聊聊IP直播授权切片，以郝劭文抖音直播切片为例
今日咱们来探讨一下IP直播授权切片的话题，尽管近期在业内逐渐受到关注，但仍有众多人士对此一知半解。常有不少朋友向我咨询，因此我决定简要地和大家分享一下。上周我前往了杭州滨江的一家企业，这家公司起初以直播公会为起点，现已转向直播带货这一新兴领域，主要专注于明星的直播活动。他们公司签约了众多艺人，其中包括朱梓骁、郝劭文等知名直播艺人。对于关注抖音直播的朋友们来说，或许已经注意到郝劭文在带货方面的表现相当出色。
他们公司的商务负责人找到了我，表达了希望我们能够协助他们进行宣传。同时，他们也希望我能够帮助他们寻找一些具备实力、潜力，或者有过直播带货经验的人选，以便与他们展开合作。这实际上是为了开展郝劭文的抖音直播授权切片业务。值得注意的是，这项业务并非他们首创，而是借鉴了小杨哥的做法。
抖音上那位广为人知的“疯狂的小杨哥”想必大家都有所耳闻，他目前在抖音的粉丝数量已突破7700万，而且每次直播带货的业绩都相当惊人。伴随着小杨哥的走红，许多人纷纷加入制作小杨哥直播视频片段的行列，通过经营这类账号带货来赚取佣金，而且收益相当丰厚。
小杨哥的公司意识到这一问题的严重性，于是开始高度重视此事。他们决定采用直播内容分片授权的运营方式，这样一来，未获得授权的账号便无法发布与小杨哥相关的视频。而那些获得授权的账号则可以继续发布，但前提是与小杨哥的公司签订合作协议，成为其MCN机构下的子账号。
加入他们MCN组织的子账号后，我们便能够开展视频内容的推广，进而借助短视频平台吸引流量，并从中赚取相应的销售佣金。
此举不仅有助于扩大小杨哥在抖音平台的知名度，让他的个人品牌影响力持续增强，而且还能为小杨哥的公司带来可观的收入。具体来说，那些获得直播授权并使用小杨哥内容的账号在销售商品时，需将所得佣金的70%上交小杨哥公司，而账号运营者则可保留剩余的30%佣金，即37分的收益。
大家切莫对这个直播片段的分享业务视而不见，我之前也未曾意识到它能带来收益，然而经过深入探究，我发现这实际上为众多个体创业者提供了一个不错的机遇，亦可视为抖音带货领域的一抹小收益。据我所了解的信息，小杨哥现阶段通过这些授权的切片，每月能获得超过1600万的佣金收入，其中600万分配给了下游参与直播切片合作的达人，而剩余的1000万则是公司自身的收益。
抖音成为当下热门的带货平台，这一点显而易见，周围的朋友们几乎都在这个领域里探索前行。
然而，想要加入抖音的行列，门槛实际上并不算低；要么是打造内容账号，要么是创立IP账号，随后进行商品推广、课程销售以及社群营销。亦或是直接投身电商，销售商品，并借助抖音平台进行广告投放以促进销售。
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这两个领域的竞争同样异常激烈，对于一般大众而言，想要成功进入其中仍然面临着极大的挑战。
与头部达人建立合作关系，获取他们的直播内容授权，这无疑是一条可行的途径。首先，这些头部达人拥有强大的IP影响力；其次，经过对直播内容的二次处理，即便不依赖广告投放，仅凭优质内容也能吸引大量流量推荐。例如，在抖音平台上，众多与“小杨哥”相关的账号，实际上就是通过这种授权方式来运营的。
众多用户对此存在困惑，误以为这可能是某个知名IP的分支账号。以小杨哥为例，若你获得了相应授权，可以创建一个名为“小杨哥好物分享”的抖音账号，每次将直播内容剪辑成片段并上传，接着通过精选联盟上架小黄车，便能获得佣金。而且，佣金比率相对较高，因为这是商家与头部IP合作的结果，无论是商品的价格还是佣金支付，都相当合理。
小杨哥作为一位头部IP，一方面得益于抖音上众多账号的持续推广；另一方面，他还能从中获得额外收益，仿佛是轻松赚取了这部分钱财；此外，他还能够为合作商家打造一个更为强大的带货阵容，从而显著提升其产品销量。
直播的时长是有限的，一旦直播结束，商家的销售活动也随之告一段落，后续订单的生成变得相当困难。然而，若头部达人拥有众多授权的剪辑号矩阵，这些号通过短视频持续助力商家销售，那么商家就能享受到丰富的长尾销售机会。若其中某个短视频意外走红，还能带来相当可观的销量。
因此，对于那些具备一定剪辑技巧或短视频运营背景的普通人而言，一旦获得头部IP的授权，并掌握一些基础素材，便可以自行开设一系列IP带货的矩阵账号，从而有望实现可观的收入，而且这样的门槛并不算高。
其他头部IP若采用此类授权合作模式，亦能迅速构建个人带货网络，且无需雇佣员工，无需支付薪资，同时还能实现盈利。旗下授权带货的达人自发工作，本质上与我们的代理商和社交电商团队长无异，他们的战斗力全天候充沛，只要有利可图，他们会全力以赴。
自然，并非所有获得授权进入该领域的人都能确保盈利，抖音的魔力难以捉摸，谁也无法预知哪个视频会走红，因此只能持续进行试验和发布内容，或许某个视频的走红就能给你带来丰厚的佣金回报。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
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递进式活动采用编号启动机制，借助直播平台的算法优化，逐步提升直播内容的权重，以此实现流量的均衡分配，确保获得更多推荐流量。目前，这种递进式策略在个人直播间中，每月能为平台带来高达1000万的GMV贡献。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测试爆款效果的方法，与传统的测试方式相比，此方法能带来更为精确的自然推荐，广泛运用于服装和食品类的直播间，每月能为平台带来高达2000万的交易额。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川的单品模式，采取单品独立投放的策略，显著降低了混合投放的难度。目前，这一模式在我直播间的月销售额已突破5000万GMV，成为我使用频率最高的直播运营方式。
4、三驾马车混合流量玩法
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