2024年抖音娱乐和音乐发布招商通案，助力品牌营销
今年，文娱领域呈现出显著的上升势头。随着线下消费环境的逐步回暖，无论是演唱会、电影院、音乐领域，抑或是崭露头角的微短剧，均在2023年迎来了久违的繁荣景象。行业内部涌现出众多新颖趋势和玩法，在满足观众对内容需求的同时，品牌方也在不断寻求突破，探索如何借助优质的文娱内容来提升品牌的市场影响力。目前，抖音上娱乐内容占据了至关重要的地位，该平台汇聚了庞大的娱乐用户群体，其中每日观看时长超过20分钟的用户数量已突破亿级。由此可见，抖音的娱乐内容及其用户群体，有望助力众多品牌实现其营销目标。
为了助力品牌在抖音平台挖掘新的发展契机，近期，抖音娱乐与音乐部门推出了2024年度的招商策略方案（以下简称《方案》）。该方案计划在未来一年内，以时尚潮流、优质生活、精良故事为三大发展主线，围绕兴趣导向、生态融合、多元盈利等核心策略展开。方案将从明星效应、现场演出、电视节目、短视频、音乐制作以及影视作品等六大内容领域着手，不断挖掘文化娱乐领域IP的创新路径，旨在协助众多合作伙伴增强品牌影响力。
01 、明星:夯实三大价值,精耕明星核心经营阵地
数据表明，超过六千名明星已加入抖音，粉丝总数累计达到52亿，明星相关话题的曝光量总计高达1710亿次。在充满活力的明星生态与平台运营的协同推动下，抖音正逐步演变为明星优质内容的创作园地、明星成长故事的交流平台以及明星与粉丝线上线下互动的专属空间。
在2024年，抖音将依托这三个核心价值，致力于构建明星们的核心运营基地。
在明星优质内容领域，抖音今年推出了梁朝伟出道40周年的纪念节目《人生半山腰》，该节目播出后，全网总曝光量高达25亿次；同时，王鹤棣的四川旅行日记真人秀《棣一次的旅行》也收获了14亿次的曝光量。展望2024年，抖音计划在好友旅行、女性成长、运动生活这三大细分领域深入耕耘，并持续邀请业界顶尖明星共同打造S+级的高品质纪实真人秀节目。
除了构建明星个人IP内容，抖音还提供多样化的品牌定制服务，将明星的号召力与市场营销巧妙融合。例如，在“明星官宣计划”中，抖音成功促成了林志颖与小鹏汽车的携手，此举使得小鹏汽车在全网范围内的曝光量超过4亿，而在定制话题下的视频播放量接近6400万，品牌声量在短时间内得到了显著提升。在未来的发展中，抖音将坚持采用“中视频与直播相结合”的模式，广泛涉猎覆盖明星艺人能力培养计划以及丰富多样的生活方式等内容，以此推动品牌实现其产品与效果的双重目标。
抖音在运营层面，计划在2024年涵盖所有关键节日，并邀请超过一百位明星及品牌参与线上互动，通过制作高质量内容来构建节日氛围，借助多方位的情感交流，推动明星和品牌的综合影响力；同时，与品牌进行深度合作，举办线下活动如打卡会、演出和明星庆典等，创造明星与粉丝的互动机会，增强粉丝的忠诚度。来年，抖音平台将推出新星Live项目以及综合性的娱乐盛事“星动之夜”，旨在助力众多品牌集中增强传播力度和提升消费者好感。在此之前，新一代林肯航海家、三国志·战略版、中国联通以及Fresh馥蕾诗等品牌，通过“星动之夜”提供的丰富互动形式和多渠道引流策略，成功实现了跨领域品牌曝光，并进一步强化了消费者对品牌的印象。数据显示,活动当晚六端平台累计观看量达6700万。
02 、演出:深化演出全链路能力,助力品牌深度链接用户
目前，抖音平台上举办的各类演出活动正日益丰富，其用户群体也在持续增长。该平台不仅具备了包括票务管理、活动组织、宣传推广和线上付费等在内的完整演出产业链，而且在2022年全年，成功举办了超过2000场高质量的演出。每场演出的平均观看人数达到了3000万，助力超过100个品牌实现了市场突破。
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随后，抖音计划进一步拓展线上线下演出领域，致力于打造全方位覆盖各类场景的顶级演唱活动、多元化风格的特色演出，并围绕关键节日节点策划一系列盛大的IP项目，旨在协助品牌更深入地融入消费者的日常生活，精准触达特定领域的受众群体。尤其在风格化产品类别延伸领域，抖音与美白行业的领军品牌紧密合作，重磅推出了首个以美白为主题的创新喜剧节目《姐姐妹妹俱乐部》，借助护肤议题激发女性观众的广泛讨论，最终赢得了全网28个热门话题，曝光量高达12亿次，助力品牌们吸引了更多不同圈层的用户关注。2024年，抖音平台即将推出《姐姐妹妹俱乐部2》这一节目，致力于深入讨论备受关注的女性话题，并吸引更多知名品牌扩大影响力。
综艺节目：重新塑造高品质的“新抖音综艺”形象，推动综艺市场推广迈向更高层次。
近期，综艺领域的发展遭遇瓶颈，无论是内容的传播效率还是盈利模式，都迫切需要实现突破。在此形势下，抖音凭借其独特的生态体系，探索出了一种创新的综艺形式——“新抖综”。该模式通过去中心化的内容分发、聚焦于广泛的生活主题以及多种形式相结合的手法，满足了用户日益增长的个人化内容需求，同时也催生了更贴合抖音生态的消费推广方式。
《通案》将2024年抖音综艺的选题明确划分为四大领域，包括户外探险、恋爱真人秀、职场题材以及美妆内容，这些领域针对不同兴趣群体的细分市场。既保留了过往热门节目的升级版本，同时也推出了多个以创新销售模式为特色的全新项目。
例如，节目《很高兴认识你》的衍生慢综艺版“@很高兴认识你”带货直播间，在半年多的运营期间，通过对直播间内容、商品、氛围的精心优化，不仅吸引了超过300万的忠实观众，而且促成了GMV的显著提升。展望未来，该节目将在明年迎来第三季，持续为观众推荐优质生活用品，并分享人生哲理。
此外，《因为是朋友呀》第二季即将推出，抖音将特别打造品牌专属的直播空间，通过明星好友的欢聚一堂，开展一系列有趣的推广活动；而江苏卫视的金牌节目《一站到底》也将在明年升级为全民参与的带货综艺节目《一站到底LIVE》，在关键时间点为品牌量身定制答题环节，将经典的互动游戏与销售目标相结合，通过最直接的路径助力品牌实现高效的销售转化。
04 、短剧:深耕精品化微短剧,长线沉淀优质消费人群
去年，短视频领域的短剧市场异常火爆，抖音推出的多部微短剧作品不仅收获了大量流量，也赢得了良好的口碑，这不仅帮助合作品牌提高了知名度，还推动了销售业绩的提升。
例如，在短剧《你终将会红》中，韩束品牌巧妙融入剧情与角色，最终凭借8.5亿的播放量，使得“韩束官方旗舰店”在2023年3月，GMV突破亿元大关，成功超越了其他美妆护肤品牌，登上了品牌自播销量排行榜首位；而专为C咖“白泥洗面奶”打造的短剧《我猜你爱我》，播放量更是突破了6.68亿，荣登抖音短剧热门排行榜，不仅实现了品牌价值的传播，还显著提升了产品的曝光度。
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为巩固在高品质短视频领域的领先地位，抖音计划在2024年深化优质内容积累，扩大忠实用户群体，挖掘品牌潜在商机，并着重从现象级优质内容、以顶尖创作者为核心的原创精品以及特定节日主题的知识产权三个维度，精心打造多样化的内容产品。《通案》揭示，众多知名IP改编的短剧、头部厂牌联合制作的短剧以及充满正能量的优质短剧将接连推出，这其中包括对《喜剧之王》、《我不是药神》、《孤注一掷》等热门电影的全新演绎。同时，线上线下高品质内容的征集和展映活动也将逐步启动，而在抖音平台上，品牌与短剧内容之间的更多合作机会正等待着被发现。此外，抖音还将携手平台上的杰出创作者，向品牌提供细致入微的定制化营销方案，助力品牌在抖音平台上实现内容推广的全程路径。
05 、音乐:构建完整音乐产业链,激发好音乐的商业价值
根据数据统计，高达83%的用户在短视频平台上发现了新歌。2022年，抖音平台上的Top10歌曲播放量达到了惊人的945亿次。在过去的成长历程中，抖音成功培育了22万名原创音乐人。此外，其旗下的汽水音乐APP用户数量已突破千万，达到MAU级别。同时，“银河方舟”厂牌累计制作了6000多首歌曲。通过搭建供需桥梁，抖音将用户兴趣与品牌推广紧密结合，形成了涵盖音乐制作、发行、营销在内的完整产业链，从而不断吸引大量音乐爱好者，为优质音乐的商业潜力提供了广阔的展现舞台。
在此基础之上，针对各类音乐风格的音乐策划活动，致力于创新生活互动体验，旨在打造具有现象级影响力的音乐盛事和音乐节，这些已成为抖音音乐业务发展的三大核心目标。“汽水音乐特别活动”将借助激发大众情感共鸣的主题音乐创作，以线上互动的形式助力品牌提升用户关注度；同时，覆盖全网、曝光量高达150亿的“银河方舟音乐节”将继续汇聚众多年轻、高消费群体，打造品牌专属展区，巧妙地扩大品牌推广范围，推动音乐消费者向品牌用户的转变。
06 、影视:两大维度 IP 协同布局,满足多元化品牌需求
抖音，作为当今影视宣传与创作领域的关键平台之一，已实现了对云合S+剧集以及票房超过十亿的国产电影的全面宣传推广，相关影视作品的播放量均突破了千亿级别。近期，抖音推出了影视宣传推广的指导手册，其目的是为了全方位地推动影视作品实现更广泛的传播。
2024年，抖音计划在影视领域打造更为完善的宣传发行架构，并计划推出以《大热门来了》为首的顶级通告节目，以及与制片方紧密合作的春节特别节目内容。此举旨在为待播影视作品提前造势，不仅满足用户日常、便捷的消费需求，同时也为制片方提供长远的宣传支持。
2023年，京东担任总冠名，沃尔沃提供行业支持，《抖音电影奇遇夜》的总曝光量突破六十亿，直播间观看人数累计达到五千二百万。这一行业盛事将在2024年再度举行，旨在进一步增强合作品牌的知名度。抖音计划通过推出S+级项目、创作者联合运营以及品牌专属定制等多种形式，打造一个全面的纪录片体系；同时，致力于塑造高品质、高识别度的内容品牌，以满足不同用户群体及各类品牌对于多样化内容的追求。
内容营销正逐渐成为品牌在激烈市场竞争中脱颖而出的关键因素，抖音凭借其优质、多元且稀缺的文娱内容IP，通过提供定制化服务，满足不同行业、不同规模品牌的差异化营销需求。2024年，抖音计划持续提升平台创新能力，不断完善创新IP模式，助力品牌实现长期增长。（丰尚）
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