差评所占的比例。
对于初涉抖音店铺的新手来说，若想专注于自然流量的获取，初期最好挑选一些操作难度较低的品类，例如户外活动用品、儿童服饰或者是独具特色的日用品等。
想做女装的话就做那些高客单价的单产品，低端的人群太难缠了。
往往那些你越是看不上的类目，却是最赚钱的自然流类目。
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公众号，电商王路飞
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