抖音直播间转化低？食品类账号话术及逻辑框架来了
抖音无疑是当下最受欢迎的短视频平台之一，众多明星的加入更是为其带来了庞大的流量。然而，抖音如今已直接转变为一个主要的带货平台。尽管如此，许多直播间却面临着转化率低的问题。实际上，直播间转化率低可能源于主播的言辞技巧不足，未能触及用户的痛点与需求。今日，智投针对一个食品类别的账号，为大家整理了一套话术，并对这套话术所依据的逻辑结构进行了剖析。掌握这一逻辑结构，无论面对何种商品类别，皆可灵活运用。现以一款低热量、富含高纤维的小面包为例，为大家详细解读这套话术。亲爱的孩子们，欢迎踏入xx的直播空间，我是主播xx。自我的父母那一代起，我们家族便投身于食品制造业已有十余载，代代相传，我们始终专注于为各位带来低热量、健康、美味且便捷的零食。
今日标志着我们新账号的正式开播首日，无需赘述，立即送上红包，以示对各位支持的感激之情。
今日无收入，福利大放送至各位，大家可否注意到我背后那些低卡路里的小吃，今日全部免费派发，绝不售卖，真的只送不卖哦，快来，直播间的小可爱们，给主播一点支持如何，先在左上角点个关注吧。
新加入的朋友们，请留步，请留步，待会儿，务必提醒我准备红包，待会儿，务必提醒我准备红包，新加入的朋友们，快来，先在屏幕左上方点个关注。
为了使家中零食的名声更加响亮，今日我决定不惜代价，将它们赠送给小朋友们，不知这样做是否妥当？目前直播间已有百人在线，实话说，我未曾料到首场直播便获得如此多的支持，对此我深表感激。现在，我将为大家派发福袋，袋中装着我家的小零食，大家回家可以先试吃，如果觉得美味，欢迎再次购买。
我想询问一下，这直播间里是否有一些上班族或是全职妈妈？请大家举手示意，如果有的话，就给我点个“1”如何？亲爱的直播间的朋友们，你们当中有没有上班族或是全职妈妈，有的话请给我点个“1”。哇，我发现好多人都是上班族和全职妈妈呢。
大家是否有过这样的情况，早晨因为起床晚了而错过了早餐？又或者，作为上班族，下午三四点钟时感到饥饿，想要吃点东西，但又担心会增加体重？如果你们也有这样的经历，就请点个“2”。说实话，我就是这样的人，经常因为赶时间而错过了早餐，有时候甚至会出现低血糖，这对健康真的挺有影响的。在直播间里，有没有人也遇到过类似的情况呢？有没有人因为早上起得晚而没来得及吃早餐的呢？是否有一些职场人士在下午三点或四点时开始感到些许饥饿，渴望进食，若您有同感，请投上“2”票，我想了解一下有多少人，我发现屏幕上已经有不少人投了“2”。
此刻，你便需一款便捷的小面包来应对这一难题，我家的这款低热量、高纤维的代餐小面包，完美地解决了你们的困扰。它的热量仅为普通面包的三分之一，且含有高达50%的黑全麦，十分健康。它能带来饱腹感，有效抵抗饥饿长达5小时。即使作为代餐食用，也无需担忧体重增加，享用这款小面包后，你无需承受任何心理压力。给大家展示一下，这款小巧的包装设计，外出时只需携带几包在包中，极为便捷。拆开包装，让我们来品尝一番，您能感受到那浓郁的奶香，口感松软，绝不油腻，适合全家人享用。请靠近一点，我来展示这款小面包的成分表，其中脂肪含量为零，膳食纤维含量高达50%，真正实现了美味无需过多考虑。在我们的某猫旗舰店，这款面包的日常售价为39.9元一箱，每箱包含20个。现在，我来给大家展示一下价格。
今日抖音首播，我仅是想讨好粉丝，只为提升关注度，即便五折也不收取你们的钱，快来吧，今天若想品尝我们家的这款富含高纤维、热量低的小面包，只需点击“想要”，我便会立即开始制作。小助理打算补充库存，我想了解有多少人感兴趣，然后决定是否增加库存。来吧，小助理，麻烦你帮我做个统计，目前已有三十多位宝宝表示了需求。来，亲爱的们，注意了，那些经常起床晚，来不及吃早餐就去上学或上班的朋友们，下午三四点在办公室可能会感到饿得慌，想要来点小零食的，这款小面包绝对是你们不可或缺的选择，而且完全不必担心吃了会增肥。
亲爱的姐妹们，某猫这款商品通常售价为39.9元一箱。今天在我直播的平台上，29.9元和19.9元都不用考虑。现在，之前在直播间里留言表示“想要”的亲们，我给大家带来了一个超级划算的优惠价格。小助理，有多少人报名参加了呢？50位朋友吧。今天咱们就来一波大促销，直接以9.9元的价格让大家抢购。不多说了，现在倒数五个数，我们就开始抢购，54321，马上点击链接。
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低卡路里且富含纤维的小面包，只需9.9元就能享受整箱的便捷配送，喜欢的朋友们赶快行动起来吧。特别是那些早晨起不来床、来不及吃早餐的，或是上班族下午3、4点钟容易感到饥饿的，不妨抓紧机会。它不仅能有效抗饿，而且食用后无需担心体重增加。现在，如果已经抢购成功的，请扣个“抢到”，主播已经看到很多人购买了，对此表示衷心的感谢。开播第一天就有这么多人支持，真的让我非常感动。
今日主播性情大爆发，大家快来购买“抢到”的，主播额外再赠送4件，这4件也是免费送的，是不是很棒？总共将获得24包，是不是很给力？若觉得给力，就赶紧点赞“给力”，现在倒计时仅剩1分钟，购买一箱即可获得24包，而且全国包邮送到家，1分钟后福利将不再提供，还没抢到的朋友们要抓紧时间了，仅剩最后10件库存。
这就是话术的全部内容，现在我将为大家详细阐述这个话术所依据的内在逻辑。
注意：整个过程的任意环节都是要穿插互动的
总共有五个步骤需要完成，首先必须明确，在整个流程中，每一个阶段都必须融入互动的元素。
一、提出问题，创造需求场景
在开展对话之前，你需要提出疑问，构建一个具体的需求场景，在此之前，大家是否常听到这样的提问：“直播间的观众中是否有上班族或是全职妈妈？”我是否率先提出了一个问题？若是，那么那些直播间中存在这类观众的人便会被我首先吸引。
早晨是否有过匆忙起床，错过了享用早餐的经历？上班族是否在午后三四点时，开始感到饥饿，渴望来点食物？这便构成了一个需求场景。在构建这样的场景时，需要注意的要点包括：具体性、细节描绘、贴近生活以及情感共鸣。我并未在话术中采用过于宽泛的表达，原因在于我期望仅用一句话便能牢牢吸引那些我想要留住的心。我所售卖的面包正是为这一群体量身定制的，因此我必须精准地触达他们。至于你所提到的构建需求场景，务必确保其具体、详尽且贴近生活，同时融入感性元素，这样方能更有效地缩短与用户的心理距离。
二、放大问题，击中用户痛点
在先前的表述中，你是否注意到了我所提及的关键问题？让我再次强调，我之前所强调的痛点是：“我常常因为赶时间而无法享用早餐，这导致我有时会感到血糖低落，这对健康造成了极大的影响。”“许多上班族在下午的三四点钟就会感到饥饿，渴望吃些东西，但又担心会因此发胖。”这种担忧和焦虑被不断加剧。你们可以根据各自的产品特性，放大其痛点，以此触动镜头前人们的情感。
这里涉及两个不同的角度，一方面是积极的，另一方面则是消极的。我刚才所举的例子就属于消极的范畴，其目的是唤起用户的负面感受，使其一想到便会感到痛苦、担忧或焦虑，这便是消极影响的一种体现。当然，也存在积极的方面，即需要放大其正面价值。那么，哪些品类更适合这种正向的引导呢？销售美妆及护肤品的商家，在介绍产品时，需具体描绘使用后皮肤的变化，以及这种变化如何提升个人自信，从而激发消费者的美好联想。这种描述方式，是从积极的角度唤起消费者的画面感。
三、解决问题，引入产品
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针对用户在早晨起床晚、早餐来不及吃、下午三四点钟感到饥饿以及担心零食增肥等痛点，我推出的产品能够满足大家的需求。那么，为何用户会选择购买我们的产品呢？产品的独特卖点又是什么呢？答案是低热量和高纤维，这些特点正是我们用来消除用户疑虑的亮点。
四、打消用户顾虑，提升高度
在阐述完我产品的独特优势之后，我们还需进一步提升论述的层次，我刚刚提到的那段话术，具体是关于什么的呢？
我所言及的是，这款面包的热量仅为同类产品的三分之一，且其成分中包含高达50%的黑全麦。黑全麦富含健康元素，其占比50%这一具体数据，与普通面包相比，明显拉开了差距。它能够持续提供能量长达五小时，甚至可替代正餐，这正是你产品独特卖点的核心所在。
还有一点需要注意，要消除消费者的疑虑，可以从品牌形象、产品特性、原料选择、知名人士的推荐以及专利技术等多个角度进行阐述。比如，若贵公司的产品拥有专利技术，这类信息务必在直播过程中进行展示。同时，务必确保所陈述的内容为真实情况，切勿夸大其词。通过这些信息，能有效缓解消费者的疑虑。若您享有运费保障，不妨突出即便商品不合心意，也能轻松退货，我方承担运费险，提供7天无理由退换服务，这些都是我们对用户的保障与承诺。在此，我们力求放大用户购买后无需担忧的心理预期。
五、逼单，临门一脚
最终，你需要向用户阐明为何此刻购买至关重要。需在众人心中激发紧迫感，借助你的利益优势、优惠活动，提供充分的购买理由。务必留意，为何必须提供充分的理由？不妨设想，在现实生活中，你周边或市场附近是否常见家具店因清仓甩卖而倒数计时，有的甚至数年如一日地持续倒数，却始终未倒闭？因此在进行活动时，务必确保有充分的理由支撑，大家是否注意到了我刚才阐述的依据？我们家的食品行业已历经十几年，过往我们主要从事的是传统电商业务。而今日，我首度入驻抖音平台，目的在于吸引关注、增加粉丝，以及推广我们优质的产品，这正是为用户提供的活动理由。若没有这些理由，我们为何要举办活动呢？对吧？若不给粉丝一个合理的解释，此举确实难以服众；若缺乏举办活动的理由，活动本身便无从谈起。用户难以理解为何此刻必须购买，因此，你的理由可以是新账号开播需要吸引粉丝，或是新品上市、换季清仓等，这些都可以被巧妙地包装成合理的理由，进而引出你的福利活动、优惠措施以及利益点，操作起来其实非常简单。
在链接发布前，务必再针对用户的痛点进行一次触动，提醒那些“早晨难以起床，赶不上吃早餐的”以及“上班族在下午三四点钟感到饥饿，又担心进食会导致体重增加的”用户，抓紧时间进行抢购。
主播的话术并非固定不变，它需要你依据直播间数据持续调整，以探寻最适合你直播间的高效转化技巧。然而，许多新开播的直播间并不清楚如何进行话术优化。我的建议是在复盘时，回看自己的直播录像，因为有了画面和声音，优化过程会更加便捷。单纯依赖直觉，实际上很难达到理想的效果。
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