淘宝天猫与小红书 5 月 7 日宣布达成战略合作，引发关注
当流量遇上销量，电商的历史再度重演。昔日，阿里巴巴集团投资微博，引发了众多网红和明星在微博平台上进行商品销售的狂潮；蘑菇街、美丽说、卷皮、折800等作为淘宝客网站曾一度风靡一时，然而，它们后来却逐渐退出了市场舞台。
淘宝持续寻求流量增长，与此同时，流量平台亦频繁与淘宝合作实现盈利。然而，二十年的时间流转，淘宝依旧保持着原有的面貌，而那些昔日的流量巨头平台，却难以重现往日的辉煌。
如今，小红书作为新兴内容社区的领军者，其与淘宝的携手，再度展现了流量与销售紧密结合的深刻合作。
谁更需要谁？
小红书作为国内领先的种草平台，与淘宝这一国内最大的电商平台携手合作，此举无疑引起了业界的极大关注。
2025年5月7日，我国电子商务领域发生了一件重大事件——淘宝、天猫以及小红书三家平台正式对外公布，它们将携手开展深度合作，共同策划并推出了名为“红猫计划”的全新项目。此项目旨在实现从内容推广到最终交易购买的全流程无缝对接，以打造一个更加高效的消费转化闭环。
合作的一大亮点是引入了“广告挂链”这一新功能。在未来的小红书笔记中，将特别设置挂链区域，试点品牌的内容可以一键跳转至其在淘宝或天猫的商品或店铺页面。这样的操作让用户从种草到购买只需一个操作，极大地提高了购买转化率。
合作消息公布之后，随即引发了一个广泛讨论的焦点：究竟是对淘宝来说小红书更为关键，还是小红书对淘宝的依赖程度更高？
不少观点认为，淘宝对小红书的需求更强。
小红书作为我国唯一一家拥有大规模、高品质种草能力的社交平台，近年来在流量和带货能力方面取得了显著的增长。尽管字节跳动、阿里、腾讯等互联网巨头尝试通过模仿和资源倾斜的手段来复制小红书，但始终未能达到预期的效果。
这种内容的独特性与社区调性的相契合，让小红书在电商合作方面占据了更为主动的地位。
然而，小红书的选择空间其实并不宽泛。
抖音和快手等短视频平台在内容生态方面与它们存在激烈竞争，合作空间有限；尽管京东的开放平台有所扩大，但其商品种类仍不及淘宝丰富；而拼多多所倡导的低价策略与小红书的品牌定位并不相符。
综合来看，淘宝几乎是小红书最匹配、也是唯一的优质合作对象。
从主动性角度来看，淘宝显然对小红书平台更加渴望。
2023年之初，马云便重返淘天，他提出了“回归淘宝、回归用户、回归互联网”的“三个回归”理念。在随后的两年里，淘天实施的一系列改革举措均与这三大方向紧密相连：客户定位由商家转向了消费者，公司开始出售线下重资产，力求实现轻装前行；同时，推出了真实体验分，并对评价体系进行了重构。
以及此次与小红书的合作，都是“回归淘宝”战略的延续。
实际上，淘宝与小红书的合作，可以被看作是对“站外引流”这一传统策略的重新启用。自2012年前后，诸如卷皮、折800等淘宝客平台相继出现，再到2013年阿里对微博的投资，阿里一直对站外流量有着极高的依赖。如今，小红书正承担着这个流量枢纽的重要角色。
淘宝依赖站外流量来保持其平台的生机与竞争力。借助小红书的平台，淘宝期望能够再次激活内容生态，重新塑造其流量获取的机制和增长的趋势。
小红书的电商，还能不能行？
小红书对于外链的态度，曾几经调整。
2021年，小红书经历了一次重要的调整。在这一年，平台加快了电商化的步伐，对外部链接实施了严格的管控措施，这其中包括了对淘宝等平台的限制。同年8月，小红书推出了新的平台规定，决定全面撤销笔记中的商品外链功能，影响的范围不仅涵盖了淘宝和天猫的链接，甚至也包括了小红书自家的商城商品链接。
当时，小红书对外宣称，这一举措旨在提升用户的使用感受。负责开放平台和电商业务的杰斯曾公开表态：“我们并不认同，在笔记内容中加入商品卡片，是一种得体的互动形式。”
小红书长期坚持切断外部链接、严厉打击虚假广告，以此作为维护社区品质和内容生态平衡的手段，这也正是它确保商业化进程保持纯洁和有序的关键举措。
然而，外链被切断不久，小红书便推出了“号店一体”战略，这一举措被外界广泛视为其商业化步伐加快的表现——该平台意在将商家与博主之间的交易活动限制在小红书平台内部，打造一个完整的内容与交易相结合的闭环系统。
在接下来的数年间，小红书探索了直播带货、直营电商平台等多种业务模式。然而，总体成效并未达到预期。尽管章小蕙、董洁等人曾引领过爆款直播热潮，但并未成功打造出可推广的顶级主播生态。同时，小红书内部也未能培育出成熟的直播销售体系。
实际上，早在2014年，小红书便推出了自己的跨境电商平台“福利社”，随后在美妆、时尚等领域实现了一段时间的显著成就。
然而，自营电商对于供应链、库存管理以及SKU多样性的要求极其严格，这使得小红书在与淘宝等综合电商巨头直接对抗时面临较大挑战。众多用户在小红书上被“种草”之后，最终还是选择转向其他平台完成购买行为。
最终，2023年9月，“福利社”对外宣布停止商品销售，并决定关闭旗下所有门店。此举标志着小红书在自建电商板块的一次战略调整，随后，公司开始将资源重新集中到平台生态建设上，致力于扶持买手、店铺负责人、商家以及品牌方的成长。
如今，决定重新开放外链，此举不禁让市场产生疑问：这难道预示着小红书在构建自有的电商体系上的尝试再次遭遇挫折？抑或，它最终还是只能为其他平台输送流量，难以成功打造出属于自己的完整电商生态圈？
这些都是外界对小红书商业化路径的担忧所在。
站外流量和淘宝客
在这场小红书与淘天的联合行动中，公众的目光普遍聚焦于小红书，却未能充分注意到这一合作可能对淘宝未来的长远发展产生的重大影响。实际上，若要判断这次合作是否蕴藏着质的变化潜力，淘宝无疑仍是至关重要的角色。
一个核心问题在于：在这场合作中，小红书扮演了怎样的角色？
在审视历史进程时，我们可以选取两个具有代表性的角色进行对比：一是微博，二是返利导购平台，这一类别涵盖了诸如蘑菇街、美丽说、卷皮网、折800等多家平台。
微博的例子较为人熟知。
2013年，阿里巴巴集团对微博进行了投资，同年，微博的总收入中，阿里巴巴集团贡献的部分占据了三分之一的比例。
微博对广告的强烈依赖，特别是对淘宝广告的过度依赖，同时也限制了其生态系统的自主性和成长潜力。
这类典型的例子包括蘑菇街和美丽说等“超级淘宝客”平台。
这些导购网站最初以时尚分享社区的面貌吸引访客，然而实际上却在幕后扮演着淘宝流量中介的角色。访客在浏览内容后会被引导至淘宝进行购买，而网站则根据成交额获取佣金。据数据表明，在淘宝联盟2012年的30亿元分成中，此类导购平台占据了21%的比重，分得了超过6亿元的佣金。
然而，随着这些平台规模不断扩大，它们着手打造自己的交易闭环，淘宝便开始产生了警觉。
据悉，美丽说和蘑菇街等平台曾给淘宝带来超过整体流量的十分之一。自2013年开始，淘宝为了遏制外部平台占据主导地位，逐步限制了这些导购平台的接口权限和佣金政策，甚至以质量控制为名，采取了限制或封杀的行动，迫使它们进行转型或寻找新的发展路径。
淘宝的这一系列举措清晰展现了其一贯的流量管控策略：
平台在发展初期，主动借助外部流量资源以促进自身增长，然而，若外部合作伙伴势力膨胀，对平台的主导地位构成威胁，平台便会毫不犹豫地采取措施，收回流量控制权，确保这一权力稳固地掌握在自己手中。
今日，小红书携手淘宝的联姻，某种程度上可视作淘宝客模式的进阶形态。淘宝始终秉持着“借助外力发展，适时掌握主动权”的策略理念。
此次，“红猫计划”不仅标志着双方战略合作的深入推进，而且极有可能催生小红书内容生态领域的商业变革。
小红书博主以往主要依赖品牌广告和内容合作获得收益。据悉，广告收入一度超过平台总营收的百分之八十（以2022年数据为例）。自“红猫计划”实施以来，博主在其笔记中可插入直接链接至淘宝商品，并结合效果广告及转化率跟踪，构建了从种草到购买的完整购物流程。
这意味着，小红书博主开始向“新一代淘宝客”演化。
在将来，他们或许不仅需要制作和发布信息，还必须促成交易转化，并以此作为依据来赚取佣金。他们的收入来源也将从单一的广告收入，转变为包括广告和电商销售佣金在内的多元化组合模式。
除此之外，小红书与淘宝天猫的首次联合推广活动，还有新推出的效果广告系统，这些都将助力品牌和商家构建一条从内容推广到商品销售的高效转化路径。
这种合作形式大家都很熟悉，它指的是在A平台上搜索过的商品，B平台也会进行精准的推荐；而其他平台可能展示的是原生广告，而小红书则可能是博主的图文或视频内容。
对小红书而言，最直接的利好是广告营收的快速增长。
小红书IPO消息的传出，使得淘宝凭借其流量和商业实力，无疑将显著增强其财务状况。
然而，从更广阔的视角来看，这同样预示着更为艰巨的考验：小红书在推进商业化的过程中，如何确保内容社区的独特风格和和谐氛围得以保持，这是一个它必须直面并解答的课题。
颇具意味的是，在2014年微博上市的前一年，阿里巴巴便对其进行了投资，并且为其带来了丰厚的广告收益。现如今，关于小红书即将IPO的消息不绝于耳，公司亦与阿里展开了合作，这或许意味着小红书有意在上市前冲刺业绩。
可能这一场互惠的合作，一开始就标明了价钱和筹码。
依据天眼查的数据，小红书的运营实体——行吟信息科技（上海）有限公司，在最近几年里，股东阵容经历了多次变动，目前，包括红杉资本、高瓴资本、阿里巴巴和腾讯等多家知名资本已经加入了其股东行列。
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