中国联通与多地广电网络公司开展固移合作，早有征兆
固移合作北京商报记者经过调查发现，近期中国联通与众多地区的广电网络企业展开了广泛的合作，双方在业务扩展和资源共享等方面签订了多项合作协议。
目前，在中国联通的湖南、广东、甘肃等省份的各级分公司，均已推出融合套餐，该套餐包含的语音及流量服务由中国联通负责提供，而电视及宽带服务则主要由各地区的广电网络公司承担。对于中国联通与各地广电网络公司合作的具体情况，北京商报记者已致电中国联通的相关负责人进行咨询，然而，截至稿件完成时，尚未收到任何回复。
依据“四级办广电”的相关政策，中央至县各级政府部门纷纷自筹资金搭建电视台及有线电视网络公司，由此导致全国各地广电网络公司普遍显现出独立运作、互不隶属的态势。
中国联通与广电的合作早已显现端倪。在今年的8月，中国联通公布中期业绩时，董事长王晓初明确指出，广电的理想合作伙伴正是中国联通。王晓初强调：“目前，广电最显著的优点是拥有庞大的有线网络系统，这一优势与另外两家公司的矛盾相对较大。”鉴于其他两家企业的宽带用户总数大致在1.5亿户上下，唯有中国联通的用户数达到了8300万。
值得注意的是，融合套餐这一理念并非新出现。追溯至2012年，为了弥补因缺乏固网宽带牌照而形成的竞争短板，中国移动便已与广电展开过合作。当时，上海移动携手东方有线推出了“E家通佳享”这一宽带套餐，该套餐内容涵盖了移动数据、高清电视、有线宽带等多种服务。
2013年年末，中国移动成功取得了固网业务的许可。此后，公司着手将业务模式从传统移动通信转向创新型的全业务模式，并积极推广其“宽带+电视+语音+流量”的综合性套餐。与此同时，双方在融合套餐领域的合作势头逐渐减弱。
竞争压力
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实际上，中国联通之所以决定与广电展开合作，这与其自身的经营状况密切相关。尽管它是我国三大电信运营商之一，然而在业绩规模和用户数量上，中国联通均显著逊色于中国移动和中国电信。
财报揭示，在2019年的上半年，中国移动的运营收入达到了3894亿元，其股东应得利润为561亿元；与此同时，中国电信的股东应得利润为139.09亿元；然而，中国联通归属于上市公司股东的净利润却仅有30.15亿元。
在移动通信领域，中国联通近期不幸失去了行业第二的宝座。在2019年的上半年，中国电信新增的移动用户数量达到了2048万户，这一数字显著超过了中国联通的932万户。而且，中国电信在7月份成功超越了中国联通。到了7月底，中国电信的移动用户总数已经攀升至3.25亿户，超过了中国联通的3.24亿户。
在宽带服务领域，中国联通与同业的差距显著。至2019年7月底，中国移动的有线宽带用户数攀升至1.78亿户，而中国电信及其母公司用户总数亦为1.77亿户。相较之下，中国联通的累计用户数仅为8368万户。
中国联通正承受着不小的市场竞争压力，而广电行业同样面临着严峻的挑战。据格兰研究在2019年二季度发布的关于中国有线电视行业的季度发展报告指出，在2019年上半年，我国有线电视用户的总数出现了净减少，降幅达到了385.6万户，最终用户数量降至2.19亿户。
抱团取暖
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中国联通与广电网络携手合作，此举可视作一种团结互助的竞争手段。经济学家宋清辉指出，双方共同推出的“电视、语音、流量、宽带”一体化套餐，实现了优势的相互补充，此类合作有助于两家公司推出更具性价比的产品，进而增强各自行业的竞争力。
以贵州联通与贵州广电联合推出的综合套餐为例，此套餐年费为599元，每月仅需支付不足50元。套餐内容涵盖联通提供的国内流量、通话和短信服务，以及广电提供的超过120套的高清和标清直播节目、30兆宽带接入，以及超过60万小时的互动点播功能。
北京商报记者经过调查发现，相较于中国移动和中国电信的常规套餐，联通广电的融合套餐在性价比方面普遍更胜一筹。以贵州地区为例，中国移动的58元月租4G飞享套餐仅提供5G流量和150分钟的通话时间，而中国电信的59元大黑牛套餐则包含了20G的流量和300分钟的通话时长。
除此之外，在业务的服务区域方面，联通与广电联合推出的融合套餐主要针对的是消费水平较低的市场，主要集中在三线及以下的城市。宋清辉指出，这一策略短期内有助于联通和广电吸引新用户，然而，吸引来的用户可能大多是价值较低的。
业内人士普遍认为，当前的合作有助于为双方在5G时代构建坚实的合作基础。今年6月份，工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通以及中国广电颁发了5G商用牌照。在此前的一次采访中，当被问及广电获得5G牌照对电信行业可能产生的影响时，王晓初回应道：“尽管目前市场主要由三大运营商主导，但广电有意加入我们的阵营，而我们对此表示热烈欢迎。”
北京商报记者 钱瑜 濮振宇
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