小红书欲赴美IPO，值50亿吗？电商路与未来成谜
小红书要赴美IPO了。最近，有关小红书即将上市的消息再次沸沸扬扬。传闻称，在完成最新一轮融资后，小红书的官方估值已达到约50亿美元。尽管官方尚未作出明确回应，但考虑到之前多次出现的上市传闻，小红书在美国正式挂牌上市的日子似乎已指日可待。
于是，众多旁观者们纷纷开始仔细推敲：这小红书究竟是否真的值50亿美元？
言语之间，不难品出网友们的质疑之音。
这种疑问自数年前便在小红书的成长历程和用户感受中显现。显而易见，随着时间的推移和行业竞争的愈发激烈，小红书在业界的位置正经历着持续的升降波动。
小红书的社区特质是否助力其成为顶尖的社交平台？其在电商领域的进展又如何？小红书未来将面临的是IPO带来的辉煌前景还是潜在的困境？
起了个大早，赶了个晚集
今年是小红书创业的第八个年头。
《人民日报》曾作出如此概括：“小红书相当于亚马逊加……”。换句话说，小红书实际上是一个集“电子商务与社交功能”于一体的平台，这样的评价确实令人陶醉。
说小红书是国内跨境购物平台的鼻祖并不为过。
在国内当时，海外购物几乎是一片空白，消费者若想进行海淘，所面临的便捷程度远不如现在，往往需要依赖他人历经艰辛代为采购。
小红书的问世不仅弥补了该领域的空白，而且使得众多消费者得以通过这个颇具时尚感的平台，逐步接触到全球各地的服饰与美妆产品，进而开启了海外购物的途径。
不料，原本的领先地位在众多竞争者纷纷加入市场后迅速缩减。更令人担忧的是，正是小红书所具有的“电商与社交相结合”的多样特性，让它陷入了来自多个平台的围攻之中。
在社交属性方面，小红书上普遍存在信息单方面的流动，即信息主要是由笔记发布者向其他平台的用户传达，然而其互动性表现得并不充分。与此同时，与豆瓣、知乎等平台相比，它们在促进用户互动方面显然表现得更为出色。
以豆瓣小组为例，若某个小组的成员都对特定话题抱有浓厚兴趣，那么这些成员便会自然而然地聚集成一个以该话题为中心的社群。
豆瓣小组的参与者虽以普通用户为主，却营造出一种更为宽松的交流环境，成员们在帖子下方交流信息，彼此间的联系紧密，互动频繁。再者，豆瓣的界面布局与昔日BBS论坛相似，清晰直观，阅读起来感觉十分惬意。
其次，从电商特质的角度来看，尽管小红书在跨境电商的早期萌芽阶段就拥有了稳定的客户基础，然而，它并未真正抓住这一先机，反而在后续的发展中被其他竞争者分走了不少客户。
与众多奢侈品电商平台相较，小红书平台上的商品特色不足。依据易观分析所公布的数据，在2020年第四季度，小红书在我国跨境零售电商领域的排名仅为第七，市场份额仅有2.4%。
更为严重的是，在小红书上实现涵盖所有品类的购物至今仍是一项艰巨的任务。仅从商品种类丰富程度来看，小红书与淘宝之间的差距，或许远超拼多多的范畴。因此，无论是在商品种类的深度还是广度上，小红书都面临着极大的尴尬。
除此之外，微信电商小程序不断推陈出新，极大地增强了消费者购物的便利性；同时，由于其内置于微信平台，小程序与消费者的接触链条变得更短，这使得小红书的竞争对手在类别上又增加了一个新的分支。
小红书在那时尚未深入涉足电商领域，人们不禁猜测管理层对于当初的这种“放任”策略，是否会心生感慨。
广告一招鲜，难以吃遍天
目前，小红书最大瓶颈就是商业模式的单一。
《2020年度KOL社交媒体投放分析报告》由微播易发布，其中显示，2020年小红书的广告主在投放广告上的资金投入实现了119.42%的显著增长。在这一年，广告收入占据了小红书总收入的大头，高达80%。
在这个短视频风头正劲的时代，小红书亦步亦趋，积极倡导用户上传短视频内容。然而，截至目前，小红书平台上的图片广告依旧牢牢占据主导地位。长期以来，用户养成的阅读习惯使得众多消费者更倾向于在小红书上浏览图文信息。
这些图文广告是否能够更高效地深入消费者群体，进而对商品销售量的提升具有至关重要的意义。
在观察小红书的平台界面时，我们发现用户无法直接通过图片或视频中的链接直接跳转至商品页面，许多用户只能通过在评论区的询问和交流来了解相关品牌和具体商品。与此形成鲜明对比的是，在淘宝直播、抖音等平台上，用户可以轻松实现这一操作。这种差异无疑会显著降低用户在小红书上的转化率。
更不用说，有不少消费者是把小红书当成了搜索软件。
在小红书上找到了心仪的单品，于是又转身前往淘宝或其他电商平台进行搜索和购买；再比如，在小红书上邂逅了一家令人心动的餐厅，紧接着便在大众点评上抢购了该餐厅的团购优惠券……诸如此类为竞争对手提供便利、行善的行为，在小红书上可谓是屡见不鲜。
今年三月，尹正这位演员正式踏足小红书平台，通过分享自己的减肥历程，短短40天里吸引了超过120万粉丝的关注。尤其是他自创的“尹正焖菜”食谱，更是迅速走红，成为了网络上的热门话题。那么，这一切的结果又是如何呢？
尹正的破圈效果最为显著，紧随其后的是与他共同推出同款三餐的薄荷健康品牌。至于小红书，它只能从中获取尹正每日更新所带来的流量好处，最终只能落得一个“他人得肉，我仅得汤”的境地。
类似的现象在粉丝效应中也普遍存在。因为这些明星或网红的粉丝已能从其他平台观察到偶像的最新消息，小红书对于他们来说便失去了独特平台的吸引力，因此在该平台上进行广告宣传的效果也就显著降低了。
我家偶像视小红书为另一个赚钱的渠道，从他们发布的文字中提及的品牌名称便可一目了然，而我们这些粉丝对此早已习以为常。小魏的话语道出了众多粉丝的共同感受。
仅依赖广告支撑，小红书陷入了进退两难的境地，而且，这种依赖方式还遭到了广泛的质疑和批评。
几年前，就有消息指出小红书上代写代发虚假种草笔记的现象，价格低至仅需几十元。与此同时，还揭露了涉嫌炫耀财富、低俗色情等不良营销行为的帖子。
2021年4月，《人民日报》这一官方媒体公开对炫富博主进行了指责。紧接着，在短短两天后，小红书平台上的薯队长宣布了《社区公约》的正式推出。在公约中，有明确指出“应避免展示超出常人的消费水平”，并倡导社区内应秉持的价值观——“真诚分享，友好交流”。
炫富行为，作为一种促销策略，起初或许能吸引人们的注意，但久而久之，却很容易被识破，从而引发人们的反感。诸如“人手一款爱马仕”、“平均年收入达百万”等标签，实际上是小红书上长期存在的一种“凡尔赛”风格，导致平台上的种草广告也跟着变质，甚至出现了劣币驱逐良币的现象。
《小红书社区公约》的问世旨在消除那些千篇一律的虚假精致与虚荣富贵，同时播种下那份最初的纯真与真诚。
小红书，正卸去精致的假面，以烟火气示人。
顶流缺失，破圈不易
即便它是众人皆知的流量集中地，然而小红书实际上并未真正拥有一个当之无愧的顶尖流量巨星。
追逐顶流，小红书从未放弃。
李佳琦的前助手付鹏受邀踏足小红书，进行了一次带货直播。令人意外的是，尽管付鹏在这次直播中创下了小红书单场销售额超过2000万元的新纪录，但仅仅入驻三个月后，他就转投抖音，开始了新的直播生涯。
2021年1月16日，付鹏正式开启了他的抖音直播生涯，当天的观看人数接近400万，这一数字是小红书带货直播首秀的四倍之多。截至目前，付鹏在抖音上拥有了543万的粉丝，而他在小红书上的粉丝数仅有164万，两者之间的平台用户规模差异显而易见。
抖音的日活跃用户数在电商直播领域已经超过了6亿；与此同时，根据小红书所公布的数据，截至2020年6月，小红书的日活跃用户数仅有5500万，与抖音相比，差距悬殊，根本不在一个档次。
在电子商务直播领域，顶尖的主播们掌握着无上的话语权，并且具备显著的议价实力。与此同时，由于这些头部主播的数量极为有限，他们自然而然地成为了各大平台争相争夺的焦点。
主播们考虑的，平台提供的丰厚薪酬并非唯一考量因素，鉴于这一行业本质上属于销售领域，只有通过扩大销售规模和提升品牌知名度，才能确保长远利益的极大化。
小红书面临着一个严酷的现实：你所追求的是当红主播；然而在那些当红主播的眼中，你却并不被视为顶尖的社交平台。
为了突破商业模式的局限，小红书在近年持续探索并尝试涉足多个新的领域。
今年，小红书将眼光投向了旅游。
疫情期间，众多游客转向国内游，尤其是周边游，这一趋势为小红书提供了良机。因此，该公司在上海、成都、西安等城市成功举办了“五一种草周边游”系列直播。在这些直播中，旅游领域的网红博主、民宿业主以及文化旅游局的领导们纷纷登场，他们轮番讲述，共同打造了一场场颇具吸引力的宣传盛宴，取得了显著成效。
2021年五一假期前三天，小红书上关于“露营”的搜索量较上年同期激增了230个百分点；在整个五一黄金周期间，旅游出行相关的笔记发布量同比去年增长了超过80%，这一增幅甚至超过了去年十一黄金周的同比增幅。
显而易见，小红书在旅游领域将迅速遭遇众多旅游应用的激烈挑战。若放眼长远，无论是衣、食、住、行等消费细分市场，均有行业巨头占据主导地位，小红书若想从中分得一杯羹，无疑是一项艰巨的任务。尽管如此，若仅仅局限于当前的局面，短期内实现突破的期望恐怕难以实现。
做深度还是做广度？小红书一个都不想落下，却又不免两难。
俗话说，不破不立。
小红书距离IPO只差临门一脚，正处在需要变革的关键时刻。资本市场对故事不感兴趣，更不认同所谓的情感因素。小红书的真正价值，最终还是得依靠其业绩和盈利能力来证明。
小红面前所面临的关键议题，即每个企业都必须面对的核心挑战：他们该如何实现盈利？
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