抖音千万粉红人毛光光B站发视频，播放量超30万
“大家好，欢迎来到《光光有约》。我是主持人毛光光。”6月14日，抖音上拥有众多粉丝的剧情博主毛光光在B站上传了一则视频——该视频是为庆祝B站粉丝数突破10万而制作的。视频中，平日里扮演柜姐角色的毛光光身着男装亮相，以主持人的姿态对他在日常视频中塑造的几个角色进行了采访。这些问题主要来源于B站网友之前提出的一些疑问。
毛光光在视频简介中留言道：“请大家把‘宠粉’二字展示在公共屏幕上！”该视频的播放次数已突破30万次，赢得了3万个赞和5000次打赏。到了7月6日，毛光光的B站粉丝数量已经攀升至25万。
像毛光光这类人，先是成为抖音的顶尖网红，随后又加入B站成为UP主，这样的现象在今年愈发普遍。然而，鲜有达人的数据表现能够与抖音这个原生平台相提并论。
C站选取了抖音近一个月新增粉丝作为研究对象，对这些迅速崛起的账号进行观察和分析，探究它们是否开始关注B站。这些账号的定位如何，才能在B站取得成功？投入在B站差异化运营上的时间和精力，是否得到了相应的回报？
抖音红人来到B站，数据表现如何？
截至6月28日，C站对抖音单月粉丝增长量最高的前100名红人进行了深入分析——这些数据揭示了近期抖音平台上最具成长潜力的热门人物。
在分析过程中，我们注意到，在剔除17个官方媒体账号以及83个自媒体或达人之后，发现其中40位在B站上拥有房产，这其中包括今年新入驻的26人，2019年入驻的10人，以及早在2018年之前就已经入驻的3人。
今年新入驻的账号主要分为两类。
一类是今年建立的新号。
6月18日，那位在抖音上以“大能的方方面面”为昵称的知名表玩达人，正式踏入了B站的舞台。“摆货小天才”在6月7日于抖音上发布了他的首条视频，如今粉丝数已高达370万。而他选择加入B站的日期是6月14日，从抖音迅速走红到转战B站，中间仅相隔了短短一周的时间。
另一类是明星、顶流红人或视频自媒体。
淘宝头部主播薇娅、因《陈芊芊》而名声大噪的演员赵露思。自“毒舌电影”从图文自媒体转型至短视频领域，其在抖音上已累积粉丝2800万，6月份单月粉丝增长更是高达711万。对于“毒舌电影”这类自媒体而言，B站构成了一个至关重要的内容分发渠道。
若以B站粉丝数进行排列，众多抖音上拥有百万乃至千万粉丝的知名人士，其数据便会显得不再那么耀眼。
赵露思与薇娅凭借个人影响力，粉丝数量达到了数万之众。然而，“毒舌电影”在B站粉丝排名中位居第十，却仅有2000名粉丝。观察这份图表，我们可以发现，超过一半的抖音网红在B站的粉丝数并未超过三位数。
入驻时间过短并不能成为数据表现不好的借口。
榜单的统计截止于7月1日，而在7月7日这一日期之前，两个账号“摆货小天才”和“GM的秘密基地”在B站上分别增加了5万和3万的粉丝数。
GM的神秘据点实质上是一位B站自产内容创作者，然而在抖音平台上，其数据表现亦相当卓越。
还有一些红人B站数据表现，并未达到预期。
钟美美，这位曾经引发全网热议的网络红人，在B站上搬运的视频播放量轻松突破百万，然而当他以“本美”的身份加入，却仅收获了1400余位粉丝。
钟美美因未达到法定年龄无法完成认证，导致B站用户误以为其账号系抄袭之作。此外，钟美美的B站主页封面和标题设计显得十分普通。鉴于钟美美只是个对表演充满热情的初中生，他在运营方面确实难以投入过多精力。
为什么入驻B站？
任何短视频红人或是背后的MCN，都希望影响力覆盖全网。
入驻B站，首先能保证内容不被侵权。
今年三月，抖音上知名的变装达人“雨泽的脸脸故事”正式加入了B站。尽管在抖音上并未登上单月粉丝增长排行榜，但“雨泽的脸脸故事”在B站仅用了四个月时间就吸引了六万粉丝，这可以视为其在抖音之外开辟第二战场的一个小小的胜利。
在正式加入之前，雨泽在抖音上搬运的视频播放量已突破十万大关。这一现象引起了雨泽所属的MCN机构趣摩文化的注意，他们开始认识到雨泽在B站拥有广阔的发展潜力。
其次，不仅是红人选择平台，平台反向会对红人产生影响。
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雨泽的故事在B站官方的邀请下，成功参与了“时尚新计划”的三期活动。这一活动带来的流量优势，使得雨泽们能够在新平台上顺利度过初期的不适应阶段。
B站的最初三期视频，雨泽的内容与抖音的竖屏形式保持一致，仅在标题和封面设计上稍作改动，却分别取得了24.1万、4.7万、11.8万的播放量。趣摩文化的合伙人Mola认为，这样的播放数据相当不错，它表明B站具备这样的能力。
Mola对C站直言，若这三次的初步尝试效果不佳，他们可能会暂时搁置在B站的计划。目前，趣摩文化的团队规模仅有不到10人，除了雨泽，还有其他知名人士。雨泽制作一条时长不足15秒的抖音短视频，从选题、策划、细化方案到拍摄和后期制作，整个过程至少需要2到3天的时间。
Mola强调了一个重要观点，即“抖音通常配备滤镜和美颜功能，这或许是抖音网红难以在B站立足的原因之一。”相对而言，B站的美妆和时尚板块则以高清视频为主，不使用美颜和滤镜。这无疑对雨泽在B站发布的视频提出了更高的拍摄标准，团队也需协助网红们适应这一新平台。
绝大多数网红，特别是那些缺乏团队支持的网红，在寻求多平台发展时常常感到力不从心。随着时间的推移，不少网红会自然而然地倾向于专注于某个平台进行主要推广，即便他们并非因该平台而走红。
B站3万粉丝的UP主“我是陈星星_”就是如此。
自2018年3月份起，陈星星在抖音平台上陆续发布了多段以手机拍摄的视频内容，其中第一条视频便收获了超过百万的点赞，这一成就为他吸引了15万名粉丝。凭借三段累计点赞数超过百万的视频，陈星星在抖音上的粉丝数达到了50万。时至今日，两年过去了，他的粉丝数量依然维持在50万这一水平。
粉丝数为何止步不前，陈星星分析原因有二。
作为摄影师，他更倾向于用相机进行摄影，而非依赖手机。抖音的快速节奏导致内容相对单薄，这让他对于是否继续制作相同主题的内容感到困惑。此外，陈星星在说服自己的过程中耗费了几个月的时间，而抖音等短视频平台的内容日益增多，用户的注意力集中时间极短，他已经错过了自己的流量高峰期。
今年二月，陈星星重新激活了早已注册的B站账号，并开始投入精力进行打理。在短短五个月的时间里，他共发布了27个视频作品，其中播放量最高的一个视频接近12万次，累计吸引了3万名粉丝的关注。
与雨泽的互动经历不同，陈星星现今把B站当作主要战场，遇到合适的视频便会同步至抖音，这些视频要么节奏明快，要么在B站原视频的基础上进行简略剪辑，这样的操作所需的时间和精力都在他可承受的限度之内。
然而，他的抖音账号如今已不复当年之盛，视频的点赞数普遍仅限于个位数到两位数之间。
抖音看“算法”、B站看“干货”
抖音支持发布时长达五分钟的“长版”短视频，而B站则允许上传时长仅为十秒的“超短”竖版视频。
平台们渴望扩大自身的边界，向资本市场和公众讲述更多优质的故事。然而，平台内的氛围、用户的偏好，乃至算法机制，都可能对网红的创作以及MCN机构的决策产生显著影响。
趣摩文化仅成立一年，Mola过往的职业道路始终与横版短视频行业紧密相连。她坦言，自己初入抖音的前半年如同一个新手，然而时至今日，她已经对抖音的操作模式和用户心理有了深入的了解。她提到，最初的内容制作强调黄金5秒，随后缩短至3秒，而现在更是缩短到了0.8秒。Mola观察到，抖音用户的耐心似乎正逐渐减少。
雨泽的脸脸故事抖音页面
抖音的算法倾向于垂直细分领域，导致短视频制作者们往往陷入固定的创作模式，不敢探索新的内容形式。以雨泽这类变妆领域的达人为例，他们增长迅速且成本较低，但内容相对单一，主要依靠产品宣传实现变现，且发展潜力有限。
Mola尝试在B站探索，期望通过这一平台拓展雨泽在内容创作方面的疆域，并延长他作为知名人士的活跃期。在7月4日发布的B站视频《直男换头第二弹！憨憨弟弟变身高冷仙女》中，雨泽已经成功吸引了2个广告合作。
视频内容变长，对习惯超短视频的抖音红人挑战不小。
在B站上，一个时长4到5分钟的视频，旨在为粉丝提供更丰富的内容滋养，通过亲身示范详细讲解化妆步骤和技巧，这与那些仅仅15秒的短视频截然不同。短视频通常通过妆前妆后的显著对比来制造新鲜感，比如“糙汉子变身美女”的效果。
B站的首个横版短视频最初时长超过了十分钟，之后其时长缩短至大约四到五分钟。
陈星星同样表达了相似的观点，他认为在抖音上，只需展示摄影技巧的一部分即可，而在B站上，则需要展现出专业的全貌。在制作视频的过程中，陈星星会多次核实知识点，担心因讲解基本概念不准确而遭到用户的指责。
想在B站获得与抖音不相上下的关注度，我们总结了以下三点。
B站上那些精致的剧情似乎受到了冷遇，因此，网红们亟需展现出更真实的一面，并分享更多有价值的知识。
抖音上拥有千万粉丝的剧情类账号林夕蔓，在B站上的粉丝数量却分别只有1500人和500人。尽管如此，在剧情领域，毛光光和青岛大姨张大霞同样擅长一人分饰多角。而在B站，也有类似的多面手红人，比如被称为“戏精牡丹”的他们。
抖音红人“果然”B站页面
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雨泽所吸引的是那些化妆技巧高超的男生和擅长扮演女性的男性；而陈星星则选择了摄影这一领域，他不仅专注于拍摄本身，还创作了相关的教程，以此来塑造自己的专业形象。
2、内容定位新奇，鬼畜是B站本命。
这位摆货小天才与他的大能伙伴，身上散发着独特的鬼畜魅力，面不改色地“放肆言谈”。他们在街头摆摊售卖商品，却身着西装、打着领结，巧妙地将“上流”的言辞融入其中，“记得当年迪迦奥特曼在战斗时，就是用这款手表来掌握时间。”
摆货小天才B站视频截图
大能，这位在玩表领域有着十年经验的知名人士，一本正经地向粉丝推荐适合蹦迪时佩戴的腕表，“我常去工体、one third以及E地”，“选择一款辨识度高的手表最为合适。”
大能B站视频截图
3、差异化运营，不让用户吐槽“在B站刷抖音”。
毛光光的抖音短视频时长大约为一分钟，然而在B站上，这些视频往往被剪辑成合集，时长可增至四到五分钟，并在最后部分穿插一些拍摄幕后花絮——这些内容在抖音官方账号中是难以见到的。此外，正如前文所述，为了迎合B站的文化氛围，制作专门针对10万粉丝里程碑的视频，这无疑是一个额外的亮点。
比如，雨泽在B站发布的视频采纳了评论区观众的反馈，视频时长随之延长，而且之后还添加了字幕。
观察可知，这三点并非各自孤立。许多在B站游刃有余的新晋UP主，往往巧妙地融合了1至3点，从而在B站占有一席之地。
在内容制作和运营策略上越贴近B站的特色，粉丝数量的增长和视频的播放量等指标就会表现得更加出色；相反，若是仅仅进行内容的简单复制粘贴，那么99%的抖音网红在加入B站后很快就会达到事业的高峰。
B站的商业化路上，UP主养活自己在哪一环？
2019年以来， B站的主题始终围绕着破圈。
关键词“b站”百度搜索指数
B站年末盛典的启幕以及“后浪”主题演讲的举办，使得该平台的搜索量急剧攀升。这一系列突破常规的营销手段，使得B站在投资者眼中更具吸引力。2020年7月6日，B站的股价攀升至每股44.14美元，较之1月2日的每股20.95美元，涨幅高达110%。
在助力B站中小型UP主实现收益转化方面，B站尚未展现出任何成功的先例。众多加入B站的抖音网红，尽管部分人获得了流量上的优势，但他们的盈利途径仅限于B站UP主普遍采用的“恰饭”模式，也就是通过植入广告来获利。
今年四月，B站推出了电商小程序，对此36氪作出回应，称其为电商号店铺的更新版，目前正处在内部测试中，暂未确定具体名称。据36氪报道，B站已与阿里巴巴旗下的淘宝、饿了么展开合作，并期望通过联名活动、衍生品开发等多种途径，拓宽UP主的盈利途径。
可这些变现过于“高阶”。
陈星星拥有3万粉丝，却无法使用“推广橱窗”这一功能。通过对比分析多位UP主的情况，我们发现，只有当粉丝数达到10万，甚至更高至30万时，他们才能获得这一高级权限。
对于B站的新晋UP主们来说，他们或许无法等到粉丝数量突破十万的那一天，便可能不得不选择停止运营。
三位拥有“推广橱窗”的UP主
雨泽在Mola的规划中，各个阶段的目标是有序推进的。首先，他计划在抖音上实现粉丝数超过200万，这一成就将助力他在变装网红领域稳固地位。其次，他打算尝试直播带货，这已成为短视频MCN机构今年的主要发展方向。最后，B站的运营工作则排在第三位。
处于成长期的视频创作者如何维持生计？在6月26日举办的B站11周年庆典晚会上，董事长陈睿的发言中，并未涉及这一话题。
陈星星向C站透露，摄影课程为他带来了一定的经济来源，他对一些UP主面临的困境深有体会，“我曾目睹过一些粉丝数量达数十万的UP主，一旦宣布停更，往往是因为找不到合适的盈利途径。”
7月8日，B站推出了官方的商业合作平台“花火”。欲入驻该平台的UP主，需至少拥有1万粉丝，并且在过去30天内必须发布过原创视频。
B站迫切需要讲述一个关于如何帮助中小型UP主成长与实现收益的精彩故事，这样既能够激发站外短视频领域红人加入的积极性，同时也能确保B站本土UP主能够有尊严地持续创作。
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