小红书2025年与淘宝天猫合作，自营电商梦彻底终结
小红书终于低头了。2025年，小红书与淘宝天猫达成一项重要战略联盟，共同启动了名为“红猫计划”的项目。双方共同宣布，旨在实现从种草阶段到购买环节的全面连接，以期助力品牌和商家实现更迅速的生意扩张。
那似乎是一场胜利的宣告，然而，对小红书过往商业策略有所了解的人不难发现：这实则是一次全面让步，一份官方的声明背后，标志着小红书自主电商梦想的彻底破灭。
自营电商彻底失败
审视小红书的过往历程，这家企业始终致力于实现“种草与拔草”的完整闭环。从最初的“福利社”和“小绿洲”，到后来的品牌账号和商城自营，再到2023年着力打造的买手电商平台——每一步都试图打造独特的闭环，每一步都试图分得淘宝、京东、拼多多等电商巨头的市场份额。然而，最终的结果却是，没有一个项目能够成功落地。
根据第三方提供的数据，2023年小红书自家的购物平台在整体交易额中的比重尚不及5%，这一比例明显低于业界普遍的预估。尽管平台投入了大量的流量和资源来打造所谓的“闭环”模式，但用户们依旧倾向于在天猫平台进行购物，而品牌商也依然更倾向于依赖淘宝的支付、物流以及售后服务体系。小红书的电商之梦，始终在内容社区这片泥潭中挣扎，真实、审美和社交氛围与商业运作效率之间，始终无法实现和谐统一。
最终，小红书亲自操作，按下了“撤退”按钮。到了2024年的尾声，它悄无声息地关闭了自家的商城。紧接着，在2025年初，它与淘宝天猫达成了和解。这一举措的象征意义显然超过了其商业价值。小红书坦白，自己在电商战场上并非“攻城者”，而仅仅是一个推广的入口。
这不是战略选择，是能力崩溃。
红猫计划，让种草平台沦为淘宝的前菜
https://img2.baidu.com/it/u=1659784344,3195045607&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=889&h=500
小红书与淘宝的“红猫计划”本质上是一种双方均能获益但并不均衡的协作模式。在该计划中，小红书被固定为“内容先锋”的角色——用户在小红书上受到启发并被引导，随后被引导至淘宝实现购买转化。对于淘宝而言，这成为了一个进入年轻社交种草领域的绝佳时机；而对于小红书来说，这则是在缓解变现压力下的“输血型”合作。
为何如此表述？淘宝擅长的是交易、供应链和履约体系，而小红书则在内容和社区影响力方面具有优势。从逻辑角度分析，双方合作似乎是合理的——你负责推广，我负责销售，双方都能从中获益。然而，问题在于：这种合作并非小红书最初所期望的。然而，对于淘宝而言，“红猫计划”堪称完美，用户质量上乘，转化效果精准，商品种类丰富，一旦拿下小红书，便相当于锁定了最后一处内容高地。
小红书自诞生之初便怀揣着“独立发展”的愿景，不仅意图培育用户兴趣、引导流量，更企图掌握“最后一公里”的盈利机会——然而，它并未成功。如今，它转向借助淘宝的力量，这更似一种战术性的妥协，而非战略层面的互利共赢。小红书以自己最宝贵的资产——社区间的信任和用户的关注——换取了淘宝的商品链接。这并非真正的合作，更像是一种“我负责内容生产，你负责盈利”的交换。小红书经过十年的内容积累，最终却沦为他人嫁衣，未能构建起属于自己的商业壁垒。“红猫计划”的核心在于，它承认小红书在商业闭环方面难以实现突破。
用户信任即将受到冲击
这并非无的放矢，加速推进“红猫计划”的商业化进程，很可能会对小红书最为珍视的社区信任造成进一步的冲击。
小红书之所以能够与抖音、微博、快手等平台有所区别，主要得益于其独特的“真诚感”和“生活化”内容风格。然而，随着淘宝生态的融入小红书，淘宝商家纷纷涌入，他们主要追求的是“转化”效果；博主们的带货内容将变得泛滥，导致用户的信任感显著下降；社区原本的气氛将被品牌营销的内容所侵蚀，真实分享不复存在，原本的推荐行为逐渐演变成了“种骗”。
这并非无谓的担忧，现实情况正在上演。小红书曾试图通过“轻商业化”来保持社区氛围，但那样的时光已不再。过去十年间，它积累的最宝贵财富——用户信任，或许将因自身行为而转化为收益，而收益的激增可能会伴随着粉丝数量的迅速下降。
2024年，该平台因“种草失败”和“虚假推广”等问题频遭监管部门约谈。展望未来，用户对内容商业化的警觉度无疑将进一步提升，信任根基在动摇之际，社区环境亦将遭受破坏。这无疑是一个充满风险的临界状态。
商业化折戟的真正原因：自负、摇摆和不专业
众人普遍认为小红书商业化失利缘于用户要求过高、电商模式过于繁杂，然而实质性的原因却仅用三个字便能概括：不懂经营。
https://img1.baidu.com/it/u=3949676636,3387992153&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=874&h=500
明明缺乏电商的基因，却执意要打造自己的商城；缺乏供应链的实力，却幻想着用户能在平台上实现交易闭环。究竟能有几个自营项目逃过短暂的辉煌？从“福利社”到“小绿洲”，再到“买手电商”，每次都试图制造轰动，但最终都以失败告终。
社区氛围与商业利益之间的矛盾相当突出，小红书在全面走向商业化与满足盈利欲望之间摇摆不定，因而陷入了两难的境地。它既不敢彻底投身商业化，又难以割舍对盈利的渴望，导致其行为模式反复无常。每当推出一项新项目，一旦遭遇舆论或数据不佳的情况，便会悄然撤销。这个平台仿佛一个犹豫不决的创业者，总是不断地自我否定。
执行层面存在不足。小红书的商业化体系长久以来主要依赖内容团队的支持，却缺少真正精通电商的人才引领。中台功能薄弱、运作效率低下、品牌服务无法满足需求，甚至连一个成体系的广告产品组合都无法构建。在这样的情况下，还幻想着实现闭环，无疑是天方夜谭。
在一定程度上，小红书在商业化的进程中，一直是在一条持续“自我否定”的道路上前行。自营电商的尝试以失败告终，选择了放弃；直播带货的尝试虽未声张，却也悄然退出；买手电商的发展未现起色，目前只能依赖淘宝来支撑。平台最初设想的将内容与交易相结合的闭环模式，最终只能回归到“内容推广”的初衷，实现商业价值的过程不得不依赖他人。这与其说是转型，不如说是一场对现实的深刻反思。
小红书面临的困境远不止这些。其尚未正式上市，盈利模式尚不明确，广告业务承受压力，而用户对内容真实性的期待持续上升。目前，小红书将变现的最后一个环节委托给了淘宝，虽然此举确实带来了短期内的流量和信任保证，但同时也丧失了对整个商业闭环最终控制权的把握。
商业理想和现实之间，小红书终于低头
“红猫计划”或许并不代表小红书的商业化全面失利，然而，它昭示着小红书放弃了追求“自我闭环”的理想，转而致力于成为一个优秀的“内容入口”。这并非战略上的胜利，实则是一种现实的让步。此举或许有助于小红书在短期内实现盈利，但同时也明确地宣告：那个曾试图挑战淘宝电商霸主地位的社区平台，如今已回归到“工具人”的角色。
十年时光如梦，一朝间梦醒时分。小红书在商业化的道路上始终未能真正畅通无阻，“红猫计划”不过是它最后一点尊严的掩饰。当理想主义者向现实低头，他们的光辉便不复存在。小红书，此刻需学会如何盈利——然而，它已不再是那个引领电商变革的先锋。
页:
[1]