抖音卖课成热潮，8亿日活用户待挖掘，专业卖课平台推荐
身为教师或教育机构的领导者，您或许近期留意到这样的趋势：同行们纷纷在抖音平台上销售课程。有些教师甚至凭借一条短视频就售出了数千份课程，而某些机构一个月的营收已超过线下半年总和。为何大家突然纷纷涌向抖音进行课程销售？原因显而易见：抖音拥有高达8亿的日活跃用户，且用户在平台上的浏览时长也在持续增长。要成功推广课程，仅发布视频是远远不够的，还需要一个专门的课程销售渠道。因此，我们之所以推荐使用抖音的课程销售小程序，正是基于这个原因。凸知-知识付费系统解决方案
抖音的流量优势
自2016年正式上线以来，抖音已发展成为中国最大的短视频平台。据最新统计，日活跃用户数超过8亿，用户平均每日使用时长高达120分钟。在这庞大的用户群体中，包括众多年轻家长、职场新人和技能学习者，他们使用抖音的目的已不再局限于娱乐，越来越多用户开始积极寻找知识性内容。以2023年为例，抖音知识类视频的播放量实现了58%的年度增长，其中教育类内容的增长速度尤为显著。由此可见，只要课程本身具备高质量，在抖音平台上便有可能吸引到目标受众的注意。
传统教育培训机构面临的一大难题是吸引客户所需的成本相当高昂。他们通过线下派发传单、投放电梯广告等方式，每争取到一位客户可能就得投入数百元。然而，在抖音平台上，一旦一条展示课程优点的视频被算法推荐，就有可能获得数十万次的观看量，而这些流量几乎无需额外支付费用。我们服务的一家客户是从事英语教学的机构，他们剪辑了教师授课的亮点部分，并附上了“三天精通流利英语”的醒目标题，该视频的单次播放量突破了500万次，这一举措直接促进了小程序店铺中超过3000份课程的销售。
小程序为什么适合卖课
抖音内置的小程序与微信公众号的小程序存在差异，它直接集成于抖音应用程序之中。当用户在浏览视频时，若遇到课程广告，点击即可直接在小程序内完成试看、购买以及学习的全部流程，无需切换至其他应用程序。这种一气呵成的体验尤其适用于冲动型消费场合——一旦用户被视频内容吸引，仅需轻滑屏幕两次即可完成购买，其转化率甚至比传统在线教育平台高出3至5倍。
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开发一款小程序似乎难度颇高？然而，目前市面上已有成熟的解决方案可供选择。例如，我们的系统配备了现成的课程展示模板、便捷的支付通道以及完善的学生管理系统，使得客户能够在最短3天内成功上线自己的小程序店铺。甚至有一位高中数学教师，尽管他并不具备技术背景，但通过使用我们的拖拽式编辑器，成功地将课程视频和习题资料上传，第二天便开始了营业。与独立APP的开发相比，所需资金高达数十万元，而小程序的平均成本仅需其十分之一。
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课程销售的核心功能
优秀的课程销售软件需包含三项核心功能。首先，需有效展示课程内容，包括视频、图文以及直播等，并对其进行分类排列。以钢琴教学为例，可设立“基础指法”“流行歌曲”“考级辅导”等模块，每个模块不仅提供教学视频，还允许用户下载乐谱。其次，需具备完善的购买机制，支持多样化的促销策略。我们曾开发了一项“拼团购买课程”的特色功能，允许老学员通过邀请三位同伴组成团队，共同享受课程半价优惠。令人惊喜的是，通过这一策略，某编程课程在短短7天内成功售出800份订单。
学习数据追踪至关重要。系统可自动记录学员观看视频的时长以及完成的作业情况，教师可在后台查看学习进度的详细报表。一位从事职场培训的客户发现，在购买PPT制作课程的学员中，高达60%的人并未观看完第三章。于是，他们迅速调整了课程结构，将实操案例提前至第二章，结果完课率立即上升了40%。这类数据在传统的线下课堂中是难以获得的。
运营工具决定销量天花板
抖音的流量如同自来水般丰富，若想持续吸引并留住用户，关键在于掌握两项工具。首先，需利用短视频挂载功能。在发布教学视频时，可插入小程序的链接。我们建议客户将课程中最吸引人的30秒内容剪辑成短视频，例如书法老师对比展示学员作品，并在视频左下角嵌入“马上报名”的链接。根据测试数据，带有挂载链接的视频转化率是普通视频的6至8倍。
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第二个工具便是通过直播间进行课程销售。抖音平台上的直播间配备了“小黄车”功能，用户只需一点，即可展示商品清单。我们曾为客户量身打造了一套直播时的对话技巧：起初15分钟，免费分享知识点；接着10分钟，着重介绍课程亮点；最后5分钟，推出限时优惠卷。一位会计考证培训师采纳了这一策略，在一场时长2小时的直播中，成功售出97份高价课程。目前，他们每周定期进行三次直播，这已成为他们稳定的收入渠道。
成功案例背后的逻辑
杭州一家少儿编程教育机构的事迹颇值得借鉴。起初，该机构在抖音平台上发布了学生的编程作品视频，尽管观看量颇高，但咨询报名的人数却一直未能显著增加。自从接入我们的应用程序后，该机构在每段视频下方增设了“9.9元体验课程”的链接，结果仅一个月时间便吸引了超过5000名学员购买体验课程。核心设计要素是体验课程配备了网络编程辅助工具，孩子们在课程结束后能够迅速制作出小游戏，家长们目睹成效后，有高达35%的比例选择了购买正式课程。这一实例表明，降低体验的难度能够显著提高课程转化率。
某独立音乐人提供了一个典型案例。他设计了一套吉他弹唱教程，并借助我们的应用程序实现了“分阶段学习”的功能。学员无需一次性支付全部费用，而是可以按章节进行购买。例如，可以先支付19元学习《流行歌曲前奏10首》，如果觉得课程有价值，再支付39元解锁《副歌弹唱技巧》。这种灵活的付费方式使得他的课程复购率高达62%，显著超过了行业平均水平。
需要注意的三个问题
内容方面必须符合规范。抖音对于涉及教育的视频内容有着严格的审查标准，例如，教师资格证和课程资格的认证都需要提前进行登记。我们曾遇到有客户因使用“保过”、“百分百提分”等误导性宣传语而导致课程被撤下。因此，我们建议在发布课程之前，应仔细查阅平台的规章制度，或者寻求具有审核经验的系统服务提供商的帮助。
系统稳定性同样至关重要。在去年的双十一购物狂欢节期间，一家知名的知识付费平台因瞬时访问量激增而遭遇了服务器故障，进而导致了超过200万笔订单的损失。然而，我们依托于阿里云的弹性计算架构构建的系统，具备了应对流量高峰的自动调节能力。例如，一位客户在其考研冲刺课程发布日当天迎来了超过2万名用户的涌入，但我们的系统依然能够保持顺畅无阻的运行状态。
在最后阶段，还需关注运营方面的支持。众多教师初涉短视频制作领域时，往往感到无从下手，为此，我们精心准备了丰富的视频模板资源库，内含超过一百种适用于教育领域的素材。例如，物理教师可以直接选用“趣味实验”模板，将课程的核心内容替换进去，便能制作出高品质的视频内容。除此之外，我们还配备了专业的运营顾问，他们负责指导客户如何配置抖音平台的付费推广、以及如何策划直播间的促销活动。
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